经济观察网 记者 张铃 11月6日，第五届进博会的第二天，梯瓦制药大中华区总经理黄迪仁向经济观察网记者介绍梯瓦的三款展品之一存达®，这款肿瘤创新药中标了国家第五批集采，他说：“我们的中标价比国内仿制品更低。”

梯瓦是本届进博会的新朋友。这家全球最大的仿制药企业，被誉为世界最大的"药柜"之一。

首次亮相进博会，梯瓦展出了三款明星产品，包括安泰坦®和存达®，以及正在引进中国的Copaxone®。另外，梯瓦还在进博会上与国药控股、上药控股签订了战略合作协议。

黄迪仁认为，进博会是促进国际采购、人文交流、开放合作的平台。他希望借助进博会首发首展的优势，加速引进优质药品，同时让更多人了解、认识梯瓦。 他说，梯瓦虽然是第一次参展，但5年来一直见证中国医药市场蓬勃发展。

以下内容摘自经济观察网与黄迪仁的对话：

经济观察网：作为世界最大的“药柜”之一，梯瓦对进博会首秀有什么预期？

黄迪仁：进博会是一个连接了人与世界的平台，我们想趁这个机会告诉大家，梯瓦早已正式进入中国市场，想让大家多了解、多认识我们，与中国人民和中国市场建立更紧密的联系。

梯瓦拥有全面的产品线，覆盖仿制药、原料药、非处方药、特药及生物制药等领域，产品数量高达3600多个，每天惠及全球近 2 亿患者。我们的价值观和"健康中国2030"相契合，想要中国老百姓享受更好的治疗服务。

我们的理念是“在中国，为中国”，先了解患者的需求，再引进患者需要的产品。对于已经有可满足需求的药物的患者，我们更多考虑去解决可及性、可负担性问题。

经济观察网：梯瓦具体如何积极参与解决患者的可及性、可负担性问题？

黄迪仁：我在国内待了11年了，我看到药品注册流程加快了很多，医保更新也由几年一次变成一年一次。我认为，要解决药品的可负担性、可及性，需要用符合中国国情的方式。

作为一个仿制药企业，我们的许多仿制产品和同行差异并不大，有差异化的是价格。

我们也有创新产品。存达®是我们的一款肿瘤产品，它不是仿制品，但我们也积极响应国家的政策，参与了第五次带量采购，以比国内仿制品更低的价格中标了。

近年来，中国大量罕见病患者的医疗需求逐渐出现在公众视野，我们看到，中国市场对治疗罕见病的特药需求也在持续增长。

我们的罕见病药物安泰坦®最早在美国上市，中国是它上市的第二个国家，我们非常看重中国市场。为了解决它的可负担性，我们也积极参加国家医保谈判，给它在国内定了相对合理的价格。这也是我们的诚意。

在罕见病领域，我们也在关注还有哪些未被满足的需求。如果我们的研发产品线没有对应的产品，我们就会考虑跟一些研发中心去合作。目前，安泰坦®之外，我们正在引进Copaxone®，这是一款治疗复发型多发性硬化（MS）成人患者的经典产品。

经济观察网：和国药控股、上药控股的合作是出于什么样的考量？

黄迪仁：与国药的战略合作将提升药品的可及性，即使在疫情常态化的当下，仍然保障药品的稳定供应。与上药的战略合作中，梯瓦将借助上药在全国分销网络和进口供应链服务上的优势，提高关键治疗的患者可及。

不管在哪个国家，我们都应该跟当地的知名药企去合作，因为它们最了解国情。中国有全球最复杂的供应链，所以我们的价值是提供产品，它们可以去做供应。国药、上药都是知名国企，对国家政策、供货渠道、医院的情况都非常熟悉。

梯瓦与中国医疗系统共生共荣的决心非常坚定。未来，我们还要寻找更多的合作伙伴。假如我们能成功引进来三千多个产品，只有几个伙伴是不可思议的。

经济观察网：对梯瓦来说，中国市场有什么独特性？

黄迪仁：中国是全球第二大医药市场，是梯瓦最重要和增长最快的市场之一，潜在销售机会很大。即使有很多外部环境的挑战，梯瓦的业务还是有非常好的增长。

梯瓦的产品每天惠及全球近 2 亿患者。我们要实现自己的使命，让人人都能获得有质量的药品，中国有14亿人口，我相信中国市场有条件给我们实现这样的目标。中国市场的价值和意义就在于，能够让我们服务更多的患者。