主持人：各位好，欢迎收看本期橙色视点，往年2月前后，奢侈品的生意都是处于旺盛期。不过，今年2月26日世界奢侈品协会发布的“2013中国奢侈品市场预测”显示，中国人今年春节奢侈品的购买量达到5年以来的最低点。那么是什么原因造就了奢饰品的意外淡季呢？对于奢侈品商而言，又该如何挽回这么大的市场呢？

画面：每年3月，对于奢侈品大牌而言，是北京奢侈品店享有的特殊旺季。大牌的经典款都会出现卖断货的紧张局面， 每年的这个时候销售是平时的两倍。这是一家意大利品牌原中国区总代理的估计。但是今年此时奢侈品的销售却出现了意外的淡季。在奢侈品消费中，礼品馈赠需求是一项重要组成部分，这是中国奢侈品市场不同于欧美日韩的一个显著特征。

2012年10月1日，国务院出台的首个专门规范机关事务管理活动的行政法规《机关事务管理条例》正式实施。其中，“政府各部门应当采购经济适用的货物，不得采购奢侈品”被明文提出。而世界奢侈品协会中国代表欧阳坤称，“国内奢侈品市场近60%都是重复购买的礼品市场。”

王芳：在去年的10月份发布了那个文件之后，然后中央的反腐的决心的信号出来之后就有很多奢侈品的销售在往下掉，但是涉及到影响比较多的是一些男士用的产品比较多，比如手表、皮带、衬衫、西服。

比如去年在也是这个时期，我们当时做了一期报道是说有一款爱马仕的皮带，镶满了钻，叫满天星，然后特别好看，很贵。但是卖得特别好，基本是用来送礼的，而且一般的用来送礼的人到爱马仕店里买都是好几条，好几条一起买的，就很明显是用于送礼的据说是这样的（产品）受影响比较大。然后有一个机构叫世界奢侈品协会，他们有一个自己做的统计说至少有60%是用于重复购买的礼品市场。

主持人：往年此时，销售最好的品类之一就是名表。其中在香港上市的亨得利是佼佼者，该公司代理卡地亚、江诗丹顿等顶级名表。知情人士对经济观察报记者透露称，2012年年底亨得利库存压货很厉害，为此已经举办过多次内部特价会，邀请熟识的VIP以及内部人员参与，5折购买。

画面：一名瑞士手表的中国大陆代理商表示，从去年中央加大反腐决心的信号出来后，高端表的销售一下掉了下来，一线品牌下滑率在30%~40%，名气越大价格越高的越卖不动，跟以前相反。而中端品牌如浪琴、天梭这些几乎不受影响。除了瑞士名表外，LV、Gucci、Burberry 这些深受爱戴的品牌2012年在中国区的销售增长普遍乏力，贝恩公司的报告佐证了上述事实，该公司预计，2012年中国奢侈品市场增速从2011年的30%骤降为7%。

王芳：这个跟大环境是有关系的，整体的经济包括全球的经济都不太好。然后中国在去年的整体的零售市场都不好，所以也引起了奢侈品的下滑。还有一小部分原因呢，是因为有一些奢侈品牌在之前做的计划里面扩张的太厉害，然后现在有收缩也是正常的。而且这些恢复正常的收缩对于奢侈品的不引起追捧，或者他的价格的回归正常，都是比较好的现象。然后还有一个问题就是因为这个中央的反腐的信号出来之后，有一些个别品类受到影响比较大。

主持人：除了像亨得利手表那样的内部特价会，如何应对“倡导节俭之后的中国奢侈品消费”，在行业内人士看来，有一家企业已经做得很漂亮，这就是宝缇嘉。

画面：宝缇嘉非常低调，但在中国区的增长表现异常优异，在众多顶级品牌销售下滑的时候，其2012年上半年在中国的销售增长率高达60%。欧阳坤认为，其中一个重要的原因是，宝缇嘉（Bottega　Veneta）把大部分LOGO放在了内衬里面，而不是包的表面。宝缇嘉（Bottega　Veneta）以没有商标的低调设计而闻名。

王芳：这也跟消费需求是相关的。因为中国的奢侈品消费走到了这么一个阶段。之前一个阶段还是炫耀的那么一个阶段，可能会要一个LV的大logo那样的，更多的新兴的奢侈品消费者他们需要追求的是自己的品味和个性化的需求，就不那么张扬了，而是一个满足更深层次的需要，而这样的话低调的设计也是符合这个消费的走势的。但是呢，在中国市场来说，就是因为这么一个特殊的送礼品的这个市场，更加吻合了这个市场的需要。所以这是一个比较大的趋势。

主持人：财富品质研究院院长周婷则认为，节俭风气对奢侈品在中国的销售虽有一定影响，但新增消费者是来自二、三线城市的新兴富豪。她判断，6月之后大家的投资消费才能恢复。

画面：奢侈品在中国一线城市市场的饱和，给二三线城市的市场带来了机会。奥美中国消费者洞察及趋势调研团队1月7日发布的报告称，中国二三线城市的消费者正左右着中国乃至世界经济。2011年所有品牌在二三线城市投入的广告额高达2.2万亿元，为一线城市的4倍之多。不少品牌今年度的目标都是二、三线城市。亨得利目标新设门店40-60家,其中将有九成开在二、三线城市。

王芳：从长线来说，调整的策略是更加看重二、三线的新兴的富豪。去做他们的市场，然后往二、三线去开店。

从市场营销方面来说，他们奢侈品牌是几乎不做那种大规模的市场营销或者促销这样的市场活动的。所以从这一点来说，一线跟二、三线几乎没有什么区别。但是从产品偏好来说，一线城市的消费者现在到了这么一个需求的阶段，就是说不太喜欢大的明显的logo，而追求自己的品味，和自己独特个性的这样一个阶段。但二、三线的城市的消费者可能还是比较喜欢有大的logo的LV那样的产品。所以这个方面是个比较大的区别。

主持人：虽然奢饰品出现意外淡季，但奢饰品电商却反常的乐观。他们的理由是，客户将会转到更隐匿的渠道去购买，这就是互联网。

画面：第五大道奢侈品网CEO孙亚菲表示，“集团采购大概减少了三分之一。”实体店受到如此大的冲击，这正是另一个使她乐观的原因。由于实体店的销售受影响很大，他们放下了原来高高在上的姿态，开始接受与电商合作。

王芳：据他们反映来说现在跟品牌谈合作很容易了，就是比之前容易了。这个原因肯定跟反腐的信号是有关系的。但很大一部分的原因还是因为那边的市场，全球的经济不好，那边的市场增长很缓慢，放缓。然后中国的市场目前是一个非常大的亮点，大家都想进来。我相信这是一个主要的原因，相信以后的一流、二流的国际品牌给中国的奢侈品电商授权的案例会越来越多。

主持人：对于今年奢侈品的意外淡季，《中国奢侈品报告》的撰写人、罗兰贝格管理咨询公司副总裁任国强总结了这样一句话：因为税收和礼品消费，中国的奢侈品市场长期以来处于畸形发展状态，这一轮打击腐败和放缓有助于市场回归正常。好，以上就是本期节目的全部内容，更多节目内容您还可以登录经济观察网以及爱财经网进行收看，感谢收看，再见。