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他趣:提前布局90后情趣用品市场

刘昫呈2017-05-11 15:53

经济观察网 记者 刘昫呈  相比国外情趣用品市场的成熟和完善,现如今国内情趣电商还处于参差不齐的状况,四家挂牌的垂直情趣电商中,也还只有他趣(厦门海豹信息技术股份有限公司(837472))一家盈利。

作为国内首家挂牌新三板的移动端情趣电商,他趣近日发布了2017年第一季度的财报。据财报显示:他趣报告期内完成营业总收入30,251,722.24元,同比增长 80.00%,报告期内实现净利润2,143,581.16 元,其中归属于母公司所有者的净利润 2,138,097.80 元,他趣 2017 年第一季度实现扭亏,并实现盈利。他趣表示,在未来将布局90后市场,满足未来情趣用品市场需求。

他趣的第一次突破

近日,经济观察网记者采访了他趣CEO黄天财。据了解,他趣原名“性价比”,于2012年4月上线,是国内第一个移动端情趣用品线上商城。2013年5月,中路资本看中了其情趣用品市场价值,他趣也随之而来完成了第一轮融资。据黄天财所述:“当时资本看好两性用品市场,那时正好他趣以移动端商城第一次在市场出现,直接以2500万估值,获得了500万的投资,当时的我认为国内两性市场还有很大的增长空间,不管是生产层面还是销售渠道,那时都非常不规范,所以我们还有很大的发展空间。”紧接着,他趣几乎一年一轮融资,从2500万估值到6.5亿估值,融资金额从天使轮的500万到B轮的8500万……

经过近五年的发展,他趣迎来了它的新一轮高潮。 2016年5月,他趣成功登陆新三板市场。2017年第一季度报他趣首次突破情趣电商行业整体不盈利的局面,成为首家盈利情趣电商。

消费者对产品欲求不满

在采访中,黄天财对他趣盈利并不吃惊,他表示:“现在国内情趣用品市场规模在300亿左右,线上的情趣用品市场规模大约在150亿左右。目前来看国内情趣用品市场潜在需求为500亿左右,目前情趣用品行业并不能满足国内消费者对于情趣用品消费的需求。”这里的需求指的是国内的情趣用品工厂的生产力水平,品牌数量,以及不满足消费者的需求品味。

因为情趣用品多为消耗品,他趣对此做足了功夫,在平台订单供不应求时,建立了自己的仓储系统。为了迎合消费者购物习惯,在线上商城搜集消费行为大数据,并且根据消费者过往的消费记录进行个性化推荐。为了提高用户体验,他趣同时打造情趣体验交流的内容社区,让用户发现自己喜欢的产品。

两性平台社交化

据记者使用他趣产品并了解,他趣在移动端以内容为基础布局两性社区已相当成熟。在采访中,黄天财表示:“中国对于两性以及两性用品的了解不是很科学,也不是很理性。目前情趣用品90%都是非标准品,如果用户发现信息量不够,没有了解产品的地方,没有社交概念,就很难在电商APP中销售两性商品。”

近些年电商社交化概念不断出现,从支付宝做社交圈来看,电商做社交势在必行。但是从相对冷门而且令人羞涩的两性商品来说,内容就略显贫瘠,并且尺度很难拿捏。国情趣用品市场相对落后,国人的内敛以及性教育、性观念的落后,使得多数人将情趣与色情挂钩。

对此黄天财表示:“他趣通过社区积累了大量的用户资源,以及流量,直播这一部分投入了大量的技术人力,在未来下半年可能会接触游戏广告或者品牌广告来增加收入。”从记者体验角度来看虽然他趣社区内容相对科学,并且管理及监管很严苛。可依然存在用户自身打擦边球的风险,对此他趣已采取先审核后发布的社区机制。

90

从他趣在近些年社区布局中不难看出,他趣将目标转移到年轻人的市场。短视频领域的植入,直播平台的接入,个性化的定制,都体现了产品未来的发展方向。“他趣在类似内涵段子、优酷土豆、微博、微信,做了很多短视频投放植入,然后也做了很多营销,因为他趣目前50%左右的购买用户都是年轻的90后,我们非常看好90后用户在两性用品领域的消费。不是说现在90后消费能力很强,而是想通过不断的曝光来让青年群体记住他趣的品牌,那么在未来我们就会走在竞争对手前面。”黄天财坦言对年轻市场的看重,并且根据易观千帆发布数据,2017年3月《他趣APP用户属性》显示30岁以下用户占总用户人数39.5%,31岁以上用户占总用户人数60.5%;而2016年数据则显示30岁以下用户只有31.43%,明显看出他趣用户人群在向年轻化发展。

据今年阿里健康研究中心发布了《2016国人情趣消费报告》,其中显示,国人情趣消费已经进入“90后主导”时代,其购买人群占据了所有购买者总数的43.5%。90后情趣电商消费用户人群不断上升,可想而知未来90后市场的重要性,对此黄天财还透露:“他趣还投资了一家科技公司名为甄万,未来还会加入人工智能AR、VR等多项新科技领域,真正意义从科技占领青年群体市场。”

经观传媒 编辑/记者
经济观察报-橙鉴 栏目创始人之一 经观新产业圈笔者
关注游戏、直播娱乐、互联网服务等新产业领域,擅长行业调查、评论
主张内容革新用90后新视角看问题