经济观察网记者 刘创 在暑期来临前夕，中国的手机厂商们正在进行激烈的角逐，而他们上场的方式或多或少让人们觉得有些相似。

当罗永浩一如既往地凭借口才在锤子手机的发布会上表演“脱口秀”时，其他的手机厂商们正在越来越多地选择了同一条营销道路：明星代言。

这其中阵容最为浩大的当属OPPO。6月10日，在OPPO R11手机的发布会上，那些陆续出现在舞台上的明星会让人误以为这是一场演唱会：周杰伦、蔡依林、陈伟霆、迪玛希、王俊凯、李易峰、黄贯中……那些与OPPO签约为其进行形象代言的明星，被称为“明星家族”，说明了其数量之多。

过去几年里，OPPO的线下渠道与营销方式一直被视为成为后起之秀的关键。据国际数据公司IDC的报告，去年OPPO在中国市场的智能手机出货量为第一，达7800万台，市场份额占16.8。

IDC报告分析认为，以OPPO与vivo为代表的时尚化中国智能手机厂商，捕获了年轻消费群体，其通过明星代言和娱乐节目的广告植入，以及遍布三线到六线城市的线下零售布局，使用户对其品牌印象深刻。高频次的品牌曝光与口碑传播提升了品牌的认知与认可。

竞争对手们正在学习明星代言的营销方式。薛之谦，出现在了数天前的金立S10发布会上，并称“希望通过金立让自己的形象出现在更多的广告牌上”；在紧随OPPO R11的华为荣耀新品手机发布会上，西装革履的胡歌为之站台；而小米公司旗下的红米手机，早在去年已经选择了吴秀波、刘诗诗、刘昊然作为形象代言人。

而此次发布会，最大的亮点在于首次有卫视对产品发布会进行直播呈现。吴强称，原来发布都是面对媒体和经销商、业内人士，最多带一点粉丝进来，通过大家再往外扩散，相对来说是比较内部和传统的发布形式，因为这次发布会创意的最初想法是直接面对用户、面对消费者进行发布。

“这场晚会有两个值得肯定的地方，第一个是突破以往产品发布比较传统的单向讲解形式。第二个突破是通过卫视的平台直接面向年轻用户来进行沟通，突破了以往针对行业内和媒体的发布形式。”吴强称。

同质化背后的上游竞争

不仅是营销手段，手机厂商们的产品定位也越来越同质化。此次R11手机的一大卖点是前后均为2000万像素的摄像头，而其他手机厂商也均在强调各自的拍照卖点：华为与莱卡合作主打图像处理，金立刚刚主推的S系产品强调四个摄像头突破，而苹果也在通过广告展示iPhone摄影的精彩。

OPPO副总监吴强在R11发布会后接受采访时承认，OPPO从2013年的N1开始提出拍照手机的概念，后来越来越多的厂家都开始在做拍照手机，都在强调拍照，到现在为止大家都在强调手机的拍照功能。吴强称，手机拍照是非常常见、复杂的一种使用场景与行为，在运动、聚会、夜景、聚会等不同场合均会涉及，由于使用场景的复杂性，各种各样的人群对拍照都有需求，各个厂家都会找到自己的发力点。

“R11我们强调人像，我们也是通过调研得出的解决，我们了解的消费者，我们专门做了消费者的调查，他们拍照的时候，几种场景：拍人、拍风景、拍近物、拍动物等，在几大场景中拍人的比重超过三分之一，我们认为主打人像是我们消费者核心的诉求。”吴强称。

这也反映了智能手机发展至今，创新点愈来愈难以突破的现实。有“股神”之称的巴菲特在今年初大举增持苹果公司股票，便是认为苹果公司在其眼里已经并非一家科技公司，而消费品公司。而当同质化竞争加剧之时，除了对下游渠道进行开拓、竞争，上游供应商对手机厂商的供应也成了兵家必争之地。

此次OPPO R11采用了OPPO与高通联合订制的骁龙660处理器，并且OPPO享用2个月的优先使用权。吴强称，在跟高通的合作过程中，针对双方共同定义或调试的产品，OPPO也付出了自己的技术，希望能在产品上要保持一定的优先权，是合情合理的。

因为供应链问题而受制于人的案例，在手机业竞争上并非少数。以AMOLED屏幕为例，三星目前是全球最大的AMOLED屏幕供应商，市场份额接近99%，几近垄断。而因三星AMOLED屏幕暂缓供应的原因，iPhone等多个手机品牌的出货量都曾受到过影响。