经济观察网 记者 谢楚楚 5月12日，梦洁股份（002397）发布高端战略。梦洁集团执行董事长李菁透露，今年梦洁会正式任命LV前箱包设计总监担任梦洁全球床品研发中心（法国巴黎）的设计总监，并与爱马仕、香奈儿、古驰、盟可睐等奢侈品的合作设计师们深度合作。同时，邀请清华美院的张宝华担任梦洁关于国风美术设计的设计顾问。

渠道方面，今年梦洁会持续进行旗舰店升级。另在高端运营方面重点做三个方向：第一是门店体验，第二是会员服务，第三是圈层推广。李菁认为，对于高端的用户消费，现在很多的经营者还没有完全掌握方法，“怎么找到顾客，然后怎么做好转化，怎么复购，甚至让他做好更多的裂变。”

对于梦洁股份高端战略的发展，中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长、国际纺联家纺委员会主席杨兆华谈到，“中国床品市场非常大，但目前仍有增长潜力。家纺行业有很多事可以做，它的增长潜力主要在四个方面：发展不平衡、供需不匹配、消费升级还有空间、头部企业在引导消费方面要做出更多的动作。”

在“供需不匹配”方面，他举例，一次随机调查中显示，很多高消费人群的床上用品、毛巾都是在国外采购，认为其品质好、性价比高。受疫情影响，高端消费回流。此外，目前国内的流动人口3.7亿，跨省际的流动人口将近1.5亿，流动人口有一项消费是空白点——窗帘。目前床上用品消费需求在逐步释放，在北京、上海等地90后基本上两年搬一次，随着工作的迁移会搬到更近的地方，家里的用品基本上都是自己的，唯独窗帘不换，因为太复杂，要定制，且更换需要征得业主同意。如果推出标准帘产品，随着流动人口的变动，会存在非常大的空间。

而在“消费升级”方面，杨兆华认为，窗帘存在“7-10年更换”的消费误区。例如毛巾误区部分，“我们全国14亿人口，毛巾的年均消耗量只有400g左右，国外是2.25公斤。床品存在‘不讲舒适性，不坏不换’和‘健康意识差，枕芯、被芯长期不清洗’的误区。这个误区的消除，需要靠对消费者的教育完成。”

至于为何要给梦洁定位高端战略，君智咨询项目专家汪全认为，更高品质的消费、更高端的增长一定是大势所趋。

他以吹风机市场举例，2013年吹风机的市场价格基本上一半是50-100元，而吹风机这个品类其实没有什么科技含量，它作为电子产品来说，在当年是关注度非常低的一个产品，没有人会关心吹风机的品牌会是什么。但当戴森出现后，现在吹风机的市场价格，从上到下出现了一个类似“大、细、大”的市场环境，1000元以上的产品占到了近30%，基本上全是戴森，并且也带动了一部分原来50-100元的产品往上成长。而根据过往的市场数据图，做高端最多推出100-200元或者200-300元的产品，但戴森直接就做了一千元以上，“其实需求一直存在，只是没有更好的产品、更好的品牌被选择。”

湖南梦洁家纺股份有限公司（梦洁股份）始于1956年，专注高品质床上用品。2010年，梦洁A股上市。根据梦洁股份2021年第一季度报告，公司营业收入5.03亿元，较上年同期增长38.68%；归属于上市公司股东的净利润3440.78万元，较上年同期增长12.55%；经营活动产生的现金流量净额为-4502万元，较上年同期减少143.45%。