经济观察报 记者 吴娓婷 1月初，碧桂园宣布2012年全年共实现合同销售金额约476亿元人民币，合同销售均价约为每平方米6231元，超额完成该年目标销售额。

由于对促进城镇化的政策预期，业内人士预测，项目主要布局在三、四线城市的碧桂园，2013年的销售目标很可能远超30%的常规增长，甚至可能定下几年来实现千亿的目标。当前碧桂园的目标还没公布，其内部人士则称，1000亿销售目标“并不稀奇”。

碧桂园一直以低成本、高周转著称。不过，经过近年转型升级，该公司战略已变为“在一、二、三线城市中心和具有发展潜力的新区拿地与郊区拿地并举”，提得更多的是提高产品附加值、进入全产品线时代。

目标

2012年，碧桂园维持了前一年的销售目标：430亿。上半年，该公司仅完成销售额173亿。

事实上2011年的目标本来就不低，当时国家对地产调控在逐渐深化，大部分项目布局在非限购城市的碧桂园没有像其他地产商一样下调目标，而是选择了30%的增幅。结果碧桂园成为少数能够完成目标的地产企业，430亿的成绩位居在港上市地产商第三。

2012年下半年，碧桂园开始发力。10月创下该公司最高单月销售纪录64亿。11月，销售维持在同样水平。这一月，碧桂园在济南、武汉和广东的梅州均发售新项目。这三个项目表现良好，三个项目去化率达到70%-90%。

值得注意的是，2012年,，中国其他主要开发商，包括中海、华润置地、世茂、龙湖，都在不同程度地降低平均售价。而一向以低价快销著称的碧桂园，该月均价反而环比上升6.4%，也就是每平方米提高了约548元。

对于碧桂园量价齐升的表现，业内预测，碧桂园2013年的销售目标很可能升幅远超30%，即总数超过600亿水平。碧桂园2012年9月投资者通讯录显示，截至9月30日，集团已取得国有土地使用权证、开发经营权或土地业权（含权益）的可建建筑面积（非土地面积，下同）约为5763万平方米。其中，已竣工未销售总建筑面积350万平方米，已取施工证总建筑面积1490万平方米，施工证审批中总建筑面积620万平方米。

路径

2012年，中海、保利、绿地挺进销售额千亿梯队。它们的共同特征是专注于一、二线城市的开发。恒大虽然接近千亿，但均价较低。在调控成为常态的年份，开发商如何科学布局规避风险、最大化利润的问题受到热议。

2013年，一方面城镇化看似提速，市场上已有得到政策支持的预期；另一方面，三、四线城市的消费能力到底有多高仍然受到质疑。碧桂园作为三、四线土地开发者，它会怎么考虑？

2011年，碧桂园的项目有60%是在广东省内。这一比例在2012年上半年下降到54%。碧桂园2012年首三季度内新购土地预计可建建筑面积共约1097 万平方米（含少数股东权益）， 总代价约54.6 亿元，广东仅占8%。有舆论据此认为碧桂园正在摆脱对广东的依赖。

不过，碧桂园方面表示，未来还是会专注在经济实力强劲的广东。“外界有质疑的声音说碧桂园过分依赖广东。事实上广东经济实力强劲，而且碧桂园重视建设生态社区，有山有水的地方，碧桂园认为广东的环境更适合自己。”碧桂园方面介绍道。

事实上，新增土地面积多位于距离广东不远的江苏、湖南、湖北等地。六成新增土地是旧盘新地。第三季度投资者通讯录显示：碧桂园2012全年共有18个全新项目开盘，共录得约95.8亿元认购金额，其中11个新盘位于广东省内。