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21世纪中国不动产卢航:和58合作不是选人打架,而是选路线

姚瑾玲2018-07-06 19:10

(图片来源:全景视觉)

经济观察网 记者 姚瑾玲 用2年时间,进入100个城市,开了4250家门店,这是21世纪中国不动产的最新成绩。

提到二手房中介公司,最知名的莫过于门店遍布在一线城市的链家,而21世纪中国不动产却在悄然间成为全国覆盖城市最广的中介品牌。

根源在于打法不同。虽然今年初,一直在大举并购的链家调整了打法,将“德佑”作为加盟门店品牌推出,“链家”则作为直营门店品牌。但无疑,21世纪中国不动产在城市布局上下沉得更深,其已进驻的100个城市中,多数为三四线城市。

有意思的是,链家曾在2017年参股21世纪中国不动产,持有10%的股权。但今年6月份,21世纪中国不动产却出现在由58集团组织的全行业真房源誓约大会上。

这场大会被外界解读为58集团和中介公司的抱团,以对抗链家推出的“贝壳找房”平台。

对此21世纪中国不动产总裁卢航解释,“我们不是选人打架,而是选路线,免得大家打得太乱了。我把路线直接就公布了,谁跟我的路线靠上,我跟所有人都合作。跟我对不上,我们慢慢谈。”

卢航提到的路线,即21世纪中国不动产基于对中介平台和行业的认知下,提出的打法路线图。

卢航表示,非独家真房源的服务商列表站可能会变成一个常用的模式。所谓服务商列表站,指的是同一套房源可由多家中介公司推在同一个网站上,所有中介公司的信息均会在同一套房源页面下以列表形式呈现,供消费者自己选择,“就是要把内部信息推进去,把外部信息导进来,两个信息的交互才能实现真房源、真服务、真交易,这是我们推的路线图。我们为什么跟58合作?就是因为这个。”

同时卢航透露,21世纪不动产和58集团的房源合作方案,将在7月22日左右上线。

布局决定速度

2018年7月5日,21世纪中国不动产与云南西双版纳的百姓建筑装潢有限公司签约加盟,这也意味着21世纪中国不动产的“百城万店”目标首次撞线。

据悉,接下来21世纪中国不动产还将以每月300-400家门店的速度继续扩展,预计在一两年内完成10000家门店、150000名经纪人的目标。

翻看21世纪中国不动产的入驻百城名单,三四线城市占到大多数比例。历来一二线城市才是二手中介大品牌公司的主要市场,21世纪不动产是第一个往三四线城市下沉的一线品牌。

城镇化进程的发展推动了人口的流动,在小型城市最直观的表现,就是大量农村人口开始到城镇购房置业,近年的棚户区改造安置也释放了大量的市区购房需求。这些刚性需求得到满足之后,改善型换房需求的增长将是一种必然趋势。

人员的流动也带来了城市之间的互动,使得异地买卖房屋也逐渐成为一种趋势,这对中介行业的跨区域联动能力、服务质量也提出了新的要求。

显然,21世纪中国不动产捕捉到了这一变化。“我们本身是一线城市的国际品牌,加上精准地下沉,优势很明显,所以速度变得非常快。人是动的,北京很多买房客就是河北这些小城市很成功的企业家,城市间的互动也越来越多,因为去了这些城市,看到了不同,所以我们就采取不同的策略。”卢航说。

卢航亦表示,未来十年将是中国二手房市场的高速增长期,市场规模或超过15万亿元,这其中最少有3千亿元的佣金市场。

轻重并举扩规模

自2016年推出M+模式以来,21世纪中国不动产提速明显,进驻城市从24城扩到100城,库存流通房源量从5万余套增至39.83万套。

21世纪不动产这家在美国被称为“传奇”的二手房经纪公司,在进入中国后也曾有过“水土不服”。在进入中国市场之初,其贴牌式的加盟模式在和直营式品牌竞争时劣势明显:直营式品牌店房源、资源互通,而贴牌式加盟店更像一座座孤岛。“我们觉得要重新设计一个模式。”卢航说。

按照21世纪中国不动产的设想,这个新模式首先要轻,不能跟市场的交易量直接相关;其次又不能太轻,太轻对消费者、对品质都没有管控,店与店之间没有合作也将缺乏竞争力;再次要实现数字化。M+模式应运而生。

M+模式旨在用一种类直营的特许加盟模式聚集中小中介公司,以扩大覆盖范围与规模。

每个单店属于不同店东,但21世纪不动产负责大后台管控、核心资源补充、以及品牌培训,同时制定规则,要求交易合同、房源合作等细则统一化,所有单店房源系统共享。

具体而言,即21世纪中国不动产对加盟店输出管理,从所有工作人员的人事状态,到业主、房源及交易过程的所有信息,均统计相应的管理系统中,实现共同联动,对加盟模式进行直营式管理。

经济观察报 地产部编辑
常驻北京 关注地产领域