经济观察报 记者 蔡越坤 他们是21世纪的新一代，他们身上被贴满了“互联网原住民”、“二次元世代”、“集万千宠爱于一身”、“早熟、个性”等各色标签。

自2018年起，00后们开始逐渐成年，标志着新生代的崛起。他们的消费观，成为社会各方企业关注的焦点。

南昌一位大二的女生表示：“因为我喜欢画画，兴趣爱好也挺多，但都是不是很精，就想通过兼职多提高自己。”

这位女生告诉记者，她平时在给一家网站兼职画插画，赚来的钱又给自己报了个网络绘画辅导班以提高画画技能。不仅如此，她也开始了对自身外形的投资。受李佳琦直播带货的影响，在今年“双十一”之际，她把三分之一的生活费用在了购买化妆品上。

显然，00后更愿意为爱好买单。而在此背景下，企业家也有必要积极的拥抱00后这个群体。

“为爱买单”

谁能抓住00后，谁就能快速崛起。

2020年，90后步入而立之年。在众多消费领域，00后已经大行其道。陆续经历成人礼的他们，已成为社会和各行业重点关注与深入分析的对象。

“我每个月在cosplay上的花费得 1200元。为了坚持这份爱好，只要有空闲时间都会去兼职打电话，朝九晚九才120元。打电话很枯燥，每天都会遇到特别不礼貌的人，但是为了兴趣还是都忍下来了。”温州一名女大学生表示。

“为爱买单”是00后身上典型的标签。上述温州这名女大学生称，有时候也会顶着大太阳去发传单，很辛苦也很难受。但是每当把钱拿去出自己喜欢的角色，就会很开心很满足。

根据2019年腾讯00后研究报告，00后更乐于为“所爱”买单，这让他们在自己的领域里获得极大的满足感。

从数据来看，43%的00后愿意为自己的兴趣投入很多时间和金钱；77%的00后容易为有自己熟悉/喜欢元素的产品付费。与动漫/漫画、学习/升学、游戏等方面内容元素相结合的产品，更容易引起00后的关注。

腾讯00后研究报告指出，逐渐掌握话语权的00后在消费上展现了极大的潜在势能。他们对金钱的获得和支配有自己的想法，也开始参与更多的家庭消费决策，包括家居装修、旅游等较大家庭消费的决策。国货和与科技相关的消费亦显现潜力。

值得注意的是，在伴随着国家综合国力和国际影响力的不断提升的背景下，国潮来袭、国货逆袭，本土品牌得到认可。

腾讯00后研究报告还指出，00后在选择商品时，48%左右会优先选择或者不排斥国货。只有不到两成的00后表示，其在挑选商品时会优先考虑非国产品牌。相对而言，男生、年龄较小、三四线的00后更倾向于优先选择国货。

此外，科技影响选择。00后关注先进科技，从数字化、社交化的渠道获取消费信息。AI当道，00后大胆拥抱体现先进科技的产品。超六成00后会关注网络广告，其中社交软件、短视频平台和游戏等渠道是00后关注线上广告的主要渠道。

另外，明星“带货”有效，影响消费偏好。关注明星的00后群体，多数情况下会优先购买明星代言的产品。

值得关注的是，在旅游度假和运动装备上，虽然00后目前独立消费比例较低，但优先选择明星代言的产品几率更高，分别为56.2％和55.4％。

为“爱豆”发电

00后的娱乐在哪里，消费领域便在哪里。

西安一位初一的女学生表示：“我每天早上起来第一件事就是打开 QQ 看点、微博、微信、超应援为爱豆打call。我加入了后援会，后援会里有文案组、品控组、剪辑组、设计组等等分组。我是剪辑组的，只要没事我都会去剪辑视频。”

据了解，00后的娱乐方式选择更丰富、更多元。他们从追星、动漫、游戏等多种方式中汲取能量。了解00后的世界，才能有效运用与他们实现良好互动及沟通的多种选择。

根据腾讯00后研究报告，00后的偶像更加多元化。偶像不论国界，喜爱不分次元。明星艺人和虚拟形象是最受00后喜爱的偶像类型。

从数据来看，48%的00后表示自己有喜欢的虚拟形象（文学、动漫、游戏等二次元领域的角色/IP），17.2%将虚拟形象当成自己的偶像；53%女生的偶像为明星/艺人，男生的偶像类型更多元和均衡；大学生的偶像更多是明星/艺人，而小学生比其他年级段更崇拜政治人物。

此外，QQ是00后获取追星信息的主要渠道。64.3%的00后通过QQ来获取明星的动态信息，其次是微博（46.7%）和短视频APP(37.8%)。相对而言，女性粉丝通过微博、粉丝群、专门的追星APP获取明星动态信息的比例比男生更高。

另外，69.7%的00后在追星时，主要关注明星的作品，50.8%的00后还会关注明星的个人成长经历和故事。

值得注意的是，00后认为追星可以带来精神鼓舞、人生目标和价值观念的正向引导。沈阳一位初三女学生表示：“Yamy是最近比较火那个101那个女团（成员）。我觉得她有时候挺自强的，现在最主要靠自己努力。我觉得既是偶像，也是钦佩的人，就想向她学习。”西安一位初三的男学生表示：“我的偶像是斗罗漫画的主角唐三。我觉得唐三有自己的做事风格，自己的性格也很暖男。他的性格以及做事的态度都是我想去学习的一个榜样。”

此外，明星的公益行为最能对00后产生消费影响，其次为广告代言。因此，明星广告代言对于00后消费影响不容小觑。

腾讯00后研究报告指出，正在努力探索与00后建立价值连接的企业和品牌，需要拥抱他们的价值理念，针对性制定与他们沟通的产品及营销策略，激发出00后更大的消费势能以及更直接有效的行动。

拥抱00后

很显然，企业家不仅要关注00后，而且必须要拥抱00后。

例如，在教育行业，根据腾讯00后研究报告，在减负以及全面推进素质教育的政策扶持下，素质教育培训行业发展迅速。近半年内，88.7%的“00后”参加学科辅导，平均时长为2.1小时/日，参加兴趣班的比例为47.2%，平均为1.8小时/日。线下培训模式付费均值为5452元/人，高于线上模式下的782元/人。21.7%的家长认为线下培训效果更明显。

此外，在一、二线市场线下培训费用平均高达7336元，线上则为967元；在三、四线城市线下培训费用平均为4664元，线上675元。教育行业在三、四线城市中存在巨大的市场空间。在一到三线城市，上过课外辅导班/兴趣班的比例约为50%，而在四线城市及以下仅有35.6%，教育行业在四线及以下城市的发展潜力巨大。

除了教育支出，00后在家庭中也逐渐拥有了更多话语权，也具备了一定的自主消费能力。他们的价值理念正影响着父母的选择和家庭的消费，他们的喜好也势必会引起更多行业的关注。企业和品牌更需认识到00后即将释放的消费势能，在与00后衣食住行紧密相关的领域及时行动，在00后即将入场的行业提前布局。早一步赢得他们的偏爱与信任，开启未来的无限商机。