这是一家走在中国市场前面的公司，15年前，万兴科技受限于国内软件市场盗版泛滥、版权保护缺位的现实，创造性地开启了在国内开发消费类软件，通过互联网卖到全球的软件跨境电商新模式，让中国丰富的IT人力资源与发达国家付费软件市场实现完美对接。

这也是一家善于把握市场机会的公司，在发展之初，万兴通过解决PC时代苹果和微软这两大操作系统之间，用户在图片、音视频、文档等的互联问题，从而确立了自身在垂直领域的优势；而后，通过解决用户PC端跟手机端的互联，万兴实现了进一步的发展壮大。

1月18日，万兴科技（300624.SZ）在深交所创业板敲钟上市，登陆资本市场让这家科技企业获得资本的助力，而消费升级背景下国内市场的机会也隐隐浮现，万兴科技迎来了发展的新契机。

消费类软件“隐形冠军”

“22年前的1995年，微软发布了跨时代的WINDOWS 95操作系统，一时洛阳纸贵，全球各地电脑用户纷纷排队抢购。软件这种看不见摸不着的商品开始大放异彩，其价值也逐渐被普通老百姓所认知，比尔·盖茨也因此而一跃成为世界首富。从此，成为一家像微软这样的世界级软件企业，便成了包括我在内的无数IT创业者的共同梦想。”万兴科技董事长吴太兵回忆起创业之初的经历时说道。

十余年来，万兴科技以国内丰富的IT人才资源为基础，向海外市场推出了Filmora、PDFelement、Dr.Fone等一系列消费类软件的明星产品。而今，这家中国软件公司的年新增付费用户数达百万级，遍布全球200多个国家和地区，2016年营收约3.68亿。

万兴科技是一家擅长抓住机遇的公司，2005年，万兴科技抓住微软和Adobe等数字文档巨头之间互不兼容的市场机会，推出PDF转换软件PDF Converter，可以将PDF文件转换为Word/Excel/PPT等多种格式。

2007年开始，iPod、iPad等搭载苹果操作系统的产品大爆发，苹果系统跟主流的Windows系统不兼容，万兴快速推出万能音视频转换软件，实现所有Windows系统播放的音视频都能在苹果系统播放。

在业内人士看来，万兴科技主导的上百场战役均是看准战机迅速出击的“闪电战”，迅速抓住市场痛点、解决用户需求，从而在消费类软件这个机会稍纵即逝的市场抢得先机。目前，万兴科技在多媒体、跨端数据管理、数字文档等方向推出多款产品，目前有上百款产品在售，每个产品有多达8个语言版本，覆盖200多个国家和地区。

值得注意的是，在国内众多软件开发企业中，大多数面向海外市场的软件公司以代工为主，如万兴科技这样直接将软件卖给海外海量C端用户的并不多见，也由此成为少数在海外市场上占据价值链高端的中国软件企业。万兴科技更是在垂直领域成为了中国软件企业的“隐形冠军”。

观察万兴科技前期的发展轨迹，可以发现，这是一家利用国内丰富的IT人力资源，聚焦发达国家垂直领域市场，并善于在市场变化中快速把握机会的公司。而随着万兴科技登陆资本市场，资本的助力将为这家企业带来何种变化？

一方面，万兴对消费软件市场的“嗅觉”仍然灵敏。2016年以来，随着移动互联网、社交媒体、短视频等领域的发展，多媒体创作、分享需求的快速增长，万兴适时推出的视频编辑、创作类软件Filmora，其上线2年多全球下载量超1亿次，月活跃用户超300万。

而随着募投项目——“通用消费类软件产品研发及技术改造项目”的实施，万兴将在多媒体移动端二次处理类新产品、多媒体软件类家庭媒体中心私有云平台、移动端的数字文档类软件等领域发力，相信将继续巩固万兴在消费类软件市场上的优势。

据万兴科技招股书披露，上述本项目具体内容包括跨端数据管理软件、多媒体软件、数字文档软件三类软件产品。该项目将对跨端数据管理软件进行全方位、多层次升级和创新，支持更丰富的个人数据类型，全面支持最新的平台与智能设备，拓展更多的应用场景，为用户提供一站式的个人跨端数据管理解决方案。

另一方面，随着中国经济的发展和软件消费环境的变化，长期专注海外市场的万兴科技也把目光投向了国内。万兴提出，将抓住云计算、云存储、物联网、移动互联网、下一代互联网、大数据等技术快速发展带来的新一轮产业升级、重塑的机遇，在做大做强既有消费类软件的同时，延展业务和市场范围。

“任何产业都会由前期的一家独大发展到中期的专业化分工，再发展到后期的整合。前期，市场需要的是产品标准和用户体验，这个时候需要一家企业把所有东西都做起来，并确保用户体验是OK的；中期，产品技术已经相较标准化了，用户消费习惯已经养成，这个时候市场需求的是量，谁能够快速生产出来谁就能赚钱。后期，市场已经非常成熟，这个时候企业需要进行成本控制才能赚钱，而只有通过资源整合才能最大程度的降低成本。”吴太兵说。

消费升级下的行业“风口”

事实上，近年来万兴科技已经迈出了拓展国内市场的脚步。2017年，万兴有2款软件产品试水中国市场，分别是万兴神剪手（Filmora）和PDFelement；2018年，数据恢复软件Dr.Fone将试水国内市场，而万兴开拓国内市场的节奏，也与与国内市场环境逐渐成熟有关。

随着中国经济增长进入了一个显著的平台期，包括消费升级在内的“新动能”或将引发诸多行业的重构，哪些领域的消费会迎来升级的风口，发达国家的发展轨迹无疑将成为一个重要的参照。

据平安证券相关研报分析，在美日韩等发达国家消费升级的过程中：服务消费占比趋势攀升、耐用品消费占比水平上台阶、非耐用品占比趋势向下。而在具体领域方面，医疗保健、通讯、娱乐、金融服务则是消费升级的“主战场”。

而从中国消费占比变化走势来看，目前升势显著的是娱乐消费，近几年出现提升苗头的是医疗与教育，而通讯领域消费则具备较大的培育与挖掘空间。

提及娱乐和通讯领域的消费升级，消费类软件是一个重要的观察窗口，所谓消费类软件，主要指围绕个人、家庭消费者应用而设计的与生活、娱乐、工作等相关软件产品，从各类针对普通用户的视频处理软件，到文档处理软件，与企业应用类软件相比，消费类软件具有市场热点频出，产品更新换代较快、个性化需求突出的特点。

在这一背景下，“花钱买软件”则很有可能成为当下国内互联网“免费”生态后的一种进化。2017年年中，苹果公司宣布，其应用商店（App Store）自2008年上线至今，已经向开发者支付了超过700亿美元分成，这也意味着消费者在其应用商店付费购买软件、音乐等产品超过1000亿美元。

而在国内，以游戏、视频行业为代表，付费模式也已被越来越多的消费者所接受，消费类软件是否会成为下一个“风口”？

在这个问题上，消费类软件行业的领军者万兴科技或许是最有发言权的企业之一。

在吴太兵看来，目前全球IT基础架构与运算环境正在发生翻天覆地的变化，软件不再仅仅是传统的盒装产品，而更多以服务甚至硬件的形式存在，人工智能、大数据、云计算正让软件变得无时不在、无处不在，消费类软件市场变得前景无限。

“即便在中国，随着知识产权保护力度的进一步加大、快捷支付的逐渐成熟，越来越多的中国人开始为网络虚拟产品买单，从网络游戏到在线视频，从MP3到电子书。而我们也相信，软件一定会成为中国人付费、消费的下一类虚拟产品。”吴太兵说。