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经济观察网 记者 于惠如 “去年，我们转型成为‘家·生活’整体方案提供商，建立了支撑家生活的全场景。今年“618”期间，国美‘家·生活’新业务IXINA、厨空间及舒适家将参与活动。”6月5日，国美零售总裁王俊洲对包括经济观察网在内的媒体表示，目前，公司三大新业务已集结完毕，将全面参与即将到来的“618”营销战。

王俊洲介绍，过去一年，国美完成线上线下整合，国美社交电商购物平台美店取得了大范围进步，下半年，国美将继续推进覆盖半径。

“随着移动互联网流量红利不断减少，消费不断升级，线上线下融合、场景打造成了电商们的新动向。”网经社电子商务研究中心主任曹磊在接受经济观察网记者采访时说。

新场景：消费场景融合 拓展电商空间

“今年的‘618’与以往有所不同，随着数字零售时代来临，购物节对于消费者来说是一场消费盛宴，对于行业来说其本质是一个‘练兵场’。”曹磊说，尤其今年的“618”年中大促将是过去一年数字零售加速落地的验证，所以各家都在摩拳擦掌想要抢占先机和C位。

除了国美，今年其他电商平台也将目光瞄准了线上线下商家的联动，合力加速推动传统零售模式的转型。

苏宁今年致力于打破流量壁，突破单一线上场景的营销，以全场景+服务来构建一个线上线下一体化的“美好生活圈”。此外，京东对外称，京东PLUS会员与腾讯视频实现初步打通，将为消费者带来更多实惠和便利。

在曹磊看来，今年“618”，除了一系列促销外，电商们强调更多的是消费场景融合能力与科技创新能力。

新市场：瞄准“下沉市场”谋求新增量

今年的“618”，“下沉市场”亦成为电商巨头们争夺最激烈的战场之一。

今年，借助独立开店和加盟的模式，国美“下沉市场”至三四线城市。据国美零售高级副总裁李俊涛介绍，截至今年5月底，针对县乡市场，国美共开出213家新零售店。

“今年年底我们有望开出800至1000家新零售店，向全国县乡市场输出国美的供应链和电器运营能力。”王俊洲说。

天猫、京东等电商平台也均为“618”投入了大量资源。阿里将通过聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台，并宣称“开启史上最大投入”，助推品牌商家加速下沉。京东“618”会发起一项“LBS城市接力赛”活动，覆盖国内360多个城市，从城市覆盖数量上来说是以下沉市场为主。

对此，曹磊表示，电商经过多年的发展后，各平台在一二线城市中增速逐渐减缓，盯准三四线及以下城市的拼多多强势崛起，保持着高速增长，甚至在活跃用户数上超越了老牌电商巨头京东和唯品会。因此，巨头们选择“下沉市场”，一方面，可以让更多消费者参与到“618”当中，另一方面，也可以获得更多新流量。