经济观察报 王隽/文 去美术馆里看展览，在四白落地的画廊里和经理们矜持地讨价还价，是大部分国内的艺术收藏者常做的事。但是在国外，人们还有更多的选择——不管你是只想买些传统的油画装点居室的全职太太，还是只能买得起小尺幅版画的学生，或者干脆你只想“租借”几幅画，这些都可以在网上完成。当然，我们依然希望你有充足的美术馆观展经历，以及对创作材料、创作方式碰有了解。

艺术衍生品商店ART.COM

打开这个网址，你会非常羡慕美国群众，这里约有150万件高清复制品，选择太多，且潦草反看一眼，都不难看，仔细一看有不少名作的Giclee印刷品，比如梵高的《杏花》，安德路·怀斯的风景画等。Giclee是法语，意为喷，是这个世纪初开始盛行的高清复制技术，在美国大多数的家庭都接受高清的Giclee复制品。ART.COM虽然是售卖艺术衍生品的，但不会出现大芬村式的名画摹本，也不会有印刷质感低劣的水果静物与山村风景，而这些你在大多数国内的卖画的地方都能见到。除了上述复制品，还一些艺术家签名的限量版版画。

在页面左侧的分类栏里，可以按自己的喜好分类挑选。在主题选项里，除了风景、人物、动物、建筑等常规选项外，还有儿童读物封面、连环画、植物、舞蹈、烹饪等不常见的主题制成的印刷品或油画；在艺术种类的选项里，有Fine　art，摄影作品和装饰类；按作品的风格分，从传统到art　deco到pop再到抽象，全部都有。自然，仍有按创作材料分，颜色分，价钱分，尺寸分，最有趣的是，它亦用家庭的空间来将作品分类，起居室、厨房、浴室、婴儿房等等，这大大减低了对艺术品并不精通的购买者的难度。而Collection一项里，有大量经典杂志图片和美术馆藏品的印刷物。

像大超市一样，这些印刷品的价格从25美金以下到400美金以上不等，非常适合用来装饰工作室和家庭。得抱怨一句，画框的价格太高，尺幅稍大50×60的就需要400美金，有点儿本末倒置的意思，所以估计大多数客户会选择只买纸本的作品，自己去宜家配个框。

ART.COM的成熟之处还在于对客户评论的设计：来自英国的55岁男性客人购买了Ken　Bailey的一幅以狗为主体的海报类作品，他将它放在厨房里，他非常满意这幅画的高清印刷、色彩、尺寸；同样购买了这幅画的25岁女性客人将它放在工作室里，她来自卢森堡……这样的交流给了新买手很多建议，也让人们看到ART.COM的客户遍布全球。

与ART.COM的销售形式相类似的国内网站有hi小店、HIHEY.COM等线上商店，但两者也有巨大的区别。以hi小店为例，上线的作品没有那么多，但都是年轻艺术家的原作，尺幅偏小，主题多为年轻人喜爱的小清新类，画面风格偏卡通因为是原作，所以价格高了不少，从5000到5万不等。

租借，更灵活的Turning　Art

如果说ART.COM拥有海量复制品可供选择，那么Turning　Art的业务就更加贴合互联网的交互性。客人们需要事先付上一笔费用，包月，而后便可以浏览Turning　Art网站上储存的当代艺术家们作品的照片，看到心怡的就可以将作品放入租赁列表。之后Turning　Art将会从艺术家们提供的高分辨率图片中选中这件，打印出来，并将复制品装框，免费寄送给付费包月享受订阅服务的顾客。

运送来的艺术复制品之前就用画框装好，甚至都为你准备好了固定画框的钉子，非常贴心，你可以直接把这件作品挂在家中墙上。租借这家艺术复印品有一定期限，逾期也需收取一定费用。目前，Turning　Art选择提供租赁的是印刷品而非艺术品原件，但显然，大部分客户是接受了高质量的印刷品才付费的。

听上去这是一门没什么成本的生意，不需要实体的仓库，只需要和艺术家们签订协议，拿到复制作品的版权，有订单了再去打印，也许就是因为这个好点子，这家网站的融资过程非常顺利。

租借艺术品并不是生意的全部，网站将签约艺术家的作品拍卖。网站从设计上就一再暗示，这些作品会让你的生活发生变化。当你与一件高清复制品相处良久，也许会参与它原作的竞拍。事情总有两极，有些客户能接受Giclee喷印技术，一些平涂的画作在这种技术下很难分辨复制品与原作的区别，这也是一些艺术家对制作版画态度审慎的原因，那么这些客户就很难花出包月费用几倍甚至几十倍的价钱参与竞拍原作。

Artshare：严肃的线上平台

我们对线上展览和交易平台并不陌生，做线上艺博会的VIP，做数据和线上交易的Artsy，但立足于香港的Artshare强调自己并非纯粹的线上拍卖或交易网站，它的创始人Errera说：“我们每个月都会做一个全新的展览，作品在十件左右，它们来自艺术家的工作室、收藏家手中，由我们自己的策展人和团队策划主题，挑选作品，采访艺术家，撰写文章。我们首先要做的是与大家认真地分享艺术，然后如果有客人喜欢这个展览中的作品，可以到作品所在地的私人空间去近观，再决定买或不买。

Errera毕业于伦敦政治经济学院，在摩根斯坦利伦敦分行工作三年后离开，打算进入互联网行业。Artshare将业务范围锁定在亚洲现代及当代艺术，也就成了全球第一个主攻该领域的线上平台。选择亚洲艺术，Errera有自己的考量，首先是依据市场，也和自身的喜好有关。

在网站的设计上，Artshare采取了与谷歌的Art　Project类似的手法，即非平面地展示作品，而是将作品置于展览空间之中。用户可以选择像平日进入美术馆看展览一样，从全局的角度看策展人的思路，亦可以左右上下转动作品，然后可以回到平面状态，放大作品，了解各种细节。展览之外，还会呈现艺术家访谈和批评家、收藏家的文字，以便有兴趣的观众进一步了解。Artshare目前计划展出油画、素描、雕塑、摄影等，价钱由1万美金起，还会定期为藏家举办私人买卖，这一块的价格将从10万美金起。

在4月15日上线后，他们的第一个展览的参展艺术家有：方力钧、冯梦波、谷文达、黄永砯、李山、邱志杰、曾广智、杨诘苍、余友涵、张洹，这份名单一出来，也揭示了这个网站的交易价格不低。

Artshare先期应该是拿到了不少的投资，他们组建了负责展览的团队，成员们非常国际化，曾经供职的机构包括MoMA、亚洲艺术文献库等，而汉雅轩画廊的创办人张颂仁等两岸三地的老前辈也为网站担任顾问，在技术上有一支团队支持。

做一个具有学术性的线上展览交易平台，是Errera的理想，不知照进现实后情况如何，这还需要时间去检验。