经济观察网 记者 刘昫呈  相比国外情趣用品市场的成熟和完善，现如今国内情趣电商还处于参差不齐的状况，四家挂牌的垂直情趣电商中，也还只有他趣（厦门海豹信息技术股份有限公司（837472））一家盈利。

作为国内首家挂牌新三板的移动端情趣电商，他趣近日发布了2017年第一季度的财报。据财报显示：他趣报告期内完成营业总收入30,251,722.24元，同比增长 80.00%，报告期内实现净利润2,143,581.16 元，其中归属于母公司所有者的净利润 2,138,097.80 元，他趣 2017 年第一季度实现扭亏，并实现盈利。他趣表示，在未来将布局90后市场，满足未来情趣用品市场需求。

他趣的第一次突破

近日，经济观察网记者采访了他趣CEO黄天财。据了解，他趣原名“性价比”，于2012年4月上线，是国内第一个移动端情趣用品线上商城。2013年5月，中路资本看中了其情趣用品市场价值，他趣也随之而来完成了第一轮融资。据黄天财所述：“当时资本看好两性用品市场，那时正好他趣以移动端商城第一次在市场出现，直接以2500万估值，获得了500万的投资，当时的我认为国内两性市场还有很大的增长空间，不管是生产层面还是销售渠道，那时都非常不规范，所以我们还有很大的发展空间。”紧接着，他趣几乎一年一轮融资，从2500万估值到6.5亿估值，融资金额从天使轮的500万到B轮的8500万……

经过近五年的发展，他趣迎来了它的新一轮高潮。 2016年5月，他趣成功登陆新三板市场。2017年第一季度报他趣首次突破情趣电商行业整体不盈利的局面，成为首家盈利情趣电商。

消费者对产品欲求不满

在采访中，黄天财对他趣盈利并不吃惊，他表示：“现在国内情趣用品市场规模在300亿左右，线上的情趣用品市场规模大约在150亿左右。目前来看国内情趣用品市场潜在需求为500亿左右，目前情趣用品行业并不能满足国内消费者对于情趣用品消费的需求。”这里的需求指的是国内的情趣用品工厂的生产力水平，品牌数量，以及不满足消费者的需求品味。

因为情趣用品多为消耗品，他趣对此做足了功夫，在平台订单供不应求时，建立了自己的仓储系统。为了迎合消费者购物习惯，在线上商城搜集消费行为大数据，并且根据消费者过往的消费记录进行个性化推荐。为了提高用户体验，他趣同时打造情趣体验交流的内容社区，让用户发现自己喜欢的产品。

两性平台社交化

据记者使用他趣产品并了解，他趣在移动端以内容为基础布局两性社区已相当成熟。在采访中，黄天财表示：“中国对于两性以及两性用品的了解不是很科学，也不是很理性。目前情趣用品90%都是非标准品，如果用户发现信息量不够，没有了解产品的地方，没有社交概念，就很难在电商APP中销售两性商品。”

近些年电商社交化概念不断出现，从支付宝做社交圈来看，电商做社交势在必行。但是从相对冷门而且令人羞涩的两性商品来说，内容就略显贫瘠，并且尺度很难拿捏。国情趣用品市场相对落后，国人的内敛以及性教育、性观念的落后，使得多数人将情趣与色情挂钩。

对此黄天财表示：“他趣通过社区积累了大量的用户资源，以及流量，直播这一部分投入了大量的技术人力，在未来下半年可能会接触游戏广告或者品牌广告来增加收入。”从记者体验角度来看虽然他趣社区内容相对科学，并且管理及监管很严苛。可依然存在用户自身打擦边球的风险，对此他趣已采取先审核后发布的社区机制。

90热

从他趣在近些年社区布局中不难看出，他趣将目标转移到年轻人的市场。短视频领域的植入，直播平台的接入，个性化的定制，都体现了产品未来的发展方向。“他趣在类似内涵段子、优酷土豆、微博、微信，做了很多短视频投放植入，然后也做了很多营销，因为他趣目前50%左右的购买用户都是年轻的90后，我们非常看好90后用户在两性用品领域的消费。不是说现在90后消费能力很强，而是想通过不断的曝光来让青年群体记住他趣的品牌，那么在未来我们就会走在竞争对手前面。”黄天财坦言对年轻市场的看重，并且根据易观千帆发布数据，2017年3月《他趣APP用户属性》显示30岁以下用户占总用户人数39.5%，31岁以上用户占总用户人数60.5%；而2016年数据则显示30岁以下用户只有31.43%，明显看出他趣用户人群在向年轻化发展。

据今年阿里健康研究中心发布了《2016国人情趣消费报告》，其中显示，国人情趣消费已经进入“90后主导”时代，其购买人群占据了所有购买者总数的43.5%。90后情趣电商消费用户人群不断上升，可想而知未来90后市场的重要性，对此黄天财还透露：“他趣还投资了一家科技公司名为甄万，未来还会加入人工智能AR、VR等多项新科技领域，真正意义从科技占领青年群体市场。”