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经济观察网 记者 沈怡然 据农业部相关部门2017年11月统计数据，全国已保有11000台植保无人机，其中大疆创新科技有限公司（下称“大疆”）MG系列保有7500台。但大疆在12月20日的深圳农业无人机发布会上称，以销售硬件为主的厂商难以产生利润。并认为这是出于无人机植保队普遍不赚钱，限制产值空间，公司希望在农业无人机行业扮演一个新角色：植保队的天使投资人。

新角色

艾瑞咨询发布的《2016年中国无人机行业研究报告》预计，到2025年农林植保无人机市场规模将达200亿元。而据中国农用航空植保协会调查数据统计，2016年全国仅有10%的植保队达到营收平衡，这与200亿的市场空间形成鲜明对比。

从产业链来看，各环节发展并不均衡，相比上游硬件提供商，植保队作为一项正在兴起的职业群体，组建队伍规模小且资源分散，飞手收入结构单一，难以针对作物的休耕规律做出调整。

大疆提供了一组数据，目前有超过10000名植保飞手选用大疆MG系列植保无人机，包括植保队飞手与个体飞手。经调研其中只有20%的人可以在农忙季达到月收入一万以上。大疆创新科技有限公司公关总监谢阗地称，达到盈亏平衡的植保队，在作业量上往往达到10000亩次，但这样的量级并非主流植保队所能达到。

“优先让植保队挣钱是整个产业的关键问题，入行两年来大疆有了全新的认识”，谢阗地称，面对农业无人机充满生命力的市场，短期不盈利不会阻碍大疆持续投入，而是反思，相比硬件提供商，是否更应该站在“天使投资人”视角审视行业。

在近日广州财富论坛上，大疆创新科技有限公司总裁罗镇华也公开称，农业无人机行业的主角，从无人机厂商转移到植保队，只有营运环节的人做好才能让整个产值翻倍。大疆进这个行业就像“走窄门”，即一种全新而未知的尝试，该在行业充当什么角色也像是“走窄门”。

如何让植保队进入商业化的良性循环，大疆认为有三点：第一，飞手效率不足。植保队目前普遍由90后青年组成，而该职业对作业经验要求很高，从新手到熟手的周期亟待缩短；第二，机器效率不足。如何通过技术创新，提高农业植保作业效率，降低运营和维护成本是关键问题；第三，整个商业模式的效率不足，亟待革新。

研发逻辑

针对痛点，硬件提供商深化技术创新的核心是，如何降低成本，在单位时间内增加作业量。

12月20日，大疆在会上推出了MG-1S Advanced，是在MG-1S基础上的升级发展以更适应农业场景。针对个体植保飞手所需的作业效率，MG-1S Advanced通过升级雷达、动力系统和喷洒系统大大减少了经验差距带来的效率衰减，而配合测绘机P4 RTK与规划软件PC GS Pro及大疆农业服务平台，使得初成团队的植保队也能轻松顺利地找到订单，并高效开展作业。

对于已经有批量接单能力的成规模的植保队来说，MG-1P系列则大大加强团队作业的能力。从试验田的评估数据来看，MG-1P可以在1个小时从喷洒40至60亩地到最高喷洒90亩田地。通过合理的管理，熟练使用MG-1P每天作业可达600-700亩。MG-1P RTK版更提升飞行导航精度至厘米级，并且能无视磁场干扰，保障飞行安全，提升喷洒作业精度。

P4 RTK配合MG-1S Advanced与MG-1P系列，可进行航拍与地理测绘，解决因GPS误差所导致的喷洒效率打折。而PC GS PRO的发布，进一步让大疆飞行器实现自主航线规划及飞行作业，针对农业植保，PC GS Pro支持通过航拍获取农田实况图像，并以此为基础制定植保任务、导入植保机开展自动作业，从而提升从规划到作业的工作效率。