经济观察网 记者 谢楚楚 经过2022年全年一年的战略转型后，逸仙电商交出了第一份转型成绩单。

北京时间3月8日晚，完美日记母公司逸仙电商（YSG.US）发布的2022年第四季度和全年财报显示，2022年第四季度收入10.1亿元，同比下降34.2%；2022年全年收入为37.1亿元，同比下降36.5%。2022年第四季度净亏损收窄至5500万元人民币，亏损额同比减少4.2亿元；2022年全年净亏损收窄至8.2亿元，亏损额同比减少7.3亿元。

对于此成绩，逸仙电商创始人、董事长兼首席执行官黄锦峰表示:“2022年对中国美容行业和整体消费行业来说是艰难的一年。尽管面临挑战，但我们的战略转型计划证明是有效的，符合我们的预期。具体而言，随着我们在发展护肤品品牌方面取得重大进展，我们也提高了盈利能力。在建立更可持续业务的同时，我们继续投资于品牌资产和研发，这两个基本的竞争优势将确保我们的市场长期领先地位。展望2023年，我们将继续执行新的五年战略计划，重点是建立健康的品牌组合，并利用消费行业复苏带来的不断增长的机会”。

在去年第一季度财报发出后，逸仙电商就在内部会上宣布了“新的五年战略计划”。这个战略计划分为三步：第一步，提高毛利，边际利润现金流转正；第二步，持续投入产品研发和品牌建设，调整业务结构；第三步，公司整体利润转正，基于新模型的可持续增长。

在主打完美日记阶段，烧钱营销成了逸仙电商身上的烙印，所以在新的计划中，逸仙电商从去年开始强调“降脂增肌”策略：通过精细化运营，在定价、毛利和渠道上面做优化，砍掉未能盈利的业务，与此同时，通过产品、品牌、研发三大方向持续发力。

根据此次财报数据，逸仙电商2022年第四季度的销售和营销费用从上年同期的70.7%下降至53.2%，下降的原因是因为关闭了表现不佳的线下门店，减少了与营销活动相关的费用，并提高了在线营销活动的效率。

易观品牌零售分析师李应涛认为，逸仙电商这两年降脂增肌的效果“还可以，最起码它的打法和节奏没有太晚”。

他表示，新消费的起点是2016年，一般十年一个周期，到了第五年，一般会进入下半场，上半场时，完美日记等品牌抓住了外部的营销、网红、渠道红利，而从2022年开始，这一轮新消费就进入了下半场，增长驱动力不再是外部的红利，而是内生动力，但这也是一个长期工程，短期内可能没有非常好的效果，“但最起码逸仙电商在这个节点上，走在一个正确的道路上”。

在新的计划中，转型护肤是最重要的方面。此次财报中，逸仙电商董事兼首席财务官杨东皓也强调了护肤业务的成果，“护肤品品牌的净收入占总净收入的比例在第四季度和2022年全年分别达到46.9%和33.5%，比去年同期增长了一倍多”。

目前逸仙电商手上拥有收购而来的DR.WU（大陆业务）、科兰黎、Eve Lom和自己培育的完子心选。当前重点推向市场的是高端护肤品牌科兰黎和Eve Lom。今年2月份，在逸仙电商举办的Eve Lom活动上，相关人士介绍道，今年将重点布局线下，目前Eve Lom产品已进入各大高端酒店SPA场所。

不过，高端护肤赛道日益拥挤。一位国际护肤品牌负责人对记者表示，虽然中国的高端护肤市场已被雅诗兰黛、欧莱雅等几大国际品牌占据，但进军高端市场已是必然方向，“中国消费者的消费水平会越来越高端”。该品牌即将在中国市场推出价值千元级别的高端护肤产品线。

李应涛认为，逸仙电商从美妆转移高端护肤是必要动作，但整体感觉“还是略早了一些”，逸仙电商本身从彩妆起家，从彩妆跨到护肤，再从护肤到高端护肤，等于一下跳了两级，“对于中国品牌而言，高端护肤的壁垒很高，因为高端护肤对品牌的形象要求高，打造高端护肤品牌的时间周期要求也更长”。

从目前逸仙电商收购的品牌看，李应涛认为，这些品牌的优势在于有国际血统、有高端产品线的积累、具有技术研发能力，可以节省逸仙电商在高端品牌上的时间成本，以便快速开展该业务。但这些品牌之所以出售，也是因为和一线国际品牌相比，它们落地中国市场的时候，没有太强竞争优势。

他认为，过去一两年，逸仙电商“做的事情太多了”。他解释道，“降脂增肌”本身的策略定位很准确，但过去一年的“降脂”只体现在控制费用率上，而其他的花销并没有控制。

“比如有一些不是当下紧急的业务，可以先不做，不管是去投资、收购品牌，还是自己去孵化产品线，都要试错、花费大量资金，从这个角度来说，我觉得逸仙电商在这个节点上，应该在先做好彩妆的基础之上，再不断加大护肤这一业务投入，高端护肤可能还要再等业绩稳定后，再消化消化，之后再慢慢推进高端护肤的转型策略，这可能是两三年以后的事情”。

美国东部时间3月8日，截至收盘，逸仙电商报1.45美元/股，下跌7.05%，总市值9.77亿美元。