主持人：时值年末，手机圈依然不消停，日前传闻中360投资手机的消息终于变成现实。奇虎360近日宣布，已与酷派结成战略联盟，向酷派投资4.0905亿美元现金成立一家合资公司，奇虎360将持有该合资公司45%的股权，该公司将以“大神”品牌销售智能手机。360与酷派结盟，能否如愿以偿成为所向披靡的“神组合？”曾试水手机市场遭到挫败的周鸿祎这次又是基于什么样的考量，再次进军昔日战败之地呢？本周商业观察，经观记者李晶帮你分析“奇虎360联姻酷派 4亿美金锁定硬件盟军”的背后有哪些玄机。

（概要提示）360想要做手机的念想不是一天两天了，谁不知道移动互联网才是未来的霸主；酷派想要遇到个有钱、又肯掏钱的“知己”同盟的愿望也许了多年了，因为人家不缺人才不差创意，就是没银子。这下好了---几番密谈磋商，终于对上眼了，好日子，好运来，心想的事儿都能成......

  大神是酷派今年年初推出的独立电商品牌。目前，大神公司估值10亿美元。

据大神总裁祝芳浩介绍，合资公司中,　大神与360奇虎分别占股55%和45%，未来双方联合运营，“大神”进行品牌销售；360对酷派进行战略投资后，360将负责与用户体验相关的全部细节，大神则主要负责产品制造、工艺流程、供应链管理。

  对于未来双方如何合作，据知情人士透露，奇虎360将提供移动应用开发和在线营销能力，360公司董事长兼CEO周鸿祎会亲自挂任合资公司董事长，具体细节正在讨论中。

  这是周鸿祎第二次杀入了手机业。两年前，奇虎360与华为终端洽谈过合作，但最终无疾而终。但智能手机对周鸿祎来说是必争之地。2012年，出现在中国电信移动互联网大会上的周鸿祎言辞尖锐：“我认为互联网干掉很多行业之后，下一个要干掉几个行业，一个是运营商，一个是手机行业。”一语即出，台下一片哗然。在他的商业逻辑中，亚马逊的平板出货时零利润，但通过这个入口，亚马逊从一次性卖硬件变成了长期服务收费。所以他认为，智能手机硬件未来一定是免费的，或者说是利润趋近于零，转而通过内置的增值服务建立自己的商业模式。

  周鸿祎在2012年初联合华为未果后，从当年6月开始推出一系列“360特供机”，但并未成功，其运营团队被分拆，360也撤掉了对特供机项目的导航推荐。不过，周鸿祎对手机项目一直念念不忘，并不时有观点抛出，如“硬件免费将是下一个浪潮”、“2014年的野心是让4G免流量”等等。

  事实上，奇虎360更大的想法是在智能手机上建立生态系统。

  而周鸿祎则描述自己的“理想国”是自己的智能终端连上手机商店、手机浏览器、软件入口。据透露，根据与大神的合作协议，奇虎360将成为酷派大神智能手机生态系统中核心移动服务的默认提供商，包括手机安全、移动应用商店和移动搜索等。

  今年8月，周鸿祎在其新书《互联网方法论》的发布会上坦言：“我们最大的焦虑就是，原来通过颠覆式创新成功获得了PC市场，但现在我们在手机上面临着两个问题，一个是PC很快就OUT了，PC上的优势马上就没有了；第二，手机和PC不一样，PC很多成功经验在手机上没有办法传递，所以我们现在需要探索在手机上做产品和做体验的新方法。”

  “在PC互联网被移动互联网市场不断蚕食的竞争环境下，360需要迅速完成移动互联网转身，首要任务就是找到移动入口。”智道咨询总经理张凯指出，“从目前来看，360将入口开发重点放在移动硬件产品上。”

  显然，对于360来说，竞争对手在移动互联网正在大肆攻城略地。在这种情况下，找到一个适合的智能手机合作伙伴迫在眉睫，于是，同样寻找互联网合作伙伴的大神就与360一拍即合。

  据大神总裁祝芳浩透露，未来大神与360都将向合资公司派驻管理人员。合资公司将完全按照互联网模式运营，包括对高管团队和员工的股权激励。“大神品牌手机不仅需要做软硬件一体化的用户体验，更需要360比较成熟的品牌运作能力。包括互联网的渠道能力。”他强调，大神公司引入360的注资之后，在合作方面并不会排他，也会与其他互联网公司合作。按照计划，双方成立的合资公司在未来几年里还会引入其他外部投资，并寻求上市。

主持人：尽管此次360的投资看似是主动一方，但从酷派目前在智能手机市场的表现看，也许酷派更需要360，确切地说是需要资金的支持才能继续发展。要知道，相较于国内手机大佬“华为”、“联想”，酷派目前可谓是“优势不突出、后盾不强大、海外市场积淀几乎为零”，这些几乎是致命的弱点，也是让酷派火急火燎的想要傍上一个有钱的“金主”的主要原因。这不，360含情脉脉伸出手了，酷派还不赶紧热情似火的迎上去？希望这两家联姻，能有个好结局。感谢收听今天的节目，明天见！