经济观察报 记者 胡芳洁 移动互联网的发展，会给房地产市场的交易方式带来什么改变？

如果你想买一套二手房，打开手机上的一款置业应用APP，输入你想要买房的位置范围，对应这一位置，系统推荐了20名经纪人给你，你通过查看这些经纪人的过往成交记录、买卖方评价等，选取了3名经纪人，将你所要购房的房源的特征告诉经纪人。这几名经纪人开始针对你的要求，向你提供房源信息、看房服务等，直到最后你买到房子。

与传统方式不同，在这一次的二手房交易中，你不再需要在电脑上或者走进一家二手房门店去寻找一套二手房，而是通过手机来实现；此外，你不再像以前一样，接到无数素不相识的经纪人的电话，而是通过寻找经纪人来找房。

这只是移动互联网带来的改变的一种。

未来这一领域会如何变化、市场有多大，到现在为止也许并没有明确的答案。不过，有一点可以肯定，各大房地产网站都意识到了这一市场所隐藏的巨大机会，对用户量的抢夺，已经拉开序幕。

新领域

今年4月份的北京春季房地产展示交易会出现了一个新鲜事物，就是随处可见的楼盘二维码。用手机扫描楼盘二维码，就可以获得该楼盘的地理位置、报价、销售电话、户型实景图片等相关信息。

此次房展的楼盘二维码平台由楼市传媒开发。这只是楼市传媒的移动互联网平台（I楼市）的一次亮相。实际上，早在2011年4月，I楼市针对Pad的APP就已经上线，2012年，针对手机的APP上线。

楼市传媒总裁蔡鸿岩表示，这两类APP所针对的用户群是不同的，Pad版APP针对的是B端（企业用户），手机版APP针对的是C端（个人用户）。个人用户可以通过这款APP查找全国各地的楼盘和社区的信息，不过，到目前为止，B端用户即企业用户，才是I楼市的主要收入来源。

针对企业用户，I楼市的一个主要功能，就是多媒体楼书的功能。企业用户登录APP以后，可以用Pad向用户展示地图找房、动态显示楼盘的位置信息，并能通过三维户型展示、实景漫游，来模拟现场看房。

针对企业的全套产品，包括楼盘二维码、地图找房以及多媒体楼书的制作、上线等，这样一个全套的产品收费是20万—40万。

不过，一个现实的情况就是，I楼市虽然找到了在移动平台上向开发商收费的模式，但是其目前主要的收入来自于电子楼书的制作费用，这与传统的房地产广告制作相比，并没有本质的创新，只是由以前的纸质楼书，变成了电子楼书，并放到了移动平台上，而其移动平台本身还没有创造出独特的盈利模式。此外，只有Pad用户才能浏览电子楼书，个人手机用户无法浏览，多媒体楼书更大意义上是以前纸质楼书的升级版，需要客户到售楼处以后，由销售人员借助PAD来进行展示。

蔡鸿岩坦言，未来I楼市主要的收入来源应该是通过平台收费，让开发商把内容放在这个平台上，而不是把主要精力放在内容的制作上。

有一点可以肯定的是，无论如何，I楼市已经找到了向开发商收费的新模式，而在目前众多的房地产APP中，除了广告以外，并没有其他有效的模式向开发商收费。而与传统的网站业务不同，APP的广告是非常少的，房地产APP业务，必须找到新的盈利模式。

模式

二手房领域的APP，在此方面走在新房的前面。实际上，本文开头描绘的情景，现在已经成为现实。

“二手房的交易，是人与人之间的服务，更能互动；新房交易，在互动、社交方面，比二手房差很多。”搜房控股网站技术副总裁张步镇说，二手房是一个充分竞争的行业，如果你要在中关村找一套二手房，可能会有几百个经纪人给你打电话，但是如果你想在北五环买一套新房，可能只有5个新盘，新房的开发商使用移动互联网的愿望远没有二手房经纪人迫切。

正是由于这一特点，使得目前二手房APP发展，比新房APP更有活力。位置点，就是此类APP的重要的利润点。

所谓位置点，就是买房者所要寻找的房源的位置信息。例如，一个购房者想要在北京市中关村区域买一套二手房，当他输入“中关村”，可能有20个经纪人进入这一位置点的列表中。而这些经纪人需要付费，才能进入不同位置点的搜索结果列表中。以搜房的二手房APP为例，这一方面就是收费的。

这样，购房者就可以不用在为数众多的房源信息中进行筛选、甄别，而是在经纪人中，通过其活跃度、成交记录、买卖方评价等，来选择优质经纪人，通过找人来找房。

二手房APP的运营模式已经比较清晰，而现在，还是扩大用户量的时候。

“二手房手机应用我们找到了有别于传统互联网的新产品和营销方式，而新房市场的手机应用，我们只是通过手机让开发商增加一个推广渠道，让消费者多一个手段找到新楼盘，并没有革命性的做法，仍在探索过程中。”张步镇说。

张步镇表示，目前搜房对经纪人的收费并不高，一个月是几百元。

“其实最好是免费的。目前只是逐步收一点钱。现阶段主要任务还是为了增加人数，首先是扩大经纪人人数，其次是扩大用户人数。”张步镇说，未来人数多了，可供收费的位置点就多了，总收入才能增加，现阶段的评估标准，是要对经纪人、对用户有用。

除了搜房以外，安居客、新浪等网站，都有自己的二手房APP。根据位置点，搜索到特定的经纪人，是现在普遍采用的方式。

变化

“PC互联网市场日趋饱和，增长速度趋缓；手机互联网用户越来越多，早期是游戏、音乐，现在本地生活方面的用户越来越多。”张步镇说。

今年1月中国互联网络信息中心发布第31次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2012年底我国网民规模达到5.64亿，70.6%的网民通过台式电脑上网，相比上年底下降近三个百分点，通过笔记本电脑上网的比例也在下降，而通过手机上网的网民比例却在快速增长，从69.3%上升至74.5%。

张步镇表示，大的网站都害怕在用户迁移的过程中丢失用户，但是现在对APP未来的市场又看不准，所以就推出非常多的APP产品，以占领渠道和路口。

电子商务观察人士王利阳表示，在移动电商业务上，蘑菇街和美丽说这两个网站是比较有代表性的。

蘑菇街和美丽说都属于女性购物分享社区，通过编辑推荐和用户分享的方式，选取优质商品推荐给买家，具备导购性质。这里所呈现出来的商品，点击以后直接进入到淘宝卖家的销售页面上。

导购、推荐的方式，省去了买家在淘宝的海量商品中挑选的过程。实际上，这两个网站的业务本身，就具有很强的针对性，且此类商品容易迅速达成交易；此外，其促成的任何一笔交易，能够便捷而准确地统计出来。这两个网站在移动电子商务领域发力，效果也比较好。

截止到2012年3月，美丽说网站宣称其移动客户端装机量达到600万，日活跃量超过60万，移动客户端每天为淘宝带去订单100万元。

此类导购网站，与目前房地产网站运营方式有很大的差异。房屋因为是非标准化产品，交易意向的达成往往是一个漫长的过程。但是，美丽说、蘑菇街的模式，尤其是其导购、推荐的模式，也许能给房地产APP带来一定的借鉴。

“互联网的变化太迅速了，未来这个市场会怎样谁也说不好。包括以后手机的尺寸、屏幕、显示方式，都可能和现在不一样。但是，我们现在最主要的就是尽量多的积累自己的用户量，哪怕投入再多的资金。”张步镇说。