广东医谷“迎春”:新签约数量大增 园区企业经营改善

老盈盈2023-03-13 18:44

经济观察网 记者 老盈盈 春节过后,广东医谷执行总裁谢嘉生一直都很忙。忙着接待各地政府和项目前来考察,以及学术交流活动的签约等。谢嘉生向记者表示,很多城市过来考察,他都会尽地主之谊,互相交流学习。

在谢嘉生看来,近期园区各方面的恢复都很明显。因为医谷主要面向外省市招商,疫情期间很多项目由于多地都在执行防控隔离政策,人员出差不方便,无法到现场考察签约,而有些海外的项目,都需要有人到现场,但此前回国也需要隔离,因此也有不少的项目被耽误了。

春节过后,广东医谷新的招商签约数量明显增加,跟去年下半年相比增长超过50%,签约速度也大大加快。广东医谷在粤港澳大湾区有南沙、珠海和佛山等几个园区,南沙园区签约数量最多,珠海和佛山园区客户参观场地的次数也明显增加。

一同恢复“生机”的,还有园区里的一些生物医药企业。

苦尽甘来

百盛生物是最早进驻广东医谷的企业之一,专注于提供肿瘤病理诊断全产业链服务,目前已经上市大通量全自动免疫组化染色仪、HE高清滴染仪、特殊染色仪等设备。疫情防控政策转变之后,染色仪设备的招投标陆陆续续恢复,从12月份政策放开至今,百盛生物已经将近有20台设备中标了,相当于过去两年中标数量的2倍。

三年前疫情爆发,百盛生物刚推出自己的设备产品,2021年和2022年中标的数量却甚少。在百盛生物总经理谭瑞政看来,中标数量少的原因是多方面的。比如,他们的客户主要是三甲医院或者一些大型的县级医院,前几年医疗机构更多的精力都在抗疫上,很多科室都抽调了大量的医务人员去抗疫,以至于没有太多时间和精力进行招投标的事宜。此外,医院对非抗疫(非检测新冠病毒等)的设备几乎都停止了采购。

医院里设备的招投标,从厂家引入到医院购置,流程一般比较长,往往都要两三年的时间,如果医院不招标,百盛生物等于没有收入。根据谭瑞政的介绍,2021年到2022年,全国绝大多数医院都是这种状况,导致非新冠相关企业的经营状况不容乐观。

在医谷里,过去三年,一些与防疫相关的企业例如涉及核酸检测就活得比较好。谭瑞政平时也经常与园区里的其它企业沟通,据他了解,这种与疫情相关的企业非常忙碌,任务也很多,疫情期间还在不断招人,不断推出新的研究成果和新的产品,在整个疫情期间表现出旺盛的生命力。

而一些与疫情无关的生物医药企业则受到了一定的影响。谢嘉生告诉经济观察网记者,例如做眼科产品的企业,因为疫情期间很多眼科的手术不能做,对于这些企业来说会有一定的影响;还有一些企业的投资人来源于传统行业,疫情对传统行业产生影响,投资收紧,生物医药行业的研发资金也相应受到了影响。

谭瑞政称,这几年他们公司熬得很辛苦,收入不高,但仍然需要持续不断地投入研发,持续不断地维护市场,这就造成了非常高的运行成本。为了活下去,他采取的是保持现有的客户和工厂,不大量扩张的保守战略,潜下心来用去年融资到的一部分资金,重点布局研发创新,成功转化了一项重大创新成果,终于挺过了至暗时刻。

防疫政策放开后,谭瑞政发现,医院的招投标工作陆续恢复,监测的标本量也在稳步上升。肿瘤活检概括性来说就是是拿不同的病人标本到病理科,做成薄薄的一张切片进行染色,然后在显微镜下判读病人得的肿瘤的性质和分类。

从标本量的角度来看,比如,某三甲医院疫情期间一天大概只有一百张切片,放开后呈现三四倍量增长的态势。谭瑞政告诉经济观察网记者,12月份都还没恢复,那个时候一放开科室医护人员都阳了,做不了标本检测,一休息就得7天,而且轮流交叉感染,1月份开始有了一些变化,慢慢恢复到一天三四百张,过年前两天增长到了四五百张,元宵节过后基本上就恢复到了正常水平,每天保持着三四百张一天的水平。

“我们的染色仪设备卖给医院后能与耗材绑定,连在云端,医院使用了多少张切片,机器的后台都可以监测到,随时可以监控整台设备的运营状况,确保仪器稳定可靠运行和染色质量的准确性可靠性。”谭瑞政向记者如是称。

百盛生物原本销售人员不是很多,过去几年因为医院不招标也没有进行扩充,但从去年下半年开始,谭瑞政就着手储备销售人才,为招投标恢复常态做准备。

目前百盛生物的销售网络遍布全国各地,包括北京、华北、华中、华南,西南等多个片区。对于谭瑞政来说,接下来他会把招投标的任务更多交给销售团队,而对于他自己,可能会适时参加一些肿瘤方面的专业的学术会议,并把更多的时间投入到研发,保证每年转化落地1-3项创新成果。

未雨绸缪

作为定位于打造服务生物医药行业的平台,广东医谷一直举行大量专业的学术交流活动,帮助园区内的企业对接所需要的资源。即便在疫情比较严重的去年也主办了52期活动,并联合主办了46期活动,不仅面向国内,还与海外合作,例如与澳洲相关方举办了几期关于临床试验合作的交流会。

据谢嘉生介绍,春节后医谷举办活动的频率和质量都在提升,不仅在广州,在珠海、深圳活等地的活动数量也在不断增加。谢嘉生希望通过医谷的平台能够服务到更多的企业,而不仅仅局限于园区的企业。生物医药行业每年都在以百分之十几二十的比例增长,而国内很多的园区是不提供专业服务的,甚至很多企业散落在园区外,企业实际上需要一个更好的平台支撑它下一步的发展。

谢嘉生表示,随着企业不停的成长和进步,企业的服务需求也是不停提升的,所以医谷整个服务体系也必须根据企业的发展去提升去改进,更能够满足企业在新时期新阶段的服务需求。

他进一步举例称一个项目处于早期的阶段,企业考虑更多的是如何把项目落地,之后企业会进入报证阶段,在报证的时候企业其实会遇到更多困难,此时广东医谷就可以协调各种临床试验的服务机构,协助企业解决报证的问题;报完证以后,又涉及到生产销售的问题,广东医谷还可以帮助企业打通它的供应链,降低采购成本,提高采购效率,帮助企业寻找好的销售渠道,例如引进一些药厂或者器械厂在园区设立互联网医院或综合门诊部,帮助企业解决产品销路的问题。

“我们会直接对接一些医院,希望这些医院来了解和熟悉我们园区企业的创新产品,例如你接触过的百盛生物。这些医院只有了解了这些产品,未来在招投标各方面,企业才会有优势。目前的现状是很多医院采购的都是进口产品,如果这些医院的主管不了解国产产品的性能,当他要做这种进口替代决策的时候就会显得非常困难。”谢嘉生称。

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