经济观察网 记者 任晓宁 4月1日晚11点，新人主播罗永浩结束了直播首秀。在抖音直播卖了1.1亿元。

与身边稍微紧张的小助手朱萧木相比，第一次上阵的前锤子科技创始人罗永浩熟练的不像直播新人。他上来第一句话就是，“怎么一个飞机都没有，这不正常”。

卖货这件事，罗永浩认真在做。他说，带着清零的态度，在这个行业做一个新人。他的同名抖音号和微信公众号上，提前一周每天预告这场直播。3月31日，快手一位刚刚卖了5000多万的主播向罗永浩挑战，希望和他切磋一下，罗永浩回复说，“希望你们卖的更多”。

业内也对罗永浩寄予厚望。直播平台的人希望能突破当前直播电商选品瓶颈。MCN机构希望能打开抖音红人带货难的困境。首秀过后，老罗有没有交出一份令人满意的答卷？

带货能力怎样

4月1日晚上3个小时时间，罗永浩通过抖音直播卖了22个商品，卖了1.1亿元，发了80万元红包，收获打赏82万元。

经济观察网记者听完全场，与淘宝主播的一哥李佳琦、一姐薇娅相比，罗永浩在熟练度以及带货能力上，还有不小的差距。

去年双11，薇娅2天6场直播的销售额是27亿元。李佳琦2019年双11直播前称，希望实现销售额10亿的目标。

李佳琦和薇娅的日常直播销量也在亿级左右。自媒体姜茶茶一周前根据阿里官方V任务统计数字是，3月22日李佳琦日销量7800万元，3月21日薇娅日销量1.68亿元。值得注意的是，李佳琦与薇娅均是日播。

一位长期观看李佳琦、薇娅的直播用户对记者吐槽说，“资深直播购物的女观众快看睡了 ，这样的配速能在12点前卖完当日产品么？旁边那位更是主咖吧，老罗更像小助理。”

直播过程中，罗永浩出了几次错。最严重的一次把极米投影仪口误念成坚果，事后在直播中鞠躬道歉。

作为新人，罗永浩直播时间也没有把控好。前半截被指“太磨叽”，单个产品介绍时间长达七八分钟，中间有一段时间又过快，靠闲聊消磨时间。

此前有消息称，抖音签约罗永浩投入3亿资源，4月1日晚上，可以看出抖音在全力推罗永浩直播，打开抖音，首页推荐页显示的就是罗永浩直播。

与李佳琦、薇娅动辄半价的商品价格相比，老罗的价格不算特别吸引人。最终卖了1.1亿元，在头部主播领域，不算特别突出。作为资深网红，首场卖货会有情怀加分，罗永浩真正带货能力，还有待第二场、第三场的验证。

按照罗永浩之前透露的信息，罗永浩初期会每周直播一次，之后一周三播，最后达到日播。目前第二场、第三场正在招商中。

有无突破？

作为知名网络红人，早在正式直播前，罗永浩就多次引热直播带货的话题。

淘宝直播前运营负责人赵圆圆对罗永浩寄予厚望，“希望罗老师选品的时候有所突破，这个圈子真的不缺一个卖美妆的男主播了。”当前直播电商的现状是，无论大中小主播，普遍卖的是服装、美妆、食品、珠宝，3C电器表现一般，清仓尾货无趣的东西多，新品小众好玩的东西少。

从罗永浩全场选品看，有一些新意，也有一些小众产品，油性笔、充气宝、录音笔、转椅，

但老罗带货能力最强的还是零食类。根据抖抖侠数据，卖的最好的是小龙虾，累计销售额2044万元，此外巧克力、饮品券、中性笔等定价较低的产品也销量较好。

罗永浩售卖的产品排名前五的，均在200元以下。之前头部主播不太擅长的价格较高的3C数码类，如手机、投影仪、扫地机器人，罗永浩突破不算大。

抖音受益更多

此次罗永浩直播，更大受益方是抖音。记者朋友圈里，不少人说，第一次下载抖音，就是为了看罗永浩。

抖音官方数据显示，罗永浩直播累计观看人数超4800万人。罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

“抖音签罗永浩最大用途不是能卖多少货，而是告诉其他人，抖音可以做这件事。”艾媒咨询CEO张毅告诉记者，罗永浩直播对于抖音是一个商业模式的突破，前期会有一阵旋风，但罗永浩能不能持续做这件事，他并不乐观。

罗永浩在直播中说，他会长期走下去，绝对不是一朝一夕。

抖音做直播带货并不是最新上线的，2018年底，抖音全面开放购物车功能，2019年，抖音逐步放开直播权限，2020年以来，抖音逐渐发力直播，在扶贫、商场、房产、汽车、博物馆等领域推出多个直播活动。与此同时，抖音推出专项扶持计划，宣布面向线下商场、门店、工厂、个体商家，提供10亿直播流量扶持，帮助商家在抖音线上卖货。

一位MCN机构负责人告诉记者，她2018年就尝试抖音带货，效果并不好。该MCN机构拥有抖音粉丝过千万的网红，短视频广告及植入广告收入很好，带货模式一直做不起来。

“抖音一直没做起来带货，我所知的市场上大多数红人，都没有用，不带货。”她告诉记者，抖音一个潜在的规则是，售价不能超过200块钱，超过200元，用户没有冲动消费，“这已经是圈里默认的规矩。”

与抖音同为短视频平台的快手，在直播带货做的风生水起。今年以来，直播带货成为最大风口，此次抖音重点拓展直播带货业务，或能带来突破。

罗永浩直播首秀，卖了1.1亿元，尽管比不过李佳琦、薇娅，但也是引起了巨大声量，从这个角度看，抖音这波签约，不亏。