经济观察报 记者 谢楚楚 从相声开始跨界的郭德纲，这次将触手伸到了国粹京剧。

3月17日，在“德云合伙人”2021新品发布会上，郭德纲让干儿子陶阳，现场唱了一段“萧何月下追韩信”。这是因为2021年德云社将有一档全新的节目被搬上荧幕，定名为《国粹研习社》，是一档关于京剧的综艺。

郭德纲在相声成名之后，还主持了《笑傲江湖》《欢乐喜剧人》等喜剧综艺。这些节目都取得了不俗的口碑成绩。

而这不是郭德纲第一次做京剧。他说，自己的“麒麟剧社”是行业唯一盈利的团体，“京剧这么好的东西，好几百年的传承历史，国粹怎么没有人看？”。郭德纲这次下定决心要把京剧纳入德云社的版图。

商机

麒麟剧社于2016年成立，是郭德纲携手多位京剧名家，共同创办的一家国剧社团。该剧社是以京剧大师周信芳为领袖，邀请了诸多前辈艺术家担当艺术指导，由全国各地优秀的京剧演员组成。门票价格300～500元不等。

郭德纲口中行业唯一盈利的社团，最初成立时，台下的观众席，总是半成都坐不满。即便他们减少了演出场次，也很难使剧社扭亏为盈。最惨的时候，只卖过9张票。三个月收益不过十几块。麒麟剧社一开始是郭德纲自负盈亏，演员们拿固定的收入。2016年11月，即剧社成立的3个月后，郭德纲宣布暂时关闭三庆园的所有京剧演出。

但2020年2月21日，郭德纲在微博上发布一则消息，关于麒麟剧社204座门票瞬间售罄。一位二十多岁的女孩是德云社铁粉。她曾几次尝试在开售第一时间抢到麒麟剧社门票，最终都没抢上。在抖音上看到张云雷的京剧表演后，她尤其想到线下感受“正版”的京剧氛围。

根据北京微播视界科技有限公司联合中国演出行业协会网络表演 (直播)分会发布的《2020抖音文化、旅游发展大数据报告》，抖音非遗短视频观众中，年龄在18至41岁之间的占比达84%。投稿量TOP50的国家级非遗短视频中，传统戏剧门类项数占比最高。另外，京剧脸谱系列特效广受网友喜爱，全年使用逾5600万次。

时间拉回到京剧综艺发布会现场。一身运动休闲装的郭德纲看上去与身旁二位合作方没有区别。可一张嘴，他就能把在坐的各位逗乐，“谢谢胡总两年多的支持和鼓励，等我挣着钱了，给你换几个灯泡。”郭德纲接过话筒，指着头顶上空似乎没亮起的灯，对身旁的胡栋龙说。

胡栋龙是众成就融媒体科技有限公司的创始人，也是此次“德云合伙人”计划的组织方。他热爱拳击，也热爱德云社和郭德纲。但对后者，用他自己的话说，是一种盲目的热爱。“合伙”指的是天津卫视、众成就和德云社三方的合作。他们的合作从2019年开始。

那一年，天津卫视的春晚开始变得不一样。因为整晚都被德云社承包了。“开开心心年年好”相声晚会是全国首台以“相声”为主题的春节晚会。这档节目是胡栋龙第一次投资德云社的项目，也是他第一次接触郭德纲。

尽管对相声不了解，但长期从事广告行业的胡栋龙嗅到了商机。“一开始都是半信半疑的。”一台从头到尾都是相声节目的春晚当时并不被周围人看好。但胡栋龙坚信春节期间观众有强大的、多元化的精神文化需求，尤其是要带来更多欢笑与快乐的作品。而拥有如此实力的，他认为非德云社莫属。今年是他与德云社合作的第三年。考虑到郭德纲对京剧的痴迷、麒麟剧社的盈利，他决定今年要把更多的钱和力量投到京剧上。

“德云”版图

从郭德纲一人到郭德纲、张文顺和李菁三人的“北京相声大会”，再到一百多人规模的北京德云社文化传播有限公司，郭德纲撑起的德云社已有近二十年的历史。尽管至今没有上市，但市面上从不缺乏对它商业价值的关注。早在很久以前，市场就给过德云社15亿的估值。

2020年8月15日，“山东德云文化广场”项目在山东济南开启，占地有17万平方米，计划总投资大约有27亿。经营内容包括相声曲艺、戏曲、婚庆、酒店餐饮等多元的文化娱乐项目。

德云社演出有专场和小剧场之分。专场指的是明星相声演员不定期参加全国各地的专场演出，小剧场指固定在各德云社分社的日常演出。目前，德云社共有五个分社：北京德云社以天桥剧场为总部，三里屯剧场、三庆园剧场、新街口剧场、广德楼剧场和湖广会馆剧场，以及东北的黑龙江德云社、吉林长春德云社，南京德云社。还有首个海外分社德云社墨尔本分社。除了上述新增的山东分社之外，天津德云社也将于今年五一开启。

“一票难求”“场场爆满”，这是熟悉德云社的人对它门票的第一印象。根据大麦平台给出的数据，2020年单是北京地区德云社演出就约1200场。而根据市面上流传的数据，德云社在2017年5000人以上的体育馆演出演了111场，5000人以下的德云社小剧场演了3000多场，按照保守估计每场10万元，一年下来，也有3亿的流水。

不过，演出目前所带来的收入有所下降。德云社经纪公司环宇兄弟在最新的财务报告（2020年半年度报告）提到，报告期内，公司来自于德云社项目的收入为1100.65万元，占同期主营业务收入比重为98.32%。

外界对德云社的“副业”也很关注。

地处北京东五环五方桥东北角的“德云红事会馆”是郭德纲、于谦和红事会(中国)餐饮集团董事长共同打造的品牌，餐饮的人均消费约在1000元左右。此前，郭德纲还在三里屯剧场一楼开过一个名叫“郭家菜”的餐馆，专注天津私房菜和山东菜。不过一位了解德云社的人士表示，餐馆只是听说过，但从来没去过，“应该是不开了。”

德云社成员所穿的大褂，均来自德云社自有品牌“德云华服”，经营范围包括成衣销售及高级成衣量身定制。而德云社另有一家分支公司“德云制衣坊”，专门高端定制传统服饰。但根据启信宝信息，法定代表人为郭德纲妻子王惠的“德云制衣坊”已经注销。

德云社还在官网筹划开一个“德云商城”，涉足电商及票务运营。但截止目前，该商城的状态依旧是“研发中”。此外，德云社还涉足过红酒、面膜、薰衣草庄园衍生品等领域。

“主业”“副业”齐头并进的同时，德云社还在综艺、电影、电视剧等方面风生水起。在最新热播剧《赘婿》中，原本归属于德云社演出四队的成员郭麒麟，是剧中的男主角。

事实上，德云社涉足影视的足迹可从十年前的《三笑才子佳人》开始寻觅。那部电影，郭德纲是总导演。而在近几年，德云社开始频频涉足综艺影视，先后主导或参与了综艺《欢乐喜剧人》《相声有新人》《笑傲江湖》《坑王驾到》，也陆续推出过《我要幸福》《祖宗十九代》等电影。

成员IP化

市场的估值高低，和德云社这个大IP有关，也关乎各个成员的小IP。长期从事电视综艺的中央电视台导演刘正举表示，德云社可以通过培养更多的个人IP来增加它的商业价值。

在德云社粉丝群体中，涌现了一批新力量，为年轻女性，称为“德云女孩”。她们张口就能清晰准确地报出德云社每个队的队长名称，对德云社每个剧场的场次时间了如指掌。“栾云平业务好，人好”、“秦霄贤、王九龙两个小女生粉丝太多了，有点德不配位的意思”，一位熟悉德云社的女生对各成员评价道。

上述现象或许与德云社不少成员成功踏足娱乐圈有关。刘正举说，小IP之后会变成大IP，“就像岳云鹏一开始不值钱，后来变得越来越值钱。”

德云社按照“云鹤九霄、龙腾四海”分科招生。“云”字科包含岳云鹏、张云雷、烧饼（朱云峰）、陶阳（陶云圣）等等，“鹤”字科有孟鹤堂、张鹤伦、阎鹤祥等，“九”字科有周九良、杨九郎等等。其中孟鹤堂、秦霄贤、杨九郎、何九华等新生代成员已在年轻女粉丝中收获了高人气。而去年播出的德云社真人秀综艺《德云斗笑社》更是被外界戏称为培养“德云男团”为目的团综。

德云社“偶像”张云雷，早已“出道”。意外在抖音走红的他，从2019年开始，身份已不再只是个相声演员。他拍了杂志、上了综艺，还出了自己的音乐EP，并做了品牌代言人。在星数2019年第一季度的美妆品类带货榜中，他第一次进入了前10名。

前有辽宁民间艺术团，身旁有开心麻花，后起之秀是贾玲为首的大碗娱乐，德云社未来能稳住现有的盘子吗？“只要不犯严重错误，不断吸收新鲜血液，不断创新，他们会发展得更好。相声这个领域目前没人能与之抗衡。”刘正举说，德云社对标的主体在各自的影视、小品、曲艺、脱口秀等领域垂直发展各有所长。而对于目前呼声很高的笑果文化，他认为笑果文化的资本运作模式还有很多功课要做，主攻方向也有所不同，不会对德云社的喜剧市场份额构成威胁，“德云社通过综艺这种传播手段，被更多人所了解，IP价值会更高。”

下个月，郭德纲担任主讲人的说书综艺“老郭有新番”就要播出了。他在综艺江湖里能为德云社打开多大的局面还不得而知。但能知道的是，在这个时代把相声发扬光大的郭德纲，已不再只有相声，也许还有京剧。