经济观察报 记者 陈哲

经济观察报：世茂2014年定了怎样的销售目标？

许世坛（世茂集团董事局副主席兼执行董事）：世茂2014年销售目标预估800亿左右，冲刺目标或者我们的货值则要更高，因为2014年的可售货值含2013年零售的库存，大概可以达到1300亿。如果世茂2014年再买点地的话，可售货值应该可以做到1500亿。我们这几年去化率基本上在70%左右。这个数字包括世茂股份，也包括我们的合作项目。世茂合作项目的统计方式是权益后的统计，跟有些企业统计或许不太一样。

经济观察报：目标是千亿俱乐部？

许世坛：千亿俱乐部只是企业发展的一个过程。我们学习的企业不一定非得是千亿俱乐部里面的成员。比如华润，它的商业地产投入很多，未来还会加大商业的投入，很值得世茂学习。

经济观察报：商业地产领域的投资计划如何安排？

许世坛：世茂在这个方面基础很好。十几年前就开始做酒店，现在开业的酒店有8家，我相信以后还会有更多开业，光酒店类的收入就有很大的基数。我们今后在商业方面的投入会很大，包括旅游地产、养老地产，甚至是以后会有的农业地产、文化地产。

商业上世茂会做很明确的细分。比如世茂股份会做大的购物中心，世茂房地产有几十个房地产类项目，我们是非常看好社区商业的。在这里可以支持一些1万平方米左右的Mini　Mall，里面没有购物场所，只有“吃喝玩乐”，因为吃喝玩乐不可能去电商。这些Mini　Mall世茂不出售，而是自持。

我们希望在很多社区里面，特别是比较大面积的社区做自持Mini　Mall，第一它是社区配套，第二可以有一个好的租金收入，社区有了这些配套以后也可以增值，而且入住率会很高，收物业费也会容易得多。整个社区包括以后的销售、对二手房的价值，有很多很多的价值空间。所以Mini　Mall是世茂未来社区商业的方向。

经济观察报：也是对资金回报率有了更高的要求？

许世坛：我们是投入了比较大部分在酒店和商业，这两方面占用了很多资金。当然世茂也在改变，以前投资一个大的购物中心或酒店可能要10亿、8亿，现在做一个Mini　Mall或者Mini酒店只需要几千万，Mini　Mall可以在全国快速复制，但是资金占用是很少的。

此外，世茂要做到快速开盘。前两年，我们从拿地到销售最慢的时候基本上要一年，2012年已经缩到9个月，甚至个别是6、7个月了，2013年已经有4个半月了，这已经是很快了，达到4个半月速度的只有两三个盘，2014年会不会再多一点，我们希望团队可以努力。

经济观察报：2014年重点深耕区域怎么选择？

许世坛：从500亿到1000亿或者从1000亿到2000亿，我们不需要从20个城市变成100个城市，有一些开发商曾经这样做过，失败了。

经济观察报：融资的安排如何？

许世坛：2014年可能资金会相对紧一点。世茂在境外做了很多融资，我们发了一些7年、甚至10年的债，我们希望有一些长期的融资，用来应对一两年就有的一次房地产政策的调整。世茂75%的融资都是长期的，风险相对低很多。