经济观察网 记者 于惠如 4月28日，深圳市漫步者科技股份有限公司（以下简称：漫步者，002351.SZ）公布2019年年报。收入方面，漫步者实现营收12.43亿元，同比增长41.13%；净利润1.23亿元，同比增长130.01%。

其中，耳机耳麦系列产品实现营收6.8亿元，同比增长91.27%；多媒体音箱系列产品实现营业收入5.0亿元，同比增长6.65%；汽车音响系列产品实现营业收入2005.03万元，同比增长2.53%；专业音响系列产品实现营业收入1608.74万元，同比增长10.9%。 

营收构成方面，耳机产品营收占比由2018年的40.60%提升至55.03%，成为第一营收贡献者。

漫步者表示，报告期内，公司结合最新发展战略及现有业务状况，加大了智能云音响、智能语音耳机、TWS耳机和教育耳机的研发投入。

TWS耳机类产品抵消老业务下滑

漫步者成立于1996年，公司的主营产品为耳机、多媒体音箱、汽车音箱等。

近十年来，漫步者在多媒体音箱的营业收入呈现整体下滑趋势。2018年，漫步者扣非净利润同比下降78.74%，创上市以来新低。进入2019年，苹果Airpods带动了TWS耳机（蓝牙无线耳机）市场需求爆发。得益于此，漫步者2019年业绩表现回暖。

“我们针对移动互联网和云计算的浪潮，积极开发耳机尤其是TWS耳机、智能语音耳机、智能云音响等新型产品线，不断推出符合潮流的消费类音频产品。实践证明，除了传统多媒体音箱业务外，公司在耳机、专业音响等业务领域亦取得了显著增长，尤其是TWS耳机类产品的快速增长有效抵消了老业务的下滑，为公司开辟了新的收入和利润增长点。”漫步者表示。

漫步者在年报中提到，2019年公司耳机销售态势较好，预计未来仍能保持增长，故增加了耳机产品的备货。

2020年，漫步者称，将针对细分市场推出差异化的音频产品，并有计划有步骤地开发中、高端和专业型高附加值产品，如TWS耳机、教育耳机、游戏耳机、主动降噪耳机、无线音箱、汽车音响及专业音响等，不断扩充和完善公司的产品体系，寻求新的收入和利润增长点。

大力开拓线上渠道

成立20年来，虽然漫步者的品牌取得了较高的知名度，但在新一代年轻人中的知名度和识别度相比以往有所下降。

对此，漫步者表示正在努力让品牌做出全新的改变。

第一步，便是顺应互联网时代的发展趋势，将漫步者逐步打造成带有互联网基因的品牌。2020年，“优化渠道建设，高度重视移动互联网环境下的营销创新”成为漫步者的重要目标之一划。

对境内市场，漫步者将在大力发展传统线上渠道，巩固在京东商城的地位。在天猫商城通过推行1+N（1家官方旗舰店+N家核心授权店铺）进一步集中优势资源、提升销售额。建设直播，达人带货等新兴渠道。 

对境外市场，漫步者将同样在保留以前区域独家总经销商制的基础上，大力开拓线上渠道。

同时，漫步者还计划进行专业的社会化营销，通过双微等主流社交平台传递品牌和产品的声音，通过更有趣的内容促进传播和提升品牌活性。如：加强跨界合作提升产品的多样性。

此外，漫步者在年报中提到了扩张的打算，将寻找投资机会，必要时通过并购重组的方式，获取对公司发展有利的资源，实现具有协同效应的外延式扩张。