王媛媛：各位在座的嘉宾大家下午好！刚才我也听了很多快消主要的厂家给大家分享了特别走心的营销案例，下面就由我给大家分心一下汉能的一些品牌营销案例。我现在站在台上特别兴奋，为什么呢？可能是一些职业病的原因吧。因为很多朋友也许知道汉能，像主持人刚才介绍，也许知道汉能、也许不知道汉能，或许知道汉能对汉能的认知也没有那么清晰、统一。所以今天我特别想抓住这个机会，和在座的每一个朋友来去分享一下汉能品牌到底做了什么，到底我们的品牌内涵是什么，我们有什么样的产品，我们做了哪些事情。总之一句话，希望通过这次会议的分享，希望大家都能更认知我们的汉能。

不管大家知道不知道，我在这里都官宣一下到底汉能是什么。汉能是一家以用薄膜太阳能改变世界为我们的使命的企业。这么多年来汉能成立以来已经有29周年了，在29年里面我们一直亲历于一件事，就是致力于清洁能源行业的建筑。我们用一个八年做到了全球最大的民营水电站偏桥水电站，另外我们又用另一个八年做了全球薄膜太阳能行业中的领军企业。既然是领军企业，我们先先后后做了很多不同的事情。大家的印象当中我们做了碎片化的很多的事件，2015年的时候相信大家在雾霾笼罩的环境当中记得这么一句广告语叫做“汉能大了雾霾就少了”。有了这句广告语，我们在2016年、2017年陆续做了很多我们的产品。比如在2016年推出汉能太阳能概念汽车、2017年推出汉能的发电纸，还有在建筑领域的汉瓦，同时我们也融入到大家的生活当中。大家平时有的人会骑摩拜单车，摩拜单车车框里的太阳能板就是我们的薄膜太阳能，汉能的产品，提供了整套摩拜单车智能系统用电。另外我们和奥迪等等企业也都有一系列的合作，汉能一直亲历于太阳能发电事业、薄膜事业。汉能在2010年之前在整体产业布局及其传播领域当中我们没有进行大规模的规模化品牌营销及其宣传。但是在2018年我们要去打造一场抢占心智的汉能品牌营销战役。

我们在2018年汉能品牌的战略很简单就两点：第一个，我们是在强化我们的产品品牌，第二个，升级企业品牌。其实汉能的技术、产品并不是我们要用大规模的投放量去做铺天盖地的地毯式的宣传，也不是高屋建瓴把概念化的内容跟大家做一个宣讲。而是真真正正希望世界上65亿人，从认知到行动，我们展开这么一场理念建筑的工程。

既然要建筑这么一场工程，我们来看一下品牌核心信息是什么。刚才也说到了，很多朋友并不知道汉能具体的品牌联想是什么，可能有些人想到太阳能，有些人想到他们是能源企业，有些人想到我们2015年有重大营销事件，汉能希望改变全世界人能源使用格局，使我们能源生产与消费者零距离，从能源到产品，让所有消费者都成为能源的生产者。本着这样的初衷，对于我们在2018年整个品牌理念也进行了整体的梳理，叫做“汉能.让万物发电”，这是很务实很普通的一句话。我现在手里面也有一个小物件可以跟大家展示一下。

大家可以看到，这个就是我们的薄膜太阳能的芯片，可以来回来去地弯曲，这跟太阳能晶硅、太阳能板完全不一样，薄膜太阳能最大特点是柔软，可以附着在任何主体上面，这样可以让“让万物发电”落到实处。现在没有太阳，在座都是在黑暗处，我这比较有光亮，这一排小灯都是亮的。我们把灯挡住之后，这个薄膜太阳能板不再供电，稍微一打开太阳能板就会发电，这个就是薄膜太阳能能创造的弱光发电的功能。本着这样的技术、本着这样的产业我们就要达到让整个世界万物都能发电，并且能让我们摆脱能源的束缚、摆脱那些地球上化石能源对世界的污染。

我们说到能让所有人记得住的品牌主张之后，我们再来看看，实际上这个品牌主张我们是需要落到实处的。我们针对不同的人要说不同的话，让大家有不同的理解，所以我们建立了这样一个时效性的品牌行动。首先在今年我们会往四个方面发展，做我们的实用化的产品，真真正正务实地将我们的产品推向市场，让每一个人都能体验到我们的产品，所以我们做了汉瓦、汉伞、汉纸、汉包、汉墙的发布会，真真正正让大家体验到。真正给大家畅想，汉能渗透到生活中是怎样的景象，我们会在科技创新、技术创新领域会给到政府人群以信心，算是技术立信。并且对于汉能来讲，汉能的产品从出生来讲，我们的初心要去做有社会责任的事情，这块我们也是着力于社会责任的打造。

刚才也讲到了产品的发布会是我们产品落地一个很重要的环节，我就介绍一下汉强全球的发布会。我给它的一个定义叫做“颠覆传统，全面升级”的一个发布会。可以给大家展示一个小视频。

（播放视频）

这场发布会是在9月29日水立方，我们举办了全球7个国家联动举行的这场发布会，北京作为主会场在水立方举办，另外还有6个全球的城市共同的同一时间发布产品。这场发布会是一场颠覆式的发布会，它的内容聚焦于不仅发布我们的产品，同时一定要与营销、要与整个用户痛点作为基础。所以我们做了哪些事呢？第一，发布全球首套发电墙、绿色建筑解决体系。这套解决方案可以让我们汉墙这么一个新物种，让所有的设计师、让所有的用户、客户都知道如何使用，不仅仅知道我们有这个材料，更多的是让他们知道怎么去使用。

另外，我们也联动了刚才画面上有立德认证机构的协会，美国绿色建筑协会，美国绿色建筑协会是全球最知名的立德认证机构，所以我们跟他联动做了整体的营销活动。在这个营销活动我们致力推动全球所有的绿色建筑的推广。大家可能不太知道，在座建筑行业、房地产行业的人并不多，目前来讲在全球建筑的能耗、建筑的污染其实已经达到了全球污染的33%，1/3的污染来源都来源于我们每天所待的地方，无论是家庭、无论是办公楼。所以我们的汉墙的问世彻底地解决了一点，就是我们可以不再用我们的化石能源来去为我们的建筑、来去为我们的生活提供电量，而是说通过我们的太阳直接转化成为我们的能源，让大家能有电可使用。

还有一个点，这场发布会我们是第一场有主题味道的发布会。因为汉能刚才也讲到是崇尚生态、环保理念的，所以汉能有一个主题的味道这就是森林的味道。所以我们把这一次发布会也缔造成为充斥着森林味道的发布会。刚才也讲到了，我们是聚焦于营销的，不仅仅把这个产品发布作为一个主题，而是我们一定要联动这个机构一块推动绿色建筑的使用，所以我们面向全国也征询了100家企业，希望在后期能联动汉墙、汉能公司一块打造绿色样板工程。

这次活动刚才也说到是在9月底，所以从整个的传播当中实际上我们当时也挺惴惴不安的，因为9月底大家都知道是十一前期传播的低谷，大家的注意力可能都会在放假上、国庆上。所以在这块我们也是聚焦于所有的行业媒体及其传播，然后做了一个很强大的攻势。当时行业媒体我们已经达到95%以上覆盖的传播，并且我在这里边不赘述传播的数据，但是有一个点，我觉得一场好的营销活动不乏有更多人关注。我们这场发布会虽然没有邀请联合国环保署的署长参加，但是瑞士联合国环保署的署长直接发了一条推特。上面写的内容是：今天我在视频网站上看到了一个特别奇妙的发布会，这场发布会让我们的幕墙可以成为一个发电站，当时他这条推特下面引来了万以上的点赞评论。这个是我们汉能，刚才也说到了我们会给意见领袖、会给目标大众一个畅想，所以会把未来生活与我们汉能薄膜太阳能产品相结合做这种合作。

我们有一个案例，看一下大师是怎么说的。

（播放视频）

刚才有一条视频没有展开，这个作品是我们之前做的展，这是世界的一个设计大展。一共有10家企业和不同的设计大师共同缔造了概念式的家居建筑。我们的建筑是和原研哉老师是无印良品的总设计师，并且还有马岩松老师一块打造的“光能庭院+”这个设计在建筑的顶端用了233块太阳能板。这个太阳能板可以发出4900度电，完全可以满足三家人的生活。一般来讲一家用电每个月是在100度店左右，所以基本上三家没问题。

这样一个活动引来了整个社会的热议，很多的设计师都和汉能的太阳能设计院进行合作，都希望了解我们的产品，能知道我们到底能有哪些创意的想法，能联合汉能一块去做，所以我们刚才讲到总结了三点。展示作品燃爆设计师圈，引发受众对万物发电的畅想，报道、视频、沙龙，请到原研哉老师进行对话，多维度传播制造社会热点话题。

刚才大家听到许多企业公益的活动，汉能也一直致力于公益事业。其实汉能的公益事业不仅仅是扶贫救困的给予，同时我们是一种观念、理念上的升级，我们希望把生态环保理念融会贯通到每一个人心中。另外最根本的角度，跟大家不同的角度，汉能无论是我们的产业、无论是我们的产品都是公益的本身，因为我们的产品就是致力于环保的、就是致力于生态治理的。

在2018年4月份时，我们有一款专门针对公益的产品问世了，这个产品就叫汉伞。我们结合汉伞的发布会也做了点亮非洲的项目，这个项目会捐赠第一批的汉伞给到非洲的儿童。因为非洲是一个阳光充沛但是电力能源非常匮乏的市场。在这个市场上很多孩子晚上根本没有电，对于我们来讲，我们平常生活当中一点点的灯光对他们来讲都是非常渴望的一个点。在2014年4月时我们举办了汉伞的发布会，把我们首批生产出500把汉伞全部捐赠给非洲的NGO机构，共同发展点亮非洲的事业。

其实刚刚我们也讲到了很多案例，最后我想总结一句话：汉能真的是希望在清洁能源行业当中作为一个领军企业，带领全世界、全中国的人民一块做到万物发电，真真正正的让每一个人的能源生活得到改变。谢谢大家！