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经济观察网 记者 贺泓源 线上巨头抢滩线下零售进入白热化阶段。

2月23日下午，商超和百货连锁公司步步高（ 002251.SZ ）发布公告称，将向腾讯、京东转让11%的股份，交易总对价约16.26亿元。

公告显示，此次交易价格为每股17.11元，较步步高停牌前的每股19.01元折让10%。其中，腾讯出资8.87亿元，持股6%。京东出资7.39亿元，持股5%。交易完成后，步步高控股股东仍为步步高集团，持股34.99％，步步高董事长王填仍为公司实际控制人。

与此同时，步步高还与腾讯、京东签署了《战略合作框架协议》，三方将在构建新能力、构筑“数字化”运营体系等方面合作。

布局微信小程序

步步高关于此次合作的公告显示，导入社交流量，成为合作的重要方向。

上述公告称，三方将探索“智慧零售”、“无界零售”新价值链，建立全面战略合作伙伴关系，以“去中心化”为理念，推动以经营进销差为核心的传统模式，向经营顾客全生命周期的新模式转型。

微信小程序成为切口。步步高在公告中透露，在合作中，将以小程序、公众号为承载工具，建立微信内商城，作为步步高的线上主要自营电商平台，充分发挥腾讯社交流量与场景优势。同时，以京东到家为主要电商平台，充分发挥京东线上运营、物流履约、商品数字化能力的优势。

记者还注意到，目前，步步高微信小程序“步步高Better购“已经上线，包括“会员付”、“领优惠”、“微信礼”等板块，打造线上会员体系，引入腾讯社交流量之意昭然。

值得注意的是，微信小程序亦是腾讯、京东的重要合作板块。在去年11月，京东集团副总裁、京东商城前台产品研发部负责人黎科峰告诉经济观察网记者，从当年起，京东将力推“京商城”与“轻商城”，两种模式主要以微信小程序作为载体，也是京东、腾讯双方合作的重要内容。

据黎科峰介绍，“京商城”实质上是给已入驻到京东的商家建立一个小商城程序在微信上运营，线上线下打通，商家可以直接与京东商城在商品、库存等方面联通，享受代运营、全域电商服务。

“轻商城”针对未入驻京东商城商户。黎科峰透露，对于商家来说，无需入驻京东，京东亦能为其提供交易、营销、物流等零售基础设施服务。

基于腾讯、京东已有合作基础，此次步步高布局微信小程序，显得水到渠成。

步步高公告还显示，其将与腾讯、京东在线下业态科技创新（包括图像识别、人工智能及其他前沿技术在线下业态的应用等）、供应链赋能、通过合资公司或其他资本合作方式,共建赋能方案等方面展开合作。

记者还从京东方面了解到，此次京东与步步高的合作当中，其将向步步高开放SKU，利用京东货品供应链优势，及仓配物流全国覆盖的触达能力，提升步步高货品供应链丰富度及运营效率。

值得一提的是，京东与沃尔玛早已开始类似合作。据京东方面披露，其与沃尔玛在数据上，已比较深度打通，消费者在京东商城上的订单，系统会自动匹配到距离消费者最近的沃尔玛门店，直接从门店配送到消费者手中。

阿里、腾讯二选一

步步高的优势在于三四线城市。2017年半年报显示，步步高连锁门店集中于湖南、江西、四川、重庆、广西各地州市，截至2017年6月，其在上述地区共开设业态门店304家，其中超市业态门店250家，百货业态门店54家。

对于三四线城市的深耕，构成了步步高在巨头中选择的底气，事实上，步步高也确实掌握着主动权。

据经济观察网记者多方了解，步步高董事长王填曾经尝试过与阿里巴巴（阿里）接触，但最终选择了与腾讯合作。腾讯生态下，企业拥有主动权，或成为王填站队腾讯的重要原因。

对于线上巨头的种种策略，国信证券研报认为，阿里意在建立商业帝国，通过高比例持股方式参与企业改造。腾讯则意在延伸支付场景，通过流量及科技赋能实体零售，搭建去中心化智慧链接。

“从具体原因分析，腾讯布局新零售主要基于三个考量。从支付场景入手，线上下交互培养用户支付习惯，反哺腾讯金融；从流量变现角度，亿级社交流量亟待变现，新零售是主要出口，同时，站在战略防御上，阿里线上商业帝国禀赋+线下收割加剧，从战略防御层面，腾讯布局实体势在必行。 ”国信分析师在研报中如此解释腾讯的逻辑。