经济观察网  记者  钱玉娟 为了12月28日晚的首场农产品带货直播，当日，新东方创始人俞敏洪在他个人的头条号上接连发布了两条预告。

一条是试吃小视频，一条则以长图的形式列出了带货“清单”，既然是农产品，不单单有果蔬、米面粮油，还有牛羊肉，以及山货、腊味等农特产的礼盒。

带货首秀：销量在突破 价格被吐槽

28日晚8时，俞敏洪出现在抖音直播间，开播仅10分钟，还没等卖货，就已经有粉丝自主购买了超过10万元的产品。

对于选择直播带货农产品的原因，除了众所周知的新东方的“生存困境”外，俞敏洪在直播间提到了助农扶农问题。带货时，他并不像别的主播那样，详细介绍产品的特点，反倒是基于自己对农产品产地、历史人文的了解情况，加以分享。

在俞敏洪个人抖音直播过程中，新东方在抖音上的另外一个账号“东方甄选”也在同步直播。

据悉，作为新东方农产品直播带货平台，东方甄选所属公司为东方优选（北京）科技有限公司（下文简称：东方优选），新东方在线则是东方优选背后100%控股股东，新东方在线CEO孙东旭担任东方优选的法人代表。

对于带货平台的名字，孙东旭也走入直播间加以解释，意在为粉丝在同等价位中优选出高品质的农产品。

在俞敏洪带货直播过程中，其直播间观看量一度冲进抖音带货榜的第三。记者点进其上架的产品列表，看到既有8颗装的平石头高山苹果卖68元，还有售价在428元的腌腊礼盒，更有售价高达960元的兆丰有机特制面粉礼盒。

尽管相较品牌指导价，东方甄选的价格接近“对折”，依然有网友在直播间发表评论，“太贵了”，吐槽俞敏洪直播间所卖农产品价格偏高。对此，俞敏洪并不避讳在直播中谈及，“我们不是选择最便宜的农产品，而是最好、最有品质的。”

不知是否与产品价格较高有关系，在超三个多小时的直播中，俞敏洪直播间上架的产品没有一例出现被抢购一空的现象。从新抖数据看，在这场总观看人数在147.76万人的直播中，预估产品销量为4.53万件，总成交额达380.65万元。

卖农产品：价低背后 市场能否打开存疑

从俞敏洪向农村捐赠课桌，到“跨界”直播助农的种种举动，财经评论员张雪峰予以赞许，“这是符合我国乡村振兴的战略，以及共同富裕的发展理念。”他认为在新东方发展出现不利的情况下，俞敏洪能探索转型已属不易。

在俞敏洪直播卖货过程中，身边的直播助理自称过去是一名新东方的老师，未来将专注做农产品直播。

自2020年疫情突袭以来，不少农特产品借力电商直播、直播带货，逐渐找到了一条上行的“销路”。至今历经近两年的摸索，还有一些主播专注于农产品销售。

一位直播电商领域人士表示，农产品直播可以为农民增收，用户也能直接享受“去掉中间环节”的新鲜农特产，“这是一种互惠互利。”但她也指出，当前农特产品在售卖过程中存在诸多限制因素，例如标准化、供应链保障等，这就导致区别于草根农民主播，明星主播们不过是偶尔进行农产品专场直播，“多以助农、扶贫为主”。

在深度科技研究院院长张孝荣看来，“为了不被淘汰，（俞敏洪）不得不走上新兴舞台。”他认为，当下新东方转型做农产品直播带货，还能凭借过去积累的知名度、流量等优势，抓住直播带货的红利。

对比其他主播直播带货动辄破亿的销售额，俞敏洪对于自己的直播首秀感慨到，“农产品的价格还是太低了。”他表示，会不定期通过个人的抖音号进行直播带货，而东方甄选则会每天不间断，直播常态化。

可见，直播带货正成为教培巨头新东方转型谋生的新业务，只是，在帮助农产品上行的过程中，这一业务能否成为其生命线和增长线，既要看用户的粘性，还要接受来自整个直播电商产业的考验。