经济观察报 记者 廖杰华 5月6日，在广州白云区一块住宅用地的拍卖中，经过200多轮的厮杀，佳兆业击败中海地产、保利地产等一线大佬，以超过2.5万元/平方米的楼面地价拍下白云区新地王。

这是继去年调整发展策略，做多一二线城市之后，佳兆业在核心城市的再次布局。

对于此次拿地，佳兆业在接受经济观察报采访时表示，一直关注并参与广州房地产市场的发展，此次拿地符合集团抓住一线城市发展机会，坚持深耕已进入的经济发展城市的投资战略。

佳兆业董事局主席郭英成对今年拿地的定调是：会更多的在一二线城市拿地。

广州地王

5月6日下午，广州市拍卖出让三宗土地，在这场国五条之后的首场拍卖会上，中海、保利、金地、合景泰富等巨头悉数到场。

佳兆业参与竞拍的地块面积为7.54万平方米，总建筑面积不超14万平方米，起始报价12.88亿元。

在现场竞价环节，该地块在经过多家开发商23轮竞价后，即达到18.6774万元的最高限制地价，进而转入竞配建环节。

一位参与现场竞拍的开发商表示，尽管有多达12家房企参与了竞配建环节，但最终都成为了佳兆业和中海地产的配角。

上述开发商称，第二轮竞价大约持续了半个多小时，前后两百多轮。

最终，佳兆业以总价18.6亿元、竞配建保障房6.68万平方米获得该地块，而高达25597元/平方米的楼面地价，也一举刷新2010年保利地产的白云区地王。

佳兆业称，已对该地块价格和配建要求做过详细调研和考虑，该项目的楼面价与周边目前的楼价相比属合理范围，佳兆业集团将根据市场情况，在未来推出最适合地块发展的高品质产品。

重回一二线

在广州拿地前，佳兆业已在全国多个一二线城市多次出手。

2月18日，佳兆业以3.7亿元青岛拿地，3月21日，在东莞以4.501亿元拿地，4月28日，又以4.39亿元拿下武汉市地块。

随着调控导致的地产变革，佳兆业对前几年坚持锁定二三线发展模式进行了调整，这其中最为明显的是重回一二线城市布局。

数据显示，2012年佳兆业共斥资45亿元买地，土储增加240万平方米。相对于2011年的500万平方米的新增土地储备以及60亿元的买地金额，佳兆业在2012年的土地储备不算激进。不同的是，2010年及2011年，佳兆业积极拓展于三线及低级别城市的土地储备，而在2012年新增土地储备中73%位于广州、上海、大连、重庆及成都等一二线城市。

对于致力于规模发展的佳兆业来说，一二线城市对销售的推动显而易见。

年报显示，2012年佳兆业集团的销售均价同比下跌4%至6730元/平方米。

佳兆业首席财务官张鸿光给出的解释是，签约销售均价下跌主要是由于佳兆业在过去几年进入了一些二三线城市，一线城市的占比相对下降。整个2012年的签约销售中，大概有15%来自一线城市，相对之前的20%是有所降低的，但销售面积是差不多。

如今，这一趋势正在改变。

随着一二线城市的项目陆续入市，佳兆业的销售均价开始大幅走高。

信达国际的数据显示，佳兆业去年12月，实现合约销售额约24亿元人民币，按月增长9%，期内，合约销售面积约22.16万平方米，按年增长50%，合约销售均价按月增长36%。这个月，位于深圳的旧改项目佳兆业城市广场开始销售对销售额的提升明显。

而今年头四个月，佳兆业的销售均价大幅走高至9209元人民币，而2012年佳兆业的合约销售均价为6705元/平方米。

在信达国际看来，合约销售均价的增长是由于地区组合变化，更多的销售贡献来自深圳地区及其他一二线城市。

佳兆业董事局主席郭英成在解释这种转变时表示：“在调控刚开始的时候，我们主要是到三线城市发展，但从去年开始，我们又回归到一二线城市发展。”

郭英成强调，佳兆业会主要以一二线城市为主，但三线城市也不会放弃，未来在一二线城市的发展可能会去到70%，余下30%会留到三线城市。“过去一年，我们刻意调整了我们买地的策略，可以让我们的土地储备更加均衡，未来几年内，一线和省会城市收入的比例会增长65%。”郭英成说。