22日，京东集团创始人、董事会主席刘强东在给全体员工的邮件中爆出了“一升一降”两个消息。

“一升”是升员工福利，包括：德邦的外包员工转为自有员工，并给他们缴齐五险一金；拿出100亿为德邦在内的所有物流、客服员工设立“住房保障基金”；刘强东本人再捐一个亿，和公司资金一起扩充“员工子女救助基金”的规模。

“一降”是降高管薪酬，提升员工福利公司要拿大头，但同时为了尽量减轻公司压力，京东高级管理人员的现金薪酬要降低10%-20%。

这封信的落款是：你们的东哥。对，正是我们熟悉的那个刘强东。

刘强东的这封信虽然成为当天的热点新闻，但仔细一想，这种事发生在京东，虽在意料之外，但也在情理之中。

刘强东对员工好，在行业里是有口碑的。京东的很多一线员工都是农村进城打工的，很多人都是一个人担着一家人的日子，刘强东也是农村出身，他更清楚这些进城打工的年轻人面对的生活困难。当年刘强东提出给他们交社保的时候，很多员工都不愿意，宁肯让老板把这钱省下来都发到工资里，刘强东做了员工好长时间的思想工作，不能只想着现在赚钱养家，还要想着自己60岁之后怎么办。

刘强东要求京东的人资部门，要把福利待遇想到员工的前面去，如果员工买不起房怎么办，员工遇到大病怎么办，员工遇到急事用钱怎么办，员工想晋升学历太低怎么办？公司都要想办法解决。

人心换人心。京东真心对员工好，员工也同样是真心地去服务他们的客户，客户同样也会真心地信任京东。很多人应该有印象，服务自己社区的那个京东快递小哥，很多年都没变过，和他比和物业都熟，一些商户连店里的钥匙都敢留给京东快递小哥。这种信任、融洽在当前的商业社会里，并不多见。

促进共同富裕，其中一条很明确的目标，就是要让人民群众的获得感、幸福感、安全感更加充实、更有保障、更可持续。京东有54万员工，背后就是54万个家庭，上百万人的日子。对于很多在三四线城市和乡镇工作的京东小哥，每个月有个七八千元甚至过万元的稳定收入，病了有医保、急事有基金、退休了有养老金，把日子过稳了，心也就稳了。

共同富裕也绝不是均贫富，不能要求一家企业的高管和员工在收入拉不开差距，这不符合市场经济的原则，更为合理的薪酬分配应该是：基层员工收入必须要刚性兜底，高级管理人员的收入可以有弹性空间。刘强东这次在薪酬福利上的“一升一降”，就是要用真金白银的硬投入把基层员工的待遇提上来，而高管的薪酬福利将来涨不涨，要拿业绩说话，有刚性，有弹性。这也是为什么这次内部信传开了之后，外界普遍叫好的一个重要原因。

守住底部的刚性，才能释放向上的弹性。这个底层逻辑不仅可以用在企业和员工的利益分配上，在企业与用户、合作伙伴的利益分配上同样成立。

据说，在京东内部有一条“三毛五理论”，大概意思是如果京东有机会获取一元利润，不会全部据为己有，只拿走七毛，另外三毛留给合作伙伴；拿走的七毛，其中三毛五留给团队，剩余三毛五用于公司持续发展。这条理论当中就有一条刚性的原则，它要求京东必须要给合作伙伴特别是那些上游品牌商留足利润，不能挤压他们的利润空间。

本世纪最初的那十年里，伴随着国内房地产火爆，国内的家电业也迎来了黄金十年，但是整个产业链大部分的利润都被渠道商拿走了，家电企业在那几年基本没怎么赚到钱。2012年，作为“鲶鱼”的京东进入家电零售市场，家电零售渠道销售毛利率开始收缩，家电企业销售毛利率快速提升，美的在2012年的销售毛利率开始超过20%，到2019年疫情之前已经接近30%。品牌商和制造商有了足够的利润，就会有钱投入再生产确保稳定的供应、投入研发开发新产品，才能提升核心竞争力。正是有了这样的正循环，这几年，中国家电业完全打开了向上的弹性，在全球市场上纵横驰骋。

供应链基础设施所发挥的价值远不止家电业。过去8年来，京东的仓库数了从82个增加到1500个，快递、仓储等物流一线员工从不到3万人增加到30多万人，把配送网络覆盖到了中国几乎所有的区县，这种基础设施极大地降低了整个社会的交易成本，提升了全社会的供应链效率，就是在为全产业的刚性兜底。在这个基础之上，西藏的农牧民可以把网购的时间从一两个星期压缩到一两天，新疆喀什的果农可以把自家的水果卖到北上广，全国几百个产业带的中小企业可以敏锐地把握市场需求，投入研发打造新品。就在刚刚结束的京东11.11期间，仅成交额环比实现两倍增长的新品就有1000万款。

无论是对员工、对伙伴还是对社会，利益分配的目的都不是为了分蛋糕，而是把蛋糕做得更大。共同富裕不是平均主义，不是劫富济贫，有先富带动后富的过程。具体怎么干？京东可以说是给所有的先富起来的互联网大厂开了一个好头，打了一个好样儿！