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大东战略再升级构建“生活圈”新模式

2019-03-15 19:13

当前,消费已经成为我国经济增长的第一引擎。国家统计局最新数据显示,2018年我国直接消费支出对国内生产总值贡献率达到76.2%,连续五年保持增长。

与此同时,消费升级正在影响着人们生活的方方面面。消费者不再满足于单一产品品类,而是希望通过多种渠道做出个性化选择。

面对消费的持续增长与不断升级,国内知名鞋业品牌缔造者-大东鞋业有限公司(下称“大东鞋业”或“大东”)也开始走向战略革新之路。3月12日,大东鞋业在广州举办了“2019大东品牌营销峰会”,公司董事长陈光敏表示,大东未来三年将全力构建 “生活圈”新商业模式。

“以消费者为中心的时代已经到来,我们希望通过业务变革,实现消费者精准洞察,打造更智能的产品制造与企业运营,满足消费者更高标准需求,保持品牌持续盈利。”陈光敏指出。

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“大东模式”再升级

大东鞋业成立于1995年,是一家以时尚鞋服研发、生产及销售为主的现代化经营集团。目前,大东鞋业已拥有28家分公司、3处研发生产基地,全国销售网点突破9000个,女鞋销售量更是全球领先。

在创业之初,陈光敏认为一定要坚持自主研发和不断更新,这样才能为消费者带来时尚、多样的选择。同时,为了提升市场竞争力,当时经验不足的大东鞋业也尽量压低价格,将自身定位于中端市场。此外,在经营模式方面,大东决定放弃中间的批发代理,直接走联营专卖店模式,从而降低中间费用。

就这样,陈光敏带着大东鞋业,在20多年间完成了一场完美蜕变。“大东鞋业”这个名字,也在众多老牌鞋业中脱颖而出,成为国产鞋业中的一匹黑马。大东“稳、准、快”的发展历程,更被外界誉为“大东模式”。

如今,随着消费升级的大势,大东鞋业对其战略做出了再次升级。在3月12日 召开的“2019大东品牌营销峰会”上,陈光敏宣布未来三年将全力构建 “生活圈”新商业模式,旨在为1亿国内消费者(3000万个家庭),提供“物美价廉”的服务。

据悉,“大东生活圈”的面积约1000平方米左右,包括以下几方面:一是卖公司旗下的所有品牌、所有品类的产品;二是内衣、枕头、碗筷、智能小家居等日用品;三是引进711等知名便利店;四是设书吧、咖啡厅休闲区;五是设小型游乐园。

对于“生活圈”的物流保障,大东鞋业也早有布局。基于“门店就是仓库”战略,大东投资2亿多元建设出高34米、面积14000平方米的智能物流仓,将于下半年投用。“一仓配全国”的智能物流体系投用后,对今后大东全国上万个门店线上线下“联网”销售、配送以及大东新商业模式,都具有重要的助推意义。

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从“大东制造”到“大东智造”

“大东模式”的成功与“大东生活圈”的构建,都离不开集团的产品支撑。对于需要200多道工序的一双皮鞋,如何合并、简化流程,如何把生产工序模块化,是皮鞋从“制造”到“智造”的必经之路,也是增强用户粘性的关键环节。

对此,大东在2015年斥资1000多万元,从德国购入全球先进的、依靠智能机械手操作的制鞋生产流水线。经过三年的运作、微调和改进,大东目前已经自主研发出了一条成本更具性价比的智能生产线。

陈光敏认为,研发、设计、生产这样的智能生产线,短期来看是让公司通过“机器换人”实现效率提升,长期而言是希望不断降低成本,未来向同行推广、销售,这也是为中国乃至世界的制鞋业作出贡献。

“智能生产线‘机器换人’,最大的好处就是生产的鞋子可以标准化、准时化,可以按照设定的程序按时、按量、按质地生产出来,改变人工制鞋的各种不可控。”陈光敏指出。

2018年,大东成立旗下首家科技公司——温州知守科技。该科技公司通过数字化咨询及解决方案,融入国际技术自动化系统整合,从而全面提高大东制造生产的效率、品质及柔性。

强力推进大东品牌建设

在刚结束的2019年大东鞋业年度峰会上,大东鞋业与国际知名品牌传播大师奥美集团Ogilvy签署了战略合作协议。无论是基于现有的市场布局,还是未来的“大东生活圈”打造,都离不开品牌的再次提升。这一次,陈光敏又走在了前面。他很清楚一个成功的“品牌“打造,对于大东未来发展的重要性。今后,大东将把”品牌“两个字融入每一项工作细节当中,进一步强化大东品牌在市场上的定位和竞争力。

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在战略升级的助力下,陈光敏已为大东的未来定下了百年品牌、百亿利润的“双百目标”。他指出,未来十年,大东在国内市场打造“大东生活圈”的同时,以东南亚市场为入口,进军国际市场,形成“投入、产出、积累,再投入、再产出、再积累”的良性循环发展路径。