刘钢/文

尊敬的刘社长，各位领导和朋友，非常感谢经观这么多年对海尔的支持，海尔也是多次站在这个平台上，跟大家一起分享海尔创业的故事。今天我主要是想从当下很热门的话题，产融结合，如何让我们的企业、员工，以及客户，共同享受美好生活这个角度，跟大家做一些海尔的介绍。

过去的33年中，海尔有一个使命，或者总结为两个梦想，一个梦想是创造一个中国的世界级品牌，第二个梦想是创造中国的世界级管理品牌。

创造中国的世界级品牌，我们是目前全球第一的白色品牌，目的是将员工价值和用户价值绑定在一起。每一个员工在创造用户价值的同时，都能够分享到该分享的价值，这样员工就从原来的打工者变成了创业者。

在过去的30年当中，不论是国际市场还是国内市场，我们的家电市场占有率始终保持在行业的前列。去年公布的最新数据是占全球10.3%的市场份额，连续八年蝉联全球大型白色家电第一品牌的地位。冰箱和洗衣机保持领先，过去孵化了十个品牌，满足不同国家，不同人群的消费需求。在国内处于领先地位的有卡萨地品牌、海尔品牌。国际市场在过去的五年中，并购了日本的三洋，还以56亿美金并购了通用电器的白色家电——是中国家电并购案中的第一位。通过不同品牌的市场定位，极大地满足了各类市场主体的需求。

海尔这个企业一直尝试管理模式的探索，从最早的OEC的管理，到后来探索的市场链，现在的模式，本质都是一条，核心是激发内部员工创业的活力。2005年，集团第一次提出了“人单合一”的概念，这12年当中，企业逐渐地从封闭型的组织，变成开放平台，更多的创客、创业团队、创业公司，汇集到海尔，用海尔30年的研发资源、供应链资源、庞大的2亿的家庭用户资源，支持各种小微企业进行创业。过去的12年中，海尔的业绩保持了持续发展态势，我们看了最新的发展数据，利润增长率始终保持在30%以上。

海尔平台化转型的核心目标是希望把每个人变成CEO。在这个过程当中，不断地激发更多的创业团队冒出，最新的数据当中，我们有100个小微公司创业团队的收入超过亿元，不断地鼓励创业公司、创业团队，实现商业方式和盈利模式的迭代，有52个团队成功进行了A轮融资，几个小微进入了资本市场。企业从封闭的组织变成创业平台的过程中，越来越多的吸引了更多在线的员工加入海尔平台，从海尔内部的员工变成160万创业团队，或者是创业个体。当企业变成一个平台的时候，会发现我们的管理模式从原来的紧密耦合关系变成松耦合关系，股权由原来海尔百分之百的股权，变成更多资本开放的方式。

更多的创业团队就需要资本和金融支持，在这个过程当中，金融和资本如何去助力这个产业，助力创业公司的成功？海尔定义为产业投行，产业投行的核心是金融不仅具有商品的属性，还更多具有链接的属性。通过金融重构新的商业要素，引入新要素，创造新价值，这是对产业投行的基本定义。

第一是对整个产业的升级，通过金融的链接方式实现了升级，第二是实现的个体农民转型为具备新思维，连接更多生产要素和生产资源的创客农民的转变。全国五大区域75个县，以及3200多个农户，都在海尔农业平台上进行创业。在整个过程中，我们也实现了大概1万多人的创业脱贫的梦想，上一周刚刚跟国家开发银行签了国内的首笔的产业扶贫基金。我们称之为“产业扶贫到村，教育扶贫到户”，我们承担了这个主体的核心就是产业扶贫到村，让每个农民通过养殖能够致富，链接到更多的生产要素和生产资源，以及海尔用户资源，实现每个人价值最大化。

海尔过去三年的探索，覆盖了40多类的产业链，服务了15万的中小微企业，360万个人用户。几个典型的产业当中，比如说蛋鸡产业，构筑了年产量100亿枚的鸡蛋生态圈。再如，中国肉牛行业市场格局是三分之一国产，三分之一进口，另外三分之一是通过一些其他的渠道引进的过程当中。进入肉牛的产业生态，核心是引入新的生产要素。通过引进牛种，引进新设备供应商，养殖技术的供应商，下游的零售商，将原来的松散产业链变成紧密耦合的生态圈的模式。龙头企业、养殖个体户、零售商、屠宰商、加工各方得利，通过这个模式的探索，取得了非常好的效果，从养殖的料肉比和整个行业的盈利能力，以及最终到消费者的平台上，都起到非常大的促进作用。农民施关保原来在广东打工，2015年加入平台之后，改变了原有的生活方式。原有的模式下，他们的乡亲、他们的邻居，一年最多养殖6头牛左右，通过我们不断地引入新的要素，不断地为生态全赋能，养殖数量得到进一步的扩张，养殖的母牛产生了牛仔，育肥牛之后产生肉牛价值的分享，甚至包括牧草的分享。定单农业、生态旅游收入产生的新的生态收益方式，让原来的打工人回到自己的家乡，同时也把他的两个子女从打工的地方吸引回到家乡进行进一步的扩大养殖规模。应该说，在整个产业扶贫的过程当中，起到了非常积极的促进作用。

海尔有一句话，刚才主持人讲的，我们希望我们做的金融是服务产业的，是服务实体经济的，所以我们定位是产业里最懂金融，金融里最懂产业的平台。同时，不管十九大报告还是新的监管政策，都对金融的发展提出了很多的要求和指导意见，在这个过程当中，海尔的基本思维就是不做猎人而做农民——农民的工作是非常辛苦的，春种秋收——整个过程当中，如果金融能够坚持，与每个产业共同成长，共同壮大，共同分享增量价值带给每个人的收益，金融就不再是金融。

今天就报告这些，谢谢大家。

（作者系海尔集团金融控股有限公司副总裁兼战略总经理，根据作者在11月28日举办的2016-2017年度中国最受尊敬企业年会《使命引领未来》活动上的演讲整理，未经本人审阅。）