经济观察网 记者 谢敏敏

销售额冲千亿，对于任何一家房企而言，都是一个里程碑。未来企业集中度不断上升、优胜劣汰的行业格局下，规模房企的优势正在进一步凸显。

目前，不少房企都已经制订了自己的千亿计划。新城、旭辉在今年极有希望突破千亿，中南、阳光城、泰禾、融信等企业距离千亿也已不远，冲刺号角蓄势待发。此外，金茂、佳兆业、禹洲等企业也在谋划三年冲击千亿，福晟集团更是提出了2016年至2025年10年销售目标收入累计要达到1.38万亿。

在这批竞跑选手当中，谁能率先冲上塔尖？千亿路上又暗藏哪些机遇与挑战？2017年10月7日，易居克而瑞研究中心举办了第22届地产金融会议，邀请到了业内、资本界及媒体嘉宾，与千亿房企后备军团就冲刺千亿目标展开了主题演讲及圆桌谈话。

三季度增长放缓，龙头房企集中度进一步提升

通过9月末克而瑞发布的《2017年前三季度中国房地产企业销售排行榜TOP100》可以看出，三季度整个销售增长速度相较于二季度有所放缓。但整个前三季度，仍然是较快的增长速度。在这个增长中，各梯队的反映是不一样的，整个TOP100的房产商集中度越来越高，占到所有销售金额的50%左右。在这其中从排名20位到30位的梯队上涨的幅度尤其明显，基本增长了91%。值得注意的是，这批企业大部分都提出了未来两到三年冲千亿计划。

安信证券首席地产行业分析师陈天诚提到，近两年，中国龙头企业的市占率上升飞快，目前无论TOP10还是TOP5已经和美国顶峰接近，进一步上升的空间有限，龙头格局或已定型。

千亿房企达11家，未来争夺更趋激烈

对于2017年房企发展趋势，易居中国执行总裁丁祖昱表示，2017年千亿房企阵营可能将进一步扩容至16家。而对行业发展中长期的预判则认为企业规模增长速度将进一步提升，千亿会成为小目标，2020年千亿企业将达30家。

基于这样的数据，中南置地副总裁唐晓东概括形势说：天花触顶，优胜劣汰；分化时代，二八法则；战略趋同，唯变所适；诸侯争雄，千亿门槛。他明确指出中南也将千亿纳入时间段。

由于限价的原因，三四线的城市价平量缩，今年四季度对整体市场来说压力较大，对于要冲指标的房企来说赶早不赶晚。

而随着房企冲千亿目标的不断接近，规模与利润之间的矛盾也会不断凸显。“一开始咱们资本界的同事就讲规模跟利润的矛盾体，的确如此。” 融信中国品牌营销中心总经理张文龙表示。

“我们认为市占率上升，可能对整个生态发展来说并不是非常非常好的一件事情。” 陈天诚也提出了相似见解，“占有率提升过程中是不是伴随质量的提升，对整个居民的住房条件以及对整个产品服务的提升，还不见得有。”

战略牵引，塑造企业冲千亿核心竞争力

基于冲千亿的目标来制定战略必定包含诸多核心因素，在易居中国控股公司执行总裁张燕看来，其包括投资战略落地、运营管控、风控机制建立，融资渠道搭建，人才梯队激励机制等，当这些核心因素组合在一起，才形成了冲千亿甚至更大目标实现的可能性。

福晟集团董事、高级副总裁、飞虎队政委郭国强极为赞同：打造自身的核心优势是至要，福晟的核心优势就是拿地王牌军——福晟飞虎队，秉持靠谱、专业、高效、共赢四大特质，让福晟成为中国房地产并购能力季军。同时，福晟集团董事、高级副总裁吴继红还介绍了福晟以“福将”、“福鹰”、“福星”三个层次形成人才激励机制，将紧抓人主、地主和钱主这三大核心，弯道超车，跨越千亿。

禹洲地产对于实现千亿也制定了自身的战略计划，禹洲地产执行总裁蔡明辉进一步阐述：“一方面抓好内部成本的控制，保证禹洲在资本市场上低波动、高毛利率。另一方面则会在布局上加大一二线城市及周边辐射城市投资力度。”

中南置地通过生态圈建设实现自身规模增长，三大整合分别为：产业整合，业态整合，跨界整合。

针对各家冲千亿企业高歌猛进的战略发展，丁祖昱提出三要点：第一，战略制定可参考，可借鉴，但不可照搬，唯有走自己的路才可能走得更好。第二，顺势而为还是逆势而上，需结合时势、市场和客观条件谨慎定夺。第三，减少犯错，谁能够更加平稳走过这一段环境相对复杂、竞争比较激烈的阶段， 谁就会走得更快更好。