500辆宝骏730换标五菱 毛豆新车试水定制化销售

王海宣2019-12-11 11:54

经济观察网记者 王海宣 “决战秋名山,输者留下车标。”在网传的段子里,这是“神车”五菱宏光向各路超跑立下的战书,其也因此赢得了能够贴满后备箱盖的各式车标。近日,五菱却把车标让给了同属上汽通用五菱旗下的宝骏730。

12月5日,一辆挂着五菱车标的宝骏730在北京亮相,新车售价6.38万元。新车由毛豆新车联合上汽通用五菱共同打造,共有500辆,目前已在毛豆新车平台以“五菱730”的名称独家发售。毛豆新车是一家线上与线下门店相结合的汽车零售服务平台,以融资租赁的方式出售新车。其主攻三四线及以下城市市场,与同样在三四线城市有很高渗透率的上汽通用五菱合作密切。

这款五菱730基于指导价同样为6.38万元的宝骏730 1.5L手动超值型打造,这是宝骏730车型的最低配版本,也是关注度最高的一一个版本。五菱730与之前车型最大的不同就在于车标,其他配置没有差异。与此同时,毛豆新车线上商城同时销售有一款指导价9.18万元的宝骏730自动挡车型。

据了解,是毛豆新车用户的反馈促成了这款车的诞生。新车亮相现场,毛豆新车采购总监胡含彬表示,毛豆新车的用户在APP浏览宝骏车型的同时,也在关注五菱的车辆,这一重叠度高达81.7%,不少用户也在评论区反映,希望得到一个挂着五菱车标的宝骏730。

毛豆新车认为,除了顺应网友的要求,这款五菱730最大的优势,仍是毛豆新车提供的融资租赁方式让购车有了更低的资金门槛。这款售价6.38万元的五菱730,首付仅为0.63万元。这要低于4S店的售价,适合对车有刚需但资金并不充裕的三四线及以下城市的消费者。也正是凭借这种打法,毛豆新车在今年1-10月份成交量同比增长了217%。

但值得注意的一点是,融资租赁这种方式虽然前期资金压力很小,但总售价并不低。这款五菱730车型0.63万元的首付,加上48期共91,152元的月供,总售价近10万元。与之相比,4S店销售的宝骏730有3000-5000元的优惠,购车全款在7万元左右。

对于毛豆新车来讲,500辆只是一个小数字。在活动结束后的采访中,胡含彬告诉经济观察网记者,1-10月份,毛豆新车从上汽通用五菱共采购了1.8万辆新车,因此这款五菱730不愁销路。不过,无论从定制化程度还是采购规模来看,这依旧是一次简单的试水。

事实上,对于汽车厂商来说,要实现深度的定制化对于生产线是一大考验。上汽集团旗下的另一汽车品牌上汽大通曾根据消费者对于汽车配置的多样化需求,在2016年推出了C2B智能定制模式。在早期,由于产能达不到,消费者提车甚至需要等待数月时间。直到后来上汽大通对生产线进行升级改造,生产时间才有所减少。即便如此,受限于生产线自动化程度,定制化生产还是有不小的难度。

毛豆新车有关负责人认为,在如今汽车产能普遍过剩的情况下,上汽通用五菱才有多余的精力生产这样一款车型。上汽集团12月7日发布的产销数据显示,11月份,上汽通用五菱售出16万辆新车,1-11月份,总销量为143.7万辆,同比下滑21.75%。而换上五菱标志的宝骏730是提升该车销量的一个手段。

目前,宝骏品牌正在加速向上冲击,宝骏旗下多款车型在汽车垂直网站以“宝骏”“新宝骏”做出区别,分别悬挂传统的“马头标”和升级后的“钻石标”。宝骏在去年10月份发布品牌升级战略以及全新R平台后,已经陆续上市了RS-5、PM-5、RC-6、RS-6四款新车,车型推出速度很快。

五菱品牌的市场部人员则告诉记者,尽管五菱品牌车型的销量很大,拥有不错的口碑,但公司在做品牌方面还缺乏一些经验,目前正在品牌建设方面发力。“在明年的北京车展,预计会公布具体的计划,同时会有全新车型推出。”

毛豆新车、上汽通用五菱均表示,这次试水能否得到消费者的广泛认可,以及未来双方是否会推出更深度的定制化车型,还要看五菱730这款车的真实市场表现。

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