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张文扬

广交会数据一般能反映未来半年的外贸进出口走势

4月15日早上9时，广州琶洲地铁站出口已经显得有些拥挤——带着拉杆箱或者背着双肩背包的人们正不断涌出。他们脖子上大多数挂着一张标注有“采购商”的识别卡，这张卡片将使他们顺利地通过广交会展馆新近设立的人脸识别系统。这些来自210多个国家和地区、拥有不同肤色、穿戴不同服饰的约20万境外采购商正汇集成一股汹涌的人潮，在之后的20天内，流入到广州国际会展中心寻觅商机。

正在于4月15日到5月5日举办的第121届中国进出口商品交易会（简称“广交会”），肇始于1957年4月，彼时只有来自19个国家和地区的1223名采购商到会，成交额仅为1754万美元。也许当时的主办方——原外贸部（现商务部）和广东省人民政府并没有想到，60年之后的今天，广交会已成为中国目前历史最长、层次最高、也是规模最大的综合性国际贸易盛会，并被视作观察中国外贸走势的“晴雨表”和“风向标”。

广交会数据一般反映未来半年的外贸进出口走势，在全球贸易形势低迷、世界经济步入深度调整期的时候，广交会此刻的形势正在获得更多的关注。4月14日，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵在新闻发布会上表示，中国外贸延续去年以来回稳向好的良好势头，结构进一步优化，质量效益明显提高，发展新动能正在加快积聚。

对此，商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，今年“一带一路”进入落地期，这将为中国外贸带来新的增长动能。外贸回稳向好的态势，在本届广交会上或将有所反映。

4月15日至19日，经济观察报走访广交会第一期参展企业，包括电子、家电、照明、车辆及配件、机械、五金、建材、化工和能源等行业领域的多家企业对经济观察报表示，今年出口有望好于去年，订单正在增加。

回暖

你可以用展位上业务经理们喉咙嘶哑的程度来判断广交会上参展企业的受欢迎程度，甚至可以据此判断哪些行业更受关注。

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宏宇陶瓷出口部总经理伍剑锋在广交会第一天中午就已经嘶哑了，而去年这个时候，他的喉咙挺到了第三天。尽管如此，他的喜色依然遮掩不住——在展位的二层，有几家采购商正在签下订单。

而广东金源照明科技有限公司营销中心副总经理文作义的直观感受是，下半年订单的上涨，使得年初已经在扩招的工人数目显得仍然有些不够用。

诸多行业感受到了这种订单增多所带来的暖意。中国五矿化工进出口商会副会长于毅对经济观察报表示，商会在本届广交会上走访调研了159家包括建材、卫浴、五金、化工等行业的主要参展企业，预计2017年五矿化工行业出口额小幅增长，预计成交额增加主要来自中东、美欧市场。而据机电商会对近500家机电参展企业进行的抽样问卷调查，在针对收回的有效问卷430份进行初步统计分析显示，当前机电行业出口整体形势稳中向好，超半数企业看好今年出口形势。

回暖的迹象给参与广交会的人们带来信心。志高集团董事局主席兼总裁李兴浩也认为，“出口有望好于去年。”今年一季度，志高空调销售同比增长30%，其中出口增长20%。李兴浩预计，今年出口将增长20%。

据海关总署数据，2017年一季度，我国货物贸易进出口达6.2万亿元人民币，同比增长21.8%；进出口连续三个季度实现同比正增长。“外贸形势得以好转，很大程度上得益于中国推进供给侧结构性改革等一系列改革行动，以及‘一带一路’等重大举措逐渐落实。”中国国际经济交流中心首席研究员张燕生说。

企业正在抓紧机遇。海尔海外电器产业有限公司副总裁张庆福介绍道，目前，海尔有6个海外工业园布局在“一带一路”沿线国家和地区，位于俄罗斯的工业园一期125万台冰箱的生产线已经投产，二期50万台产能生产线将扩建，产品主要销往俄罗斯和中亚地区。

在白明看来，除了“一带一路”进入项目和配套政策的落地期拉动外，第一季度中国外贸形势的乐观原因还在于外部环境的改善，国内稳增长政策以及贸易便利化协定的推进。

同时，白明也指出，要注意去年第一季度外贸进出口总额的下跌情况、以及汇率贬值所带来的增幅，刨去了基数和汇率，只有1.5%的增幅是外贸的纯增长。

对于当前回暖趋势，徐兵在肯定中国外贸回稳向好势头的同时，也对外贸形势采取了更加审慎的态度。他坦言，当前世界经济复苏乏力，市场需求尚未根本改善，我国国内综合要素成本不断上升，外贸传统优势不断弱化。外贸形势仍将复杂严峻，巩固外贸回稳向好势头需付出艰苦努力。

在于毅看来，2017年的出口形势将更加复杂。美国制造业的回归、劳动密集型产业链转移的加剧、原材料价格的上涨等因素都是值得警惕的问题，企业应该积极做好应对准备。

变化

做兼职翻译的大学生和等待拉客的出租车司机并不是广交会历史上第一批在会场外招揽生意的人。20年前，广交会场外是摆着摊的民营企业的天下。

“老广交”Lidia是罗马尼亚一家建材公司的采购商，她来广交会的历史可以追溯到1997年。据她回忆，当时展馆不在琶洲，规模比较小。展位仅有数千个、采购商也不过几千人，国有企业分布在广交会展馆内，民营企业在展馆外摆摊、寻求出海机会。

这种情况在1999年第85届广交会上发生了变化，这是民营企业在广交会的首次登台。据广交会新闻中心负责人介绍，改革开放以来，广交会逐渐成为中小企业开拓国际市场的重要平台。自2004年春天第95届广交会开始全面使用琶洲新展馆至今，展位规模已达约6万个。目前，每届广交会约2.4万家参展企业中，民营企业达到75%左右，中小企业约占参展企业总数的80%，许多企业大部分的境外客户和定单都直接或间接来源于广交会。

在中国对外贸易中心主任李晋奇看来，新的变化还在于企业已不再局限于现场成交，通过广交会达成的总成交额中，近七成是会后成交的。人们将广交会看作是一个扩大交流的平台，一个巩固老客户和建立新联系的地方，或是一个“刷脸”的绝佳场所。采购商往往会拖着拉杆箱，带走他们感兴趣的产品目录，更多采购商则会直接掏出手机与中国参展商互加微信，以便会后联系。

而在全球经济下行压力加大、贸易形势严峻及各类行业竞争等因素影响下，广交会也不是企业出口的唯一渠道。一家电器公司的外贸经理对经济观察报介绍道，前几年与会采购商人数逐年下降，许多企业主动求变，比如出口转内销、加强自主品牌推广、主动“拥抱”电商平台、直接去国外参展等等。

从商品贸易转向商品与服务贸易并重，是企业发展趋势之一。广州五金矿产进出口有限公司常务副总经理刘广丽介绍道，过去主要从事建材进出口贸易，去年底开始，向“一带一路”沿线国家和地区提供从房屋设计到建筑施工乃至投融资在内的一揽子服务，很快拿下了印度市场。公司利润率从以往的不足5%攀升到15%，成长为“方案供应商”。

多家参展企业对经济观察报表示，来自“一带一路”沿线国家的采购商明显增多。同时，徐兵透露道，此次广交会还加大了对“一带一路”沿线国家的招商力度，对沿线国家采购商直邮邀请量约占直邮邀请总量的48%，共有来自42个国家和地区的620家企业参展。

同时，据徐兵介绍，本次广交会的新变化还包括首次与微商平台合作，优选境内采购商资源；新设“地方产业推介”、“企业管控优化”等全新论坛主题板块，为各省市打造宣传推广平台，为企业提供提升内部管理效能的解决方案与资讯服务；创新广交会产品设计与贸易促进中心（PDC），引导企业加快转型升级等。

年轻采购商的身影越来越多地出现在广交会，他们往往继承家业，成为“老广交”们的接班人。来自澳洲的23岁采购商Amilia经营家族酒店，她此行的目的即是在父亲的带领下拜访长期合作的产品供货商。

从地区来看，澳洲对于建筑、家居材料的需求正在经历增长期。推销瓷砖产品的业务员小吴的新发现是，今年来展位询价的澳大利亚采购商比过去六年加起来的总数还要多，他对经济观察报说：“目前来自澳洲订单有十几单，还有非常多的潜在客户希望与我们进一步交流。”Amilia告诉经济观察报，目前澳大利亚房价正在上涨，酒店业发展蓬勃，随之而来的装修材料正在被大量需求。

挑战

采购商Lidia此次前来是为了拜访她的产品供应商。对于千千万万个像她这样的“老广交”而言，广交会是掌握行业信息、维系老关系、洽谈来年新订单的重要平台。然而，她也对经济观察报表示，近年来，由于欧盟对于中国瓷砖进行反倾销调查，产品的高额税率已经使她对于中国产品的订单有所减少。

早在2010年5月27日，欧盟国内产业向欧盟委员会提交对中国陶瓷反倾销立案申请，2011年9月，欧盟对此案作出肯定性终裁，对中国涉案产品征收26.3%~69.7%的反倾销税。而目前，针对此案进行的“日落复审”，中方仍面临重重挑战。

除了看得见的贸易壁垒，采购商对于中国产品“低端”的刻板印象则更像是看不见的壁垒。4月19日是印度裔澳洲采购商Jay在展馆内的第四天，此刻他依然没有确定自己的合作厂家。怀揣着价值几百万美元订单需求的Jay，目标是寻找包括照明、瓷砖、卫浴等用于公寓装修的一系列产品。除了语言以及文化差异所带来的沟通不畅问题，他目前的关注点是否能找到靠谱、合格的高端产品，以及担忧中国产品的售后服务情况。

而据佛山市金地带瓷业有限公司的总经理助理李睿介绍，还有的采购商希望公司提供低品质产品以降低采购价格，“虽然是大订单，还是下决心不能做降低品质的事情。”李睿说。

佛山市新中卫经贸有限公司总经理周永林对经济观察报表示，虽然外贸形势有所好转，但是行业依然面临挑战。印度、土耳其、东南亚等地区的同类产品正在崛起，抢占了一部分市场，采购商的频繁压价也使企业相当头疼。中低端产品逐渐在丧失优势，“转型升级是刻不容缓的事情。”周永林说。

纳来建材公司早在2014年就已经开始进行经营模式创新，改变了过去“就产品卖产品”的状态，致力于提升客户品位。在广交会上，这家公司的咖啡机每天要生产约1000杯咖啡提供给与会的采购商，一位区域业务员往往要同时面对三四个采购商介绍产品。尽管客户络绎不绝，公司总经理张锦良依然对行业发展存在担忧，他对经济观察报表示，国内行业内的无序竞争、以次充好、相互压价给坚持创新和品质的企业带来很大压力，长此以往不利于整个行业的发展。

为人们提供了交流平台的广交会上，也不乏有商家借此机会对产品进行抄袭。一些照明企业开始拒绝拍照，以防泄漏机密；一些企业更愿意把展位设置得简单一些，只展出部分产品，更多的信息需要采购商到企业进一步了解。

依然犹豫不决的Jay则对经济观察报表示，由于第一次来广交会，希望能够多交流之后再做决定。在休馆期间，他受瓷砖厂家邀请，将去佛山进行实地考察。

4月19日中午，持续了五天的人潮正在缓慢褪去。而另一群人则准备涌入——物流人员和装卸人员早在展馆前蹲守多时。他们将在下午开始，逐渐主宰这片达118万平方米的庞大建筑；6万多个展位上的灯光将彻夜不息。当次日的光明降临，琶洲展馆将重归空荡，并在之后的三天内迎接装满日用消费品、礼品、家居装饰品类产品的集装车——新一轮展会也将在23日开始。