经济观察报 记者 胡芳洁 以并购价值被低估和停建商业物业而在业内闻名的光耀东方，意图在其于北京收购的两个批发类商业项目的基础上，打造一个线上线下联动的批发类电子商务帝国，这注定不会是一场轻松的征途。

一个新计划

今年初，光耀东方宣布收购北京动物园服装批发市场中的世纪天乐大厦，以及以美容美发产品批发为主的美博汇，并宣布将以此来打造一个以快时尚服装为主、美容美发产品为辅的批发业务电子商务平台。

这个构想很快浮出了水面。6月底，光耀东方宣布了“三店一网”的商业项目整体启动，并在7月下旬召开了一次论坛，公开讨论其模式的优劣，这次会议，动物园服装批发市场的1200多位经营者参加。

所谓“三店一网”，即其收购的已经运营多年的世纪天乐服装批发市场、美博汇，以及新打造的位于北京西客站光耀东方广场中的世纪天乐电子购物体验广场（以下简称“体验广场”）、动批网。光耀东方希望动物园的批发商们，能够入驻西客站的体验广场，并进入其即将推出的电商平台动批网，这样购买者们就可以通过体验广场来现场验货、感受商品、挑选，再到动批网上去下单批发。

光耀东方计划投入5亿元，来打造这一线上线下的商业平台，并且在体验广场12万平方米的营业面积之外，还会在五环外建设一个10万平方米的仓储，货品的仓储和配送由动批网统一负责。

此外，动批网这一电商平台，所有的建设费用由光耀东方负责，商家货品的拍照、修复、上传，由动批网统一负责，更重要的是，其承诺两年之内，不收广告、扣点、排名费用。

光耀东方董事长李贵斌说，进入体验广场的商户，店面租金3.6万元/年，承诺两年不涨租金。

“我说我要36万元一年，没有一个人会来。公司要达到平衡，商家要挣钱。杀鸡取卵，不是王道。体验广场环境好，商家再上动批网，通过上下联动，商家有盈利以后，再涨租金。舍得舍得，有舍有得，上来就要钱，肯定不行。”李贵斌说。

根据光耀东方的规划，没有入驻体验广场的商户，目前没有上动批网的资格，而动批网，原则上的容量是2000户，主要是整合优质的有自主品牌的动批商家。

7月底，已经报名入驻体验广场的商户，将完成选铺，接下去，将选举产生动批商家联合会。

“电商现在是好机遇，值得一搏。我们搞一项开创性的工作，如果挣钱了，大家开心，如果挣不到钱，我这个老板也不好当。大家今天都来了，还是这句话，共同发展，共同发财。挣着钱，大家分！”李贵斌在台上用他一贯浓厚的山东口音对着台下千余户动批商户演说，随即引起一阵热烈的掌声。

不过，这些掌声并不能掩盖商家们忐忑的心情。三店一网背后，是光耀东方的一次大胆创新，这不可避免地意味着风险。

正面与反面

“对批发市场，我们一般根据它的功能分成三大类：一类是产地的批发市场，一类是销地的，还有一类是中转型批发市场。北京的很多批发市场，我更多地理解成销地批发市场。”商务部国际贸易经济合作研究院消费经济研究部副主任赵萍说，销地批发市场搞电商，并不适合，因为产地批发市场，它接近的是品牌商、制造商，商品生产出来之后，面向全国的消费者，一上网，全国的消费者都能见到它；如果完全是销地的批发市场，全国的商品到这一个地方，卖给这一个地区，一上网，本地人见到有意义，全国人见到就没有意义。

“所以对于完全的销地批发市场做电商，我个人持保留态度。而且即便是产地批发市场做电商，现在也没有一个成功的模式。”赵萍表示，目前海宁皮革城、义乌小商品城、杭州四季青服装城、沈阳的五爱市场等都在探索批发市场如何做电商，但是都还没有找到合适的路径。

不过，赵萍表示，动批做电商的兴奋点是其中的自有品牌商户，“因为动批商户已经有很多自主设计品牌，自产自销”。

“这一点可能是和其他的批发市场做电商非常不同的一个基础。”赵萍说，动批做电商，实际上是一个垂直电商的概念，即所涉及的品类并不是特别多，主要以服装以及周边产品为主，为有限的商户服务，与天猫、淘宝相区别，而且有利于做整体品牌的推广，“大方向是值得鼓励的”。

据了解，体验广场将主要针对有自有品牌的商家。根据光耀东方的初步统计，动批商圈单世纪天乐服装批发市场就拥有自有品牌商户800家左右。

“光耀东方建平台，本身很有价值，淘宝、京东已经聚集了巨大的购买能力，但是它比较分散，不是一个专门的东西。时尚服装是一个比较分散的东西，要把分散的东西拿到一个统一的平台上来，这个主意是比较好的。”国务院发展研究中心世界发展研究所副所长丁一凡说，不过，这样一个平台上面，如何诞生出诸多自己品牌，还需要商家们努力，光是平台提供者，肯定做不到这一点。

自住品牌的打造，不是一朝一夕可成，光耀东方也在进行这方面的规划，如进行模特大赛、服装设计师大赛等，培养一批新锐设计师，为商家服务。但这依然需要商户的持续的努力。

此外，世纪天乐批发市场的商户，至少有50%都在淘宝上有店铺。李贵斌说：“淘宝网很好，但是它现在有几个问题不好解决，照片好但服装质量参差不齐，退货很多；信息过于海量，消费者去搜索，只会看到排名靠前的，看不到后面的；货物的保管、配送缺乏统一管理，满足不了客户对便捷服务的需求。而在这几方面，动批网绝对有实力突破。”