经济观察网 记者 任晓宁 疫情还未结束，拉勾创始人、CEO许单单给自己公司扩招了50%的员工。

北京中关村创业大街内，拉勾公司的员工座位已经不太够用，其中一个不到20平米的小隔间，坐满了三排人，密密麻麻。目前，拉勾在北京的总部有接近800名员工。

扩招源于业务的扩大，以互联网人才招聘起家的拉勾，今年发力教育和猎头业务。教育服务的对象，是需要不断学习新技术的互联网程序员、产品经理。猎头服务的对象，是互联网人才中工作5年以上的人，这群人是目前各大公司招聘时最青睐的对象。

拉勾是一家中等规模互联网公司，创始人许单单是80后，他是中国第一代互联网行业分析师，之后在中关村创业大街创办3W咖啡馆。2013年，许单单创办拉勾，专门服务互联网人才。

从招聘入场做教育，许单单算了一笔账：作为招聘平台，可以向求职者精准推送教育服务，获客成本低。拉勾也可以向拉勾90多万家需要互联网人才的企业推荐学员，提高求职者就职率，容易提升教育口碑。粗略估算，国内目前有1000万以上程序员，他们大多收入高，并需要不断更新技术，有学习动力，有能力花钱，这是一个200亿元以上的市场。

他告诉经济观察网记者，教育业务可以在两三年内，再造出一个新拉勾。

专门针对互联网人才的教育行业其实早已存在。今年2月，疫情期间，IT培训机构兄弟连停止运营并遣散员工，兄弟连是线下培训机构中较大的一家。线下公司倒闭，让许单单看到了线上的机会并扩大教育业务，这会是个好生意吗？

围绕程序员的商机

与专注K12的学而思、猿辅导、作业帮等相比，给成年人上课的职场教育其实不算刚需。

但有两类职场教育比较特殊，目前已经形成了一定规模的市场。一类是考证的，类似考CFA、CPA、注册会计师、教师资格证。另外一类就是面向程序员、产品经理等职位的IT课程。

中国互联网发展已经超过20年，从初代JAVA到现在的AI算法，IT技术快速变迁，快速更新迭代，程序员不得已需要经常学习。比如从初级JAVA工程师向高级JAVA工程师，需要新的能力模型，从架构工程师到算法工程师，需要学习新技能。这些硬技能，是拉勾教育侧重的。

教育业务上线之前，许单单摸过底。当前，成规模的IT培训是一个一年200亿元的市场，加上不知名线下培训班，市场更大。从用户群来看，早在2000年，计算机专业已经是热门专业，当年有近50万名计算机专业毕业生。2020年，计算机专业毕业生上百万。目前在拉勾上课的用户70%以上是本科学历，还有10%以上是研究生学历。他们希望经过实战课程培训，升职或换到好工作。

“IT培训有一个好处，是可被标准化、可衡量的。比如，你的算法好不好、结构好不好，容易衡量。”许单单解释说，比如新闻行业，培训可能不那么立竿见影。但IT培训，学会了就是学会了，不会就是不会，非常清晰。并且，程序员一般收入比较高，有能力为课程付费。

过去10多年，国内IT人才需求快速膨胀，当下，新基建的来临又面临一波新的机会：新基建在加速所有行业的互联网化。许单单发现，近一两年，传统行业都在大规模招IT人员，汽车、金融、房地产，包括洗漱品牌蓝月亮都在拉勾招大数据工程师。“这个行业越来越需要数字建设—— 5G、人工智能、VR，这些背后全部都是IT人才需求。IT人才需求在未来十年还是不断扩大的过程。”

以前IT培训主要在线下，且全脱产培训，有几个年收入10亿元以上的公司。拉勾教育和线下培训机构不一样的地方是，全部线上授课。这有两个好处：获客成本低，拉勾会给求职者推IT课程，推荐更加精准的同时，降低了成本。同时，转化率高，线上授课随时随地都可以听课，用户不用担心脱产的风险，广告转化率能提高10倍以上。

作为招聘平台，拉勾还可以帮学员找工作。目前，拉勾有7年时间积累的94万家公司的HR资源，拉勾把培训后的学员向这些HR免费推荐。“用户参加培训本身目的是找工作，培训只是工具。”因为拉勾是招聘平台，更容易帮学员找到工作，这是和其他培训机构不一样的地方。

一家中型公司的生存之道

拉勾成立7年，在互联网行业是一家中等规模的公司。拉勾上一次引起外界关注，是2017年，当时前程无忧1.2亿美元战略投资拉勾招聘，获得拉勾招聘60%股权。那时拉勾被外界看衰，认为只专注互联网行业，太过垂直，很难独立发展。

2020年，疫情之下，拉勾活了下来，并且逆势扩张。7月20日，拉勾7周年活动上，许单单公布了两项新业务教育与猎头的成绩。今年早些时候，拉勾还签约了代言人，动静大增。

“前两年其实是相对慢，更多在磨教育的商业模式，做公司组织建设，战略聚焦等。但我们也不想做蜗牛般的公司，看准了市场，就会很努力做下去。”

今年2月，疫情期间，记者采访许单单时，他正在为新业务找高管，当时他告诉记者，疫情对不少行业有冲击，招聘行业也受到影响，但因为拉勾服务的主要是互联网人才，影响较小。当时，拉勾与TOP200大客户沟通交流，其中，190家说不会减少招聘，甚至还有几家要扩大招聘。

拉勾也从疫情中看到了机会。今年疫情带来的在线教育需求井喷，拉勾教育业务增长很快。他告诉记者，之后还是会很平稳的扩大规模，“尽可能把口碑做好，让学员转介绍。现在会多投入一点，但是总思路是，这个业务不是烧钱能烧过来的。”。

从商业逻辑上，培训类教育与K12教育有本质不同，一个小学生上完网课，可能在初中、高中接着上课，教育机构烧钱有可能烧来长期用户。但成人职业培训，大多是一杆子买卖，上完课找到新工作后，很少有回头再次上课的。因此，许单单说，坚决不会盲目烧钱。

“今年很多公司因为疫情现金流挺糟糕的，有些知名企业甚至裁员70%、80%。激进的做法，在资本很好的时候很好，但是一旦出问题，公司就会很脆弱。相比之下，拉勾还是挺坚强的公司。”业务扩大后，许单单说，拉勾对未来的融资和上市保持开放态度。