（图片来源：全景视觉）

经济观察报 记者 田国宝  2017年泰禾的销售额1010亿元，在中国房地产企业销售榜中排名第15位。泰禾集团副总裁沈力男在接受经济观察报采访时说，房地产下半场中，市场集中度和行业集中度向大房企倾斜，强者恒强，而弱者则退出游戏。

经济观察报：你对2018年宏观调控的判断是什么？

沈力男：2017年中央提出“房住不炒”，同时也强调了因城施策、分类调控，所以整体上判断2018年调控还是偏紧。

但是，我们也要看到市场的力量很大。2016年全国新房销售额是12万亿元，面积是15亿平方米。2017年在调控严厉的背景下，新房销售销售额是13万亿元，销售面积是17亿平方米，创造了纪录。

中国房地产市场依然很大，住房需求还很旺盛，除了一些刚需，改善型需求才刚开始。

连续两年创纪录销售，而且很多地方政府改变了土地出让模式，我们判断今年有必要、有可能出现回调，但是有一点需要注意，即便回调到10亿平方米、七八亿平方米，这依然是一个庞大的市场。

另一个我们也注意到房企的集中度很高，前50强或100强反而迎来更好的发展机遇，2017年前50强房企瓜分了中国近一半的市场份额，今年可能占据的市场份额会更大，行业分化格局形成。

现在企业分化很大，强者的发展都是几倍的速度在增长，弱者不是恒弱，而是消亡了。市场蛋糕还在，那么对于前50强或100强房企来说，都会吃得很饱，对强者依然是黄金时代，甚至是钻石时代。

经济观察报：泰禾重点投资的区域有哪些？

沈力男：我们的目标很清晰，就是布局一线城市和二线核心城市，一个是环渤海京津冀地区，一个是长三角区域，一个是以广深为主的珠三角区域，另外就是中南像武汉、长沙，西南像重庆、成都这些核心城市。

第一是聚焦，有的开发商可能进入100个城市，我们可能只进入30个；第二是深耕，进驻一个城市，要求团队不能干一个项目就走。

经济观察报：2018年泰禾会继续加大合作和并购的力度吗？

沈力男：会的，通过并购获取项目的成本只有招拍挂的二分之一或三分之一。这两年，泰禾基本都是通过收并购形式获取项目，只有少数两三块是招拍挂的，还有少量是通过合作。

对于并购项目中债务、拆迁等历史遗留问题，还得具体问题具体分析。一个是看盘子里的肉是否足够多，如果是几十个亿的肉，两三个亿就能解决遗留问题，那有什么关系？如果只是个三五个亿的小盘子，有两三个亿的问题，那就不值了。另外，二手地有利于企业高周转，因为该有的手续都有，有的甚至换个牌子就可以卖。不像一手地，从规划设计到报批审批，需要盖一系列的章。

第二个是看入市周期，拿到一个项目，我们要求是六到八个月开盘，如果两年后才能开盘，可能这个地我就不要了。当然，如果让我持有两年，代价和成本都很低，也可以考虑，还要具体问题具体分析。

经济观察报：泰禾有多元化计划吗？

沈力男：2017年泰禾重点做了泰禾家的品牌，开发商最大的资源是什么？业主。我们做了20年的地产，拥有大量的业主，要研究他们的需求，衣食住行，吃喝玩乐，甚至生老病死，我们是可以提供一些相关服务的，针对这些需求我们可以做一些工作，所以我们进军了医疗大健康、文化、旅游、教育、养老，新的一年，我们希望继续夯实这几个板块。

经济观察报：2018年泰禾有什么样的人才引进计划？

沈力男：高激励强考核。