叶健在深圳举办的主题为“新IT架构趋势”华南之旅论坛上-2
沈建缘/文 如果不出意外，2015年应该会载入中国惠普公司的史册。2015年5月，该公司宣布以25亿美元的价格将“新华三”51%的股权出售给清华控股旗下紫光集团下属紫光股份有限公司，总估值约45亿美元（不含现金及负债）。交易范围包括惠普公司的全资子公司华三通信与惠普中国有限公司（“中国惠普”）旗下的服务器、存储和技术服务业务。
之后，2015年7月，“新华三”旗下新公司紫光华山成立。紫光华山承袭了HPE企业集团中国区的所有业务,是HPE服务器、存储及相关的技术服务在中国境内的独家提供者，其业务团队开始为“在中国市场建立更高效和相互信任的伙伴关系”而高速运转。2015年11月1日，随着惠普正式拆分为从事个人系统和打印业务的HPI(HP Inc)以及从事企业级IT业务的HPE(Hewlett Packard Enterprise)。
作为年收入高达530亿美元的HPE在中国市场的重要经营实体之一，紫光华山正重新定义惠普在中国企业级市场的本地化进程。
重新定义本土化
作为惠普HPE全球副总裁、HPE企业集团中国区总经理，紫光华山科技有限公司总经理，叶健与紫光华山的交集开始于2013年下半年，当时，新上任的惠普中国区董事长毛渝南任命原企业集团旗下负责技术服务的总经理叶健担任企业集团总经理。
随着2015年11月，惠普正式拆分为HPI和HPE，HPE作为独立运营的公司实体正式在纽交所挂牌交易。在此之前，跨国公司在华的策略和规则正变得更加特殊和复杂，惠普则需要重新赢得中国企业级市场的竞争。
对惠普而言，在政策壁垒和市场竞争之间找到平衡点，是一个真正的挑战——当老派IT巨头艰难转型的时刻，中国市场是他们重获增长的机会。
随着“新华三”交易的宣布，惠普将有机会在企业级市场发掘自己的竞争优势。从始至终参与整个决策过程的叶健认为，这不仅是惠普HPE全球对中国业务团队的要求，也是紫光华山这一不同以往的业务模式的使命和终极诉求。
如果不出意外，大约在 2016年上半年，这个年收入约31亿元人民币，拥有8000名员工的企业将正式成立。在此之前，惠普将通过“过渡服务协议”，向“新华三”提供过渡支持和惠普系统的使用权。
交易完成前，惠普公司仍将持有新华三100%的股权。“新华三”集团将由紫光华山和现在杭州华三通信技术有限公司共同组成。
叶健已在惠普中国公司工作了20年，多年负责服务支持业务的经历使他更愿意将新的任命作为“更好地服务客户”的延续，而并非单纯地推广技术或产品。7月29日，紫光华山成立。在叶健向合作伙伴发出的邮件中他写道，“新型态的解决方案;不但拥有全球领先的技术和资源的支持，还能提供本地化的解决方案。”
交易完成后，作为“新华三”公司的成员之一，紫光华山将成为惠普公司服务器、存储产品在中华人民共和国境内的独家提供者,并有权独家提供与上述产品相关的技术支持服务。叶健随之出任紫光华山科技有限公司的总经理，也由此开始了职业生涯中最不同寻常的历程。
“这并不是革命性的变化，但它将帮助惠普随着中国市场正进入新的发展阶段。”他说。
紫光华山的独特定位，意味着它不仅能够传承惠普在全球科技领域的创新，也能满足中国客户和合作伙伴本地化创新的需求。
依托HPE及新华三，紫光华山拥有的企业级IT市场最全面的产品组合。包括面向重要业务应用的惠普工业标准服务器(ProLiant)，惠普关键业务服务器(Superdome X)和高端容错服务器(Nonstop X)，软件定义服务器(Moonshot)，专为高性能计算设计的服务器(Apollo)，以及包括全球首款企业级高端全闪存(3PAR)在 内的全面的存储产品，国内排名第一的惠普技术支持服务与咨询解决方案等等。
超过30条产品线的组合，意味着紫光华山将能够集合新型业态及技术，满足客户端到端和个性化的需求。再次改写惠普在这一领域的竞争力。未来，紫光华山还计划推出满足客户本土需求的本地品牌IT产品。
“合璧”生态圈
“新华三”交易完成之后，HPE将拥有“新华三”49%的股权，紫光华山将成为HPE在中国销售服务器、存储系统技术持服务等业务的唯一出口。
被贴上中国企业标签的“新华三”将帮助紫光华山顺利通过中国政府有关“自主可控和保障国家网络信息安全”的政策屏障，使其更多地销售其企业级产品，如服务器、存储等等。
而在剥离出在中国的服务器、存储和网络设备产品之后，HPE中国仍将继续100%拥有其在华的企业服务、软件、HP Helion云、Aruba网络产品等业务。
“引入紫光股份的新华三将采取‘HPE’和‘H3C’双品牌战略。”在接受《经济观察报》记者采访时，叶健表示，“对于新公司来说， HPE是百分之百原汁原味的HPE产品，而H3C品牌很大程度会在中国增加大量的研发和IP，为中国市场开发新的技术和产品。”
这是一种协同发展的“双品牌”战略，HPE中国+H3C形成的产品线，将给市场带来充分的想象空间。在本地化服务方面，基于紫光华山公司的特殊背景，紫光华山能够把HPE全球领先的企业级产品和技术与本地的服务资源相结合，贴近中国企业用户，而H3C品牌旗下产品将融入更多的本地研发成果和知识产权，能够洞察中国企业用户的实际需求，提供相应的解决方案和服务。
“这是一个主动求变的过程。”叶健表示，“新公司成立后的两个品牌、两类产品，都将更贴合中国客户的需求，包括中国政府在一些安全、自主可控方面的需求。”
随着IT环境日趋复杂，尤其是在云计算时代，IT架构越复杂，对企业软硬件整合的能力要求越高。企业客户将更关注整个系统包括服务器的稳定性和可靠性。服务器将不仅提供硬件支持，更需要与软件进行完美的结合，才能体现安全性和可用性。
据了解，HPE近期与北京高阳金信信息技术有限公司签订了战略合作协议。后者在银行核心业务流程重组的咨询与技术服务、国际通用标准的贷记卡系统设计与服务，以及金融业务运营咨询服务方面都在国内占有领先优势。双方将基于Superdome X开发金融行业解决方案，共同拓展金融行业市场，促进金融行业IT系统向开放基础架构平台迁移。
2015年第三季度IDC中国x86服务器市场报告显示，从2014第三季度到2015第三季度, HPE x86服务器营收实现了35%的增长，2015第三季度同比增达67.15%，是所有厂商中增长最快的技术与服务提供商。惠普x86服务器在过去的2015年是增长最快的服务器品牌之一。
截止到2015年第三季度，HPE刀片服务器已经连续10个季度在中国蝉联销售额排名第一。据悉，刚刚发布的新的增强型服务器和解决方案包括：HP Apollo 2000、HP Apollo 4000系统面向大数据、高性能计算和Web扩展服务器；HP OneView 2.0面向虚拟化和云工作负载以及面向重要业务服务器HP DL580、DL560和BL660c Gen9服务器。据此，惠普企业集团在中国将以紫光华山的身份继续“坚守和兑现承诺”。
HPE企业集团仍看好中国市场长期持续的发展机会，而紫光华山也势必创造出新的可能性。与此同时，根据HPE和H3C双品牌战略的运营执行，紫光华山将负责这两个品牌的售后和维修，包括过去所售出的惠普和HPE企业级产品，其支持服务也是由紫光华山来提供。
可以预见，它们结成的业务生态圈不仅将改变惠普在华业务的发展状况，也将塑造未来十年IT行业在中国发展的历史，成为出跨国公司与中国本土企业合作的运营范本。
