经济观察网 记者 洪宇涵 尽管拥有复星与阿里的加持，被称为“互联网母婴第一股”宝宝树（1761.HK）的股价仍然在一年之内两度腰斩，总市值蒸发超过 100 亿港元。母婴育儿市场一度被资本市场看衰，9 月 27 日，国内另一互联网育儿平台亲宝宝创始人兼 CEO冯培华在接受记者采访时称，中国的母婴市场是一个万亿级市场，随着经济增长与消费升级，业内企业会更受资本的青睐。

市场广阔

在二胎政策全面放开、消费迅速升级、城市化进程加快等多维度因素影响下，母婴育儿市场已经展现出全新的发展态势。冯培华向记者称，“中国的母婴市场是一个万亿级市场，哪会有天花板？中国经济一直在持续增长，消费升级刚刚开始，我们的人口基数是美国的4倍，如果你是一个长期主义者，未来几十年的想像空间都是巨大的。我想这也是复星、好未来等股东投资我们的原因。如果你画地为牢，不懂得突破，没有创新，没有组织进化，就会有天花板。好的企业会看得很远，会学会不断突破现有业务的限制，提供更大的用户价值。”

根据易观的统计显示，2018 年中国母婴市场规模已达 2.77 万亿，预计 2020 年将超过 3 万亿，母婴网络零售规模将于 2021 年突破 7 千万亿人民币。

冯培华称，亲宝宝的服务对象是拥有孩子的家庭，相较于将目标人群聚焦于怀孕和刚生产妈妈的 APP，亲宝宝拥有的用户基数更大。在针对人群层面，亲宝宝是连接整个母婴家庭，是一个家庭型APP。据悉，亲宝宝的用户组成为：妈妈：53%；爸爸：24%；祖辈：15%；其他亲友：8%。

“关于用户规模的上限，现在每年的出生人口在1500万左右，如果一个APP只针对怀孕和刚出生的妈妈用户，那么用户量级的极限是3000万左右。亲宝宝向面的用户是所有年轻家庭，只要有孩子，整个家庭成员都值得用亲宝宝APP。用户可以在亲宝宝上面记录孩子的成长，并与家人好友分享。更重要的是，我们提供了个性化育儿工具，帮助每一个家庭用科学的方式培养孩子健康成长。所以，亲宝宝的潜在用户规模超过三分之一中国人口。”冯培华称。

聚焦主业

亲宝宝主打的特色是记录+育儿，比如冯培华首创的私密云相册功能自2013年1月上线以来即迅猛发展，早已成为国内最大的私密空间。这一功能支持照片、视频、文字日记、成长MV等多种记录形式，同时具备评论、点赞、分享等社交元素。让家人亲友共同记录、分享孩子成长点滴，一起关爱孩子成长。

冯培华向记者介绍称，亲宝宝APP的核心功能是“宝宝成长记录+个性化育儿指导”，公司为了聚焦主业冯培华还砍掉了平台型POP商业务。冯培华向记者称，“这是我们做得最艰难也是最正确的决定。POP商业务，是把自己当成一个垂直平台，商家入住进行销售和完成售后，当时月销售额也在几千万的级别，但这是一种基于流量的生意，产品的品质和服务完全由商家决定，没有保证，和天猫、京东这样的大平台相比，也没有价格优势，最后，只是在消耗我们的用户。所以，我们下决心砍掉了。”

在砍掉POP商业务后，冯培华上线了自有品牌“亲宝优品”。“我们会选择行业领先的代工厂，为用户提供最安全，高品质，价格亲民的母婴家庭必备商品。根据反馈，用户非常喜欢。这个业务我们现在已经初具规模，一种‘会员直销’的新零售模式已经开始形成，让我们有机会跨进亿万级消费市场，我想这就是企业对于自身天花板的一种突破。我们还布局了‘陪伴孩子成长的早教智能硬件’方向，第一个产品‘亲宝小伴’已经开始销售了，月销量已过万。我们还有布局了更重要的早教业务，第一个数学思维课程‘亲宝玩数学’已经开始招生，家长和孩子都非常喜欢这种产品，早教又是另一个万亿级市场。”冯培华向记者称。