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经济观察网 记者 洪宇涵 8月22日，基于社交驱动的中国会员电商“云集”（代码：YJ），发布了2019年第二季度未经审计的财务报告。2019年第二季度，由于商城业务的稳健增长，云集GMV同比增长46.4%至人民币82亿元，其中，于2019年年初启动的商城业务，在二季度贡献的GMV达到了22亿元。但另一方面，云集第二季度营收为30.641亿元，去年同期32.556亿元；净亏损8450万元，去年同期净利润8740万元。

创新商业模式

今年 5 月赴美上市的云集遵循一种S2b2C模式。湖畔大学曾鸣教授曾称，S是云集（云服务集成），B是店主，C是最终消费者。S通过云端共享，聚合商品、物流、IT、客服、图片、文案等6朵云，开放给b ，后者只须在社交圈推荐、宣传，将商品信息触达C端消费者，带来客流和交易，就能形成一个完整闭环。这个过程中，S几乎将b的成本降到0。

在这一体系中，小写的b不同于淘系、京东、拼多多上的典型商户，它更多是个体与个人，尤其是“宝妈”们、导购员们。他们可都是最小的社会角色颗粒。小b通过低廉费用加入云集，成为会员，本身既是买家，同时又借助分享机制，扮演着“自媒体”，如果促成交易，同时也就成了卖家（从分享到交易）。这个机制里，云集会员（也是潜在买家）与店主角色，是统一的。随着分享机制，从会员到店主，再到成功的用户触达与交易转化，“用户”概念就有望成为潜在的下一轮会员与店主角色。

云集创始人、董事长兼首席执行官肖尚略曾称，云集中期愿景是成为一家全球领先的“会员电商平台”，成为亿万家庭的“消费管家”。

会员数大幅增长

云集在二季度的财报中重点提及了会员数的增长。财报显示，云集会员数持续保持稳健增长，并在二季度实现付费会员数超千万，达到了1077万，相比截至一季度的901万，实现了19.5%的环比增长。而截至2019年6月30日，在过去12个月中，云集交易会员从366万增至823万，同比增长125.1%。

据悉，为了进一步为会员带来更丰厚的价值，降低会员的消费决策成本，云集继推出商城业务之后，继续聚焦“极致精选”策略，通过与云集品牌方的深度沟通，了解品牌的生产、内贸、外贸情况，主动挖掘并发现更多的头部品牌，并重点为它们提供服务，帮助优质品牌找到用户并释放生产力。

肖尚略称，云集追求长期健康稳定增长主要围绕两大核心战略：商品供应链的持续升级与持续发挥社群优势。在二季度，云集通过改善商品和商家的精选和大力发展自有品牌商品和独家专供商品两方面举措，为会员精选更多高质量商品。据悉，云集通过极致精选、自有品牌及独家专供增强了用户参与度，并利用更高效的用户流量增加了商家参与度。

云集单一品类仅保留3到5家供应商，深度合作。同时在独家专供和自有品牌上投入更多运营支持，孵化优质品牌，它的“品制500”板块与自有品牌板块已经开始成为供应链升级的核心力量，成效不逊天猫A100、拼多多1000家品牌扶持计划。

云集持续扮演着高品质优秀单品的爆品平台，许多千万级、亿级商品案例持续不断。截至2019年6月30日，过去12个月，云集平台上，33个品牌的销售超过亿元。

肖尚略第二个战略核心是持续发挥社群优势，坚持保证会员利益并同时提升服务商收益，确保能为会员、服务商和品牌商创造共赢的生态。 “随着我们继续优化和升级我们的新商城业务模式，我们在第二季度保持了良好的增长率。随着我们继续极致精选新品牌，以最符合会员需求、最具竞争力的价格为会员提供优质商品，我们的会员数量在第二季度稳步扩展。我们有信心，我们未来的财务业绩将逐步反映我们的业务进展和会员收益。”肖尚略称。