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经济观察网 记者 谢敏敏 6月底，禹洲地产股份有限公司（以下简称“禹洲”，01628.HK）宣布苏州市8盘齐发。在禹洲冲击千亿规模的道路上，多盘联动是其至关重要的一大营销策略。

“我们在长三角布局都是采用多盘联动，进入一个城市，深耕一个城市。深耕一个城市以后，也会带来两个层面的提升，一个成本回报率提升，一个品牌价值的溢价提升。还有一个是相关的成本管控体系的深化，多盘联动以后，相应的成本会降低。”禹洲集团董事局主席林龙安说。

长三角是禹洲的重点布局区域，除此之外，禹洲计划重点布局的经济带包括京津冀和粤港澳大湾区。林龙安透露，在这三个区域内，除了一二线城市，禹洲还会下沉到三线城市。三个区域以外，禹洲的布局依然以一二线城市为主。

在初步完成全国化布局的过程中，禹洲对规模目标也提出了更高要求。这家公司将今年的销售目标调整为600亿元，更长期的承诺是到2020年实现1200亿元。截至目前禹洲的土地储备超过1500万平方米，货值约3000亿元。

2018年前5个月，禹洲实现累计销售额184.8亿元，年度目标完成率仅为30.8%。对此，禹洲地产执行总裁蔡明辉对经济观察网解释称，今年禹洲计划推出的货值为920亿元，由于部分城市要求现房销售，所以今年公司的推盘节奏和往年不同，上半年的供货量为35%，下半年会大幅度上升到65%，“供货的业绩跟供货的量紧密相关，完成全年的业绩我们从货量上面是能够达到的。我们大部分货值都在一二线城市，应该说都在三个经济带地区，在经济带里面销售都不错，供货量集中在9月份、10月份、11月份。”蔡明辉说。

禹洲素有“小中海”之称，在于其利润率表现明显优于较多同行，2017年禹洲毛利率为35%，净利率为15%。但是，禹洲布局的重点城市例如杭州、合肥、南京、苏州等均是限价城市，这是否会影响公司未来的利润表现？

对此，林龙安对经济观察网表示，限价对禹洲未来两三年内的利润不会有较大影响，有把握实现既定目标，“即便限价也有一定的价格涨幅，在政府可控的涨幅幅度内，比如5%、10%，所以说整个价格不会跌下来，已经有了土地成本锁定，盈利空间还是可以实现的。”

但他坦言，未来确实保持不了以往的高利润，“会逐步回归到行业水平，但我们有几个优势，一个是并购收购的优势，一个是多盘联动的优势，我们可能会比同行业高5个百分点左右，但是高太多也不现实。”

今年以来房地产融资趋紧，中小房企的融资环境更不乐观。林龙安则强调，禹洲目前境内外的融资渠道均保持畅通，今年已经拿到了30亿元的境内公司债额度，但后续是否发行，取决于发行价格高低，“我们希望今年的融资跟去年基本保持平衡，可以上升一点。除了收并购，我们更多希望能通过销售回流现金，再去进行投资。”