经济观察网 记者 黄一帆 11月21日，起步股份(603557.SH)发布公告称，根据此前香港起步与辛选投资、张晓双签署了《关于起步股份有限公司之股份转让协议》约定，9月18日，辛选投资、张晓双分别向香港起步支付了1000万元的履约保证金。11月18日，辛选投资向香港起步支付了剩余全部 2.06亿元的股权转让款，张晓双剩余股权转让款 2.06亿元预计不晚于2021年4月16日支付。

根据起步股份披露，目前，辛选投资已向香港起步支付完成了全部 2.16亿元的股权转让价款，香港起步与辛选投资股权转让事项已履行完毕。

据起步股份内部人士透露，“公司今年升级线上线下零售系统，公司的新零售转型推进速度很快，目前正在进行线下渠道主播培养。”

起步股份高管在近日接受投资者调研时也阐述了公司对于线上线下业务的看法和态度。“线上用户和线下用户是互补关系；其次，在商品方面，线上线下存在差异，线上选品是按照直播带货逻辑来选择的，与线下销售产品存在一些差异性；更重要的是，通过线上销售，可以提高品牌知名度，同时通过对线下2200多家门店的直播培养，为线下门店赋能。”

新零售布局

据此前起步股份高管透露，门店主播培养和直播基地建设正在顺利进行中。第一阶段门店主播培养已经完成，第一批5名店长转主播后续将会正式试播。同时，目前有两个直播基地正在进行装修。

起步股份新零售布局一直在推进。“在今年年初新冠疫情的冲击下，起步股份管理层调整思路，全面布局新零售”，起步股份方面人士表示。

在2200多家门店中，此前，起步股份推出“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的线上线下新零售运营模式。“将线下流量导入线上，完善CRM会员管理，对目标群体进行用户画像，构建线上线下共享的私域流量池，来实现精准客群的有效运营。”上述人士表示。

而此前起步股份在线上的积极投入，在双十一得到市场反馈。据了解，本次双十一，起步股份销售额达到1.85亿元，较去年同期大幅增加655%，其中ABCKIDS与NASA联名方舟发热男女保暖套装成交额超1000万元。

而起步股份线上业务布局背后，源于目前中国直播电商行业的迅速发展。

据艾瑞咨询数据显示，2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，占网购整体规模的4.5%，成长空间较大；预计到2022年成交额将达到28548.3亿元，2019-2022年复合增速高达84.94%。

今年10 月阿里研究院联合毕马威发布《迈向万亿的直播电商》研究报告，预计 2020 年直播电商整体规模可达 1.05 万亿元，在电商行业渗透率达 8.6%，2021 年直播电商规模将达 2.0 万亿元，渗透率升至 14.3%。

信达证券分析师汲肖飞指出，目前部分投资者担心直播电商的商家盈利性，认为目前多数品牌直播带货销售将带来亏损，从而无法持续投入。“我们认为，目前直播电商行业快速发展，尚难以获取数据证明品牌直播带货的亏损比例及亏损情况，且头部主播粉丝规模效应明显，适合爆款快速销售，因此对于商家具有品牌宣传、库存清理及回笼现金流等价值。”

推动数字化

各行各业都在推动数字化转型，数字化已是大势所趋。

去年6月，阿里巴巴国际站宣布启动“数字化出海2.0”计划，目标为分国家、分行业定向引流，让买卖双方精准匹配。1月7日，起步股份与阿里巴巴国际站在阿里巴巴滨江总部举行“浙江大区SKA项目合作”签约仪式。

根据合作项目，双方将积极探索“互联网+”时代下传统制造企业品牌出海发展新机会。公司此次牵手阿里巴巴有望通过SKA合作项目数字化重构跨境贸易，打造儿童鞋服海外分销平台，搭建数字化智能营销体系、数字化智能供应链平台，进一步优化拓展公司海外儿童鞋服消费市场。

在今年4月8日，起步股份发布《公开发行可转换公司债券募集说明书》，说明书中显示将会有2亿元资金投入到婴童用品销售网络建设。而据了解，此前818上市三周年购物节是公司进行婴童用品网络建设的重要尝试，后续将引入多家婴童用品品牌，有利于公司打造全方位、多层次的儿童用品集成平台。

目前，我国儿童服饰市场正处于快速成长期。据Euromonitor Passport统计和预测，截至2019年底我国童装、童鞋市场规模分别达到2392亿元、630亿元，预期到2024年我国童鞋、童装市场将达到950亿元和4235亿元。

起步股份方面表示，一方面，公司会做母婴童品类的扩充，打造单品、爆品，新建直播新零售渠道等新零售方式提升销售业绩。另一方面，公司也会增强线下门店和线上的融合，提升线下的销售增量。