经济观察网 记者 严凯 记者从中石化获悉，中石化销售有限公司与国内B2C电商企业1号店8月21日签订业务框架合作协议。1号店也由此成为了中石化引入的首家电商合作伙伴。

根据协议，双方将主要在联合采购、O2O（线上与线下联动）业务、电商平台合作、油品销售等领域进行合作。

1号店于2008年7月正式上线，开创了中国电子商务行业 “网上超市”的先河，网站流量最高达每天2000万人次，在国内B2C综合电商中排名第三。

去年，1号店实现整体销售额115.4亿元。截至2014年7月，1号店已拥有超过7000万的注册用户，并拥有超过1800万的移动端注册用户。

1号店目前可销售商品已达400万种，覆盖食品饮料、生鲜、进口食品、数码手机、美容护理等17个品类。

而目前中石化开设了“易捷”便利店2.3万座，每天为客户提供服务2000万人次。2013年非油品营业额达到133亿元，今年预计突破150亿元。

据悉，双方的合作内容包括：发挥1号店的全球采购平台优势和易捷2.3万家门店规模优势，对部分商品实施联合采购，降低采购成本；在中石化易捷便利店试点开展电商包裹自提与商品二维码销售等O2O业务；探索1号店开设专区销售中石化易捷特色商品；探索双方电商平台的合作，开展交叉营销，促进双方商品销售的提升；中国石化将作为油品供应商，为1号店提供优质油品和供应保障。

根据协议，未来，中石化的西藏易捷·卓玛泉、宁夏易捷国杞天香牌枸杞等地方特色商品除在易捷便利店销售外，还会在1号店的特色商品销售专区。

在中石化的易捷便利店，客户在加油的同时，通过手机二维码“扫一扫”功能可选购1号店商品，实现现场下单购买。

此外，在1号店线上完成下单购买的顾客，也可在中石化指定加油站点提取货物。双方的合作，通过线上线下互动，将为顾客提供更加便利的购物体验。

事实上，作为中石化混合所有制改革的试水区，非油品销售领域的改革步伐一直很快。此前，中石化与润泰集团签订了业务合作框架协议，

5月23日，中石化销售公司与中国太平保险集团在北京签订战略合作框架协议，将整合双方各自领域的优势资源为客户提供多元化服务；联手大润发超市力推新兴业务发展。

8月初，中石化又联手西藏进军水产业，易捷便利店将向全国消费者提供“易捷·卓玛泉”天然冰川水。不久后，中石化与顺丰速运有限公司签订业务合作框架协议，力推新兴业务服务客户。

事实上，在此之前，与中石化发生绯闻的电商不少，包括阿里巴巴、腾讯等著名企业均位列其中。

业内人士称，此次1号店之所以能够成为中石化的首家电商合作伙伴，与中石化在非油品业务内的改革原则一致，即提高非油品业务的盈利水平。

在国外成熟市场，加油站利润一般有50%来自非油品业务。例如，美国17.4万座加油站中，有12万座加油站设有便利店，油品销售利润仅占利润总额的46%。而在欧洲，80%以上加油站均开设便利店业务，销量占总销量的60%~80%。

但包括中石化在内的国内加油站，非油业务相比之下非常低。目前，中石化旗下总共拥有大约2.3万家易捷便利店。2013年该公司非油业务全年实现133亿元的销售额，据此测算该公司的单店平均日销售额仅为1584元。

“单店盈利能力低是国内加油站普遍存在的问题。之所以加油站产品销售不好，与其售价更高、品类不全等因素有关，这是国内加油站需要改进的地方。”辽宁一位民营石油企业老板说。

为了改造非油业务，中石化2008年将非油业务确定为主营业务。当年，非油业务实现了收入11亿元。2014年1~4月，中石化销售公司非油业务实现交易额47.57亿元。