百草味与美团优选达成深度合作,实现全国2600县市零食“次日达”

2021-06-18 12:57

近日,百草味宣布与美团优选达成深度合作,双方将实现线上线下融合,加速触达下沉市场消费人群,提高下沉市场的用户体验。

作为国内休闲零食头部品牌,百草味拥有1000+SKU,涵盖了坚果炒货、果干蜜饯、肉类糕点、方便速食等全品类零食。而美团优选作为美团旗下重点针对下沉市场的社区电商业务,拥有2600个市县次日达的物流传输通道,双方的合作能将休闲零食以更快的速度送达到5线及以下城乡市场,让更多的消费者吃上放心健康的食品。

在下沉市场及一些偏远的乡村地区,自制零食是一代人的回忆,机器轰鸣中制造出的老式爆米花、炒栗子、地瓜干是很多80后、90后童年的美味,但伴随着消费升级和人民生活水平的提高,食品安全更有保障、品类更多、口味更好的休闲零食,更受95后、00后年轻人的喜爱。百草味用户调研数据显示,下沉市场消费者零食购买率占比不小,其中,五线及以下城市用户占比接近20%,18岁至29岁的“小镇青年”,以及30岁至45岁的小镇中年是主力军,下沉市场零食购买主要以糕点面包、糖果果冻等品类为主。美团优选数据显示,小镇中老年用户群体自己下单之余,其在外务工的子女也乐于异地下单,送“孝心单”零食给父母。其中,95后成为“孝心单”零食下单高频人群,乐于寄送好吃的给父母,00后对于物流要求更高、更加“不愿等”,今晚想吃零食明天就要吃到。

1

(百草味&美团优选数据显示95后是“孝心单”零食下单高频人群)

相比一线城市而言,低线城市从前受限于物流、采购等因素,大牌休闲零食触达率并不高,消费者能买到的零食品类受限,且耗时很长。但低线及偏远地区对于休闲零食的庞大需求也不容忽视,如何挖掘着这部分群体的需求,给下沉市场的消费者提供更好的服务是百草味一直在做的一件事。除了布局全网络的线上销售渠道,在全国建立十五大发货仓,让物流能更快的到达,百草味也通过分销渠道,入驻了全国超50万家小店,覆盖了全国20多个省份。这次与美团优选的合作,也是百草味渠道拓展的重要一步,美团优选背倚2600个市县次日达的物流传输通道,能实现百草味零食在偏远乡村地区的“次日达”,极大的提高了用户的购买体验。

美团数据显示,截至5月底,美团优选上的百草味休闲食品“孝心单”已经有近万单,其中,一些身在重庆市区的95后年轻人,给身在梁平区的父母下单百草味“孝心单”,在全国范围内比较突出。上海、深圳年轻人,喜欢给老家父母下单百草味板栗仁,上海、广州年轻人,喜欢给老家父母下单百草味山药脆片。此外,百草味的大面筋、柳州螺蛳粉、鸭脖、手撕面包,也成当下“孝心单”热选,一些年轻人会把自己喜欢吃的网红零食,寄给父母尝鲜。

2

(百草味手撕面包成美团优选“孝心单”热选)

“让更多的人吃上放心健康的食品”是百草味一直坚持的使命,未来,双方将为下沉市场的消费人群送去更多健康、多元的休闲食品,同时在供应链及产品研发上,双方或将针对下沉市场展开更多合作,并提供更优质的服务,满足城乡居民日益增长的消费需求。