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偶像养成时代:粉丝C位出道

汪晓慧2018-08-22 17:26

(图片来源:全景视觉)

经济观察网 实习记者 可杨  记者 汪晓慧  前有TF Boys的粉丝为偶像上天入地打Call不停,后有101女团粉丝为爱豆投票买空赞助商货物,新近还有“镇魂女孩”C位出道,助推偶像朱一龙、白宇一夜爆红。追星在当下俨然成为“组织行为学”。

新浪微博上活跃的“超话”、各种榜单、后援会,无不记录着偶像养成时代的各种行为特征。偶像成为坐拥千万声量的超级意见领袖,站上粉丝经济的金字塔塔尖。

偶像养成的另一面是粉丝群体的C位出道。粉丝们不只甘于为偶像欢呼呐喊,而是基于自身喜好建立起分工明确、组织严谨、能够助推偶像事业发展的“团队”,甚至能直接左右偶像的商业价值。

“养成偶像”是一门专业

一改从前的仰视,粉丝开始与偶像平视甚至对视。

作为表征,粉丝中的意见领袖“粉头”频频被偶像“翻牌子”,甚至出现在同样场合成为嘉宾。8月18日-19日,微博和新浪娱乐举办的“粉丝嘉年华”上,除了明星偶像,明星后援会、应援站的“粉头”们坐上采访席,投喂大众“偶像养成”的故事。

白宇,网剧《镇魂》中男主之一,凭借这部作品,人气飙升,如今新浪微博粉丝736万。白宇全球影迷会的景瑞向记者介绍,目前影迷会管理组有包括文案组、视频组、美工组、资源组、数据站等部门,每个组大概10个人左右,每个组有组长来负责专门的部分。

陈立农的应援站“超级農農花路助攻队”的丸子向记者称,现在的粉丝可以用“专业”来形容。她们会向韩国的明星或国内比较前辈的流量偶像的粉丝,学习如何做好一个粉丝。

丸子告诉记者,每一家明星的粉丝都有自己的粉丝规则,“我们的一个规则就是专注自家,不要管别人的是是非非。”粉丝组织有分工,比如有代言或者新浪微博的活动等,数据组会带领大家去达到一个比较好的名次,然后让爱豆获得更多资源。大到广告或一些创意事件的应援,小到做易拉宝、花牌等,这些事情都是由像他们这样的应援站来完成。

在为偶像打榜或者抢资源位的时候,粉丝站也有自己的选择标准。景瑞介绍,首先还是看平台影响力和能给偶像带来的什么福利或者奖励。前段时间,一个APP就联系后援会,管理层会先根据这个APP的福利,包括后续打榜过程中的一些内容来决定是否合作。她还表示,因为影迷会跟白宇工作室会进行对接,有一些东西可以做,有一些东西是不做的。

除了做应援和数据,粉丝站能够提供给偶像的资源也在拓展,。丸子所在的粉丝站现在也会联系陈立农的一些代言商,给他们提供方案。她认为作为应援站,很了解陈立农的粉丝,因此向代言商介绍粉丝构成,如何做会更加有效,更能达到安利品牌和爱豆的双赢效果。

那么,为偶像打Call的钱从哪里来?贩卖明星周边、应援物料,已经成为常见的粉丝站获取应援资金的方式。

丸子介绍,“超级農農花路助攻队”应援站通过做一些陈立农的周边,粉丝站自己把控质量,定一个比较合理的价格,让粉丝来买,同时会公开透明产品的成本和收入,产品的盈利则会继续用于后续的应援活动,整个过程都是公开透明的。

目前,粉丝站所出的周边暂未与经纪公司出现利益纠葛或肖像权使用上的争议,明星经纪公司对此几乎处于默许状态。

对此丸子的理解是,一方面陈立农目前还是一个新人,需要粉丝做这样的事情来带动他的热度,公司其实不太管。

另外一方面,粉丝内部会进行监督,如果盈利未被用于偶像的应援活动,粉丝会质疑并要求粉丝站做一些事情来证明。她举例称,昨天粉丝发现了一个专门做公仔的平台,突然说要卖陈立农的公仔,粉丝对此普遍持反对态度,平台没有被授权,盈利不会花在陈立农身上,所以粉丝绝不会购买。

“搭台者”微博的商业经

有组织、分工明确去追星,在新浪微博体现得最为明显而成体系。而这样的变化也被微博捕捉,并不断推进。

新浪娱乐高级总监吴赫认为,近几年来粉丝生态所发生的最大的变化,是他们开始有组织的进行应援活动。粉丝站子里分各种职能部门,有负责拍图、有负责做视频、有负责做数据,这些人的日常工作非常系统化。吴赫称,他们注意到并设立专门做粉丝运营的团队来跟粉丝团对接,了解粉丝团日常的需求和他们使用产品的痛点,进而再去做产品。

养成偶像,与偶像共悲喜,追星的阵地,微博俨然是C位。作为搭台者的微博,如何将这种连接变成商业回报?

吴赫称,微博主要的商业模式是广告,现在微博很多的开机广告就是明星的开机屏广告,大部分都是品牌带着代言人来投放。之所以选择这样的投放,就是因为这些明星的粉丝都在微博,代言商投放的资源粉丝会截图再去二次转发,所投放的素材、提供的运营玩法或者提供的福利、奖品,都是能安利到粉丝的。粉丝也认可这些资源,进而去做二次的传播。

以之前微博“鹿晗愿望季”和“鹿晗生日季”为例,把明星自己的大事件跟他的代言品牌进行一个结合,拉长线上运营的周期,最长进行过一个月的运营。他的代言品牌来参与,跟粉丝一块来互动,每周会有一个主题,品牌会发一次福利。

同时吴赫也表示,目前微博的主要商业模式还是以2B为主的广告,但会通过正在规划的商业产品或者商业模式,看如何实现粉丝经济的高效转化。

而对于其它商业产品,吴赫则认为粉丝对于微博最大的需求,还是能给明星带来热度上的提升,包括明星势力榜也好、饭票也好,他们的努力能给明星换到资源。

以明星势力榜为例,排名靠前的逐级晋升,这是他们的动力,晋升得到前几名也有相应的比如开机的资源、微博上的资源,同时还会整合一些外部渠道的资源,这也会帮助粉丝做给明星的资源宣发的需求。

吴赫认为粉丝经济,包括品牌对粉丝的需求很大。因此微博的活动明星代言商都会积极参与。以粉丝嘉年华为例,粉丝嘉年华的初衷是充分了解粉丝的需求,粉丝在微博上跟明星互动,最大的需求就是能帮明星提升热度,有跟明星见面互动的机会。吴赫称,这也是跟其他平台相比,微博最大的优势,微博则是想把线上的东西能转化到线下。

经济观察报 公司部记者
重点关注:医药健康、日化消费、文娱
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常驻北京