经济观察网 记者 李华清 3月16日，金蝶国际（0268.HK）在香港举办了2022年度业绩发布会。金蝶国际业绩报告显示，2022年，金蝶国际实现营收约人民币48.65亿元，同比增长16.6%；公司权益持有人应占当期亏损约人民币3.89亿元；云服务收入约人民币37.14亿元，同比增长34.6%，对年度营收的占比从2021年的66.1%提升至76.3%。

尽管2022年，金蝶国际未实现扭亏，但在金蝶国际投资者关系部总经理吴超看来，能交出这份成绩单，已属不易：第四季度通常是软件行业的销售旺季，在2022年第四季度受疫情影响较大的情况下，金蝶国际仍然实现了两位数字的年度营收增长；2022年上半年，金蝶国际的亏损额就达到了3.56亿元，2022年下半年，金蝶国际的亏损额控制在3300万元内。

吴超同时表示，金蝶国际目前现金存量达到人民币43.15亿元，现金储备非常健康。

而如果从云订阅服务转型的角度看，金蝶国际的步伐算得上稳打稳扎。2022年，金蝶国际的云订阅服务年经常性收入（云订阅ARR）为人民币21.4亿元，同比增长36.3%，云订阅ARR是衡量云服务商业务能力的关键性指标。

推进云订阅转型

今年是金蝶国际“用云订阅模式再造一个金蝶”战略的收官之年。2021年3月，在金蝶国际2020年年度业绩的电话会上，金蝶集团董事局主席、首席执行官徐少春曾向外公布：未来三年，用云订阅模式打造一个新金蝶。

“我们今年要全力以赴保障‘用云订阅再造一个金蝶’目标的实现。”金蝶软件（中国）有限公司总裁章勇在金蝶国际2022年度业绩发布会上称。

据金蝶国际的财务数据，2021年，金蝶国际的云订阅ARR是人民币15.7亿元，希望2023年该指标能达到人民币33亿元，那么，需要在2022年实现的21.4亿元云订阅收入的基础上，同比增长超过50%。

过去，金蝶国际曾实现过云订阅ARR增速超过50%，2019年时，金蝶国际的云订阅ARR是人民币6.3亿元，2020年增长至10亿元，增速超50%；2021年又增长至15.7亿元，增速也超50%。

金蝶国际对今年的市场环境较有信心。章勇告诉经济观察网记者，今年，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，他能感受到政府在增大对数字产业的投入，这会带动金蝶的业绩成长。

“其实从去年开始，信创（信息技术应用创新行业）的发展使我们感受到，央国企在加大国产软件替换，未来央国企市场会是我们很重要的市场。在中型企业市场方面，一些中小制造业企业在抓住机会通过信息技术改善公司的商业模式和产能，提升了在数字化的投入。今年以来，从我们的业绩数据来看，远远高于去年同期，我们对今年金蝶的全年业绩有非常好的期待。”章勇向经济观察网记者表示。

章勇同时透露，金蝶国际也在关注人工智能和工业互联网，愿意增大这两方面的研究与投入。在人工智能方面，金蝶国际已经和百度的文心一言有合作，过去处理合同，通常通过关键字检索，人工智能介入后，用户可以通过问答的形式方便地获取想要的信息。这是金蝶和百度探索的场景之一，未来可以推动AI优化其他场景的用户体验。而工业互联网能帮助到数量庞大的中国制造业企业的数字化转型。

市场渗透

据金蝶国际的统计，其已经服务51%的中国500强企业以及41%的专精特新“小巨人”企业。

章勇指出，金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚面向大企业市场，一开始瞄准的就是华为、云南中烟、北方工业等大企业客户，大企业客户的订单通常是国产替代化的订单，拿下大企业后，很容易在行业内积累口碑。2022年，金蝶国际在大企业人力资源管理方面多了一个利器——与华为联合开发的“星瀚人力云”。

章勇介绍，金蝶国际为华为打造的人力资源系统上线后，很快就拿下了中国建设银行、吉利控股、山西省国有资本运营有限公司等客户，其中，山西省国有资本运营有限公司是山西国资旗下省属国企的管理单位，管理约110万名员工，3家世界500强企业，20家左右上市公司，约4700个法人组织。

金蝶国际的业绩报告显示，2022年，金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚合计录得收入约人民币6.96亿元，同比增长约80.9%。面向中型企业市场的金蝶云·星空实现收入约16.79亿元，同比增长约18.4%。

章勇介绍，2023年，在大企业市场，金蝶国际会重点抓住央国企市场的战略机会；在中小型企业市场方面，会发力智能制造；2022年，小微企业市场受疫情影响较大，续费率低于大中型企业，但疫情也催化了小微企业对自身商业模式的反思和数字化转型的意愿，从2022年的财务数据来看，金蝶国际2022年小微企业市场收入还能实现增长，2022年金蝶国际小微财务云服务收入同比增长超6成。

章勇认为，小微企业对金蝶国际产品提出的敏捷、柔性要求，希望金蝶产品能跟随市场、企业变化而做出适应，恰恰是金蝶国际所提倡的，金蝶国际重视产品的可组装能力，希望把产品拆成更小的单元，更好地响应变化。