经济观察报 记者 王国信 经历了3年的调整，于去年年底确定回归“一个品牌”的奇瑞，在今年年初发布了战略转型的阶段性成果——IAUTO核心技术平台，并宣布启用新品牌形象。

在确定了资源整合和品牌回归的思路后，奇瑞对整个体系的调整仍在不断深入。目前，奇瑞的研发、制造、采购和营销都处于变革中，走在最前面的研发体系已成果频出，并推出了基于新技术平台的新产品。

产品升级

在新品推出方面，今年奇瑞显出了“重拳出击”的气势。年初，奇瑞推出了全新QQ，之后又是代表全新奇瑞品牌形象的艾瑞泽7上市，9月发布了诞生于同一体系的经济型轿车E3。

在本次广州车展上，刚下线不足一个月的奇瑞瑞虎5也将正式亮相，随即将在11月27日正式上市。这是继艾瑞泽7之后，奇瑞IAUTO核心技术平台上诞生的第二款新车，也是奇瑞今年上市的第四款新车。

一年四款新车，这是近5年来，奇瑞从未有过的新产品投放速度。三款产品的投放也是奇瑞第一次有了以新产品构建的产品组合，奇瑞董事长尹同跃将这个组合称之为“三剑客”（艾瑞泽7、E3、瑞虎5）。告别了老旧产品，拥有新筹码的奇瑞重回市场的大幕也开始缓缓拉开。在新产品投放之后，奇瑞销量也开始逐月回升。

IAUTO技术平台的发布，标志着奇瑞战略转型后国际化产品开发体系的建成。在艾瑞泽7和瑞虎5两款代表产品上市后，奇瑞的产品更新开始真正进入预定轨道。根据计划，奇瑞未来将推出更多新技术平台下的产品，老产品则逐步退市。

“明年一些产品就会逐步退出，到时真正在市场上销售的老产品大概只有7-8种”，奇瑞销售公司总经理黄华琼表示，未来奇瑞的产品架构都将逐步按照国际规范，进行完整的产品生命周期管理。

按照规划，明年奇瑞还将推出瑞虎3改款，并将产品数量精简到8款。而在奇瑞梳理之后形成的四大产品系列——艾瑞泽系列、风云系列、QQ系列和瑞虎系列。到2016年，奇瑞将形成完整的产品系列。

渠道梳理

在对产品等体系梳理初步完成后，奇瑞对销售体系也进行了大刀阔斧的改革。今年4月份，加入奇瑞不到一年的黄华琼接替郑兆瑞出任奇瑞销售公司总经理。随着新产品开始投放市场，黄华琼主导的一系列营销改革也悄然开始。

黄华琼曾向记者表示，随着第一款新产品艾瑞泽7上市，奇瑞要建立起一套全新理念、全新标准、全新体系，这个新的运作体系也将成为奇瑞此后运作体系的基础。不过，对此，黄华琼不愿透露过多细节，“等我们把工作做得差不多了，再跟大家好好聊一聊。”

尽管黄华琼刻意低调，但实际上，奇瑞的营销改革速度非常快。在黄华琼履新一个月后，奇瑞宣布将销售总公司正式更名为“奇瑞营销公司”，重新梳理奇瑞现有的经销商网络，而改革的核心就是建立以大区为主的销售政策。

目前，奇瑞已经实施的措施是，取消原有的销售一部和二部，全国销售大区也从此前的26个大区整合为8个，同时给予大区更多的自主权。随着调整的加快，奇瑞还对包括市场、网络、售后等十余个部门的组织架构和职能进行了梳理。

同时，奇瑞对终端的升级也已经展开。目前，奇瑞正在推进一些4S店的部分改装工作，在此之后，还要逐步改变终端店面形象，提升整体品牌形象。为此，奇瑞还招聘了一大批终端人才，协助经销商进行升级。与此相应的改革是，奇瑞的新产品投放也不再分网，而是在经销商中择优销售。

奇瑞拥有堪比合资企业的技术储备，但在市场上，最近三年由于转型已经跌出销量前十。现在，转型成果逐渐释放，奇瑞能否重回昔日的巅峰值得期待。