经济观察网 记者 张锐  4月11日上午，一台黄色的法拉利“蜘蛛SF90”摆在意大利国家形象馆展台显眼位置，不断吸引观展者驻足停留。

作为第三届中国国际消费品展览会（以下简称“消博会”）主宾国，意大利将这次参展视作“一个宝贵机会”，希望以此向中国消费者展示“意大利制造”的典范。不止是豪华汽车，还有时尚服饰、食品饮料、精品珠宝等逾百意大利品牌也在消博会中参展，品牌数量与展位面积均比第二届增长一倍多。

“本届展会不止是双边贸易，也是全球贸易重启的重要时刻。（中国国际消费品）展览会也是海南作为自由贸易港和国际贸易中心，正在经历的非凡转变的体现。”4月10日，意大利外交和国际合作部副部长玛丽亚·特里波迪，以主宾国政府代表身份在开幕式上这样说。

当天，意大利驻华大使馆表示，这是意大利政府的代表在后疫情时期第一次出访中国，以支持“意大利制造”在中国这一意大利主要出口市场的推广。同时，中国是意大利在欧洲之外的第二大出口市场，仅次于美国，也是意大利在亚洲的第一大市场，尽管受疫情所限，意大利在2022年的对华出口额仍达到了创纪录的164亿欧元。

推动与中国的合作

许立宁能感受到来自意大利政府以及商会，希望推动意大利企业与中国合作以及加大与中国合作的强烈意愿。他是一家冰淇淋设备制造厂商CARPIGIANI（中文译“卡比詹尼”，下同）的中国区负责人，也是今届消博会意大利商会企业馆参展商之一。

4月11日临近中午，在卡比詹尼的展位前，工作人员热情地向路过的观展者推荐一款30元/杯的意式手工冰淇淋，成功率很高。许立宁说，他们真正展示的是那款半人高、占地不足1平方米的冰淇淋的制作设备——手工冰淇淋一体机Synthesis2，操作者只需要打开盖子、倒入冰淇淋浆料、选择所需生产程序，三个步骤就可以完成冰淇淋制作，在咖啡厅、餐厅、酒店和度假村等场景均可以非常方便的使用。

卡比詹尼的展台虽小，却是一家世界著名的企业。据许立宁介绍，卡比詹尼成立于1946年，是全世界冰淇淋机械行业顶级的品牌，价格是业内最贵但发展非常稳健，他本人是2007年由卡比詹尼意大利总部派至中国，负责成立中国公司、经营中国业务的职业经理人。目前，该公司在广东中山设有生产基地，上海设有分公司，产品辐射整个亚太地区的客户。

“我们的客户分为普通市场和大客户，大客户主要是国际连锁，如肯德基、麦当劳等，业绩占比大约一半。”许立宁说，尽管也有国内大客户提出“低价、量大”的订单，但他们选择了拒绝，维持稳定的利润并对扩产、转移等问题非常谨慎，因为公司主张更追求质量和创新，长久、有序的发展。也正是这样的公司文化，使他们在面对人工成本上升、国际形势动荡时，能安心地继续在中国发展。

“我身处于意大利圈，更能清楚中国与意大利的经贸关系密切，政府、商会推动和鼓励企业在中国投资、发展，真的花了很多心思。”许立宁续称，他们公司在中国的员工人数大约是100人，几乎都是工作十年以上，未来希望在中国提高普通市场的占比，这能帮助企业走得更稳、更远。今年是卡比詹尼第二次参展，“感觉更踏实了，免税店开了，海南59国人员入境旅游免签政策出了，与国际接轨就是要更开放，是好事。”同时，从公司目前的情况看，今年依旧会保持不错的增长，尤其他感受到普通市场在回升。

看向中高端消费市场

在意大利展馆的参展企业中，法拉利、兰博基尼展台与普通观展者显得有距离，但像卡比詹尼这样的企业很热闹：小而精致的展台、体验式的推广，以及关于企业发展娓娓道来的故事。他们的产品也都有一个共同特点：中高端定位。

其中，意大利国家馆由意大利对外贸易委员会与意大利奢侈品行业协会（Fondazione Altagamma）合作设立，展示的是后者75个“意大利制造”的成员品牌，如Ducati（杜卡迪）、Lamborghini（兰博基尼）等为大众熟悉；意大利企业馆则由中国意大利商会组织28家在华代表高端市场的意大利公司进驻。

4月10日，消博会开幕式公布的数据显示，2022年中国消费品进口额为1.93万亿元，比2017年增长了75.8%，中国已经成为汽车、美妆、皮具、服装、珠宝等领域的国际品牌增长最快的市场。

INTIMISSIMI是一家意大利内衣品牌的参展企业。4月11日当天，INTIMISSIMI现场收获了不错的销售成绩。“情况比我想象中好很多，有专业的采购商，也有普通的消费者。”一名INTIMISSIMI的销售人员向经济观察网记者表示，该公司一件内衣价格300元-500元不等，睡衣则在1000元-1500元左右。一名现场下单购买的观展者称，她曾在欧洲旅游时买过该产品，比较满意，同类产品在国内价格会更高，所以INTIMISSIMI的性价比也不错。

上述销售人员称，该品牌创立于1996年，在欧洲内衣品牌中知名度较高，2017年登陆中国市场，发展正处于起步阶段时就遇上新冠疫情，目前产品都是从意大利进口。

“我们主要的门店是在商场，这两年大概也关了20多家，现正在恢复当中。”上述销售人员说，今年消博会期间，INTIMISSIMI主要展示其经典款式的产品，公司负责人也亲自到场洽谈合作，希望未来在中国市场能再次有更好的发展。

意大利摩托车品牌Aprilia（阿普利亚）展出了一款去年进入中国市场的“新车”。消博会参展期间，肖英玄是Aprilia在海南的经销商出展代表。他向经济观察网记者表示，对热衷于摩托车的人来说，上述展出的车型已经是深入大众，价格在12万元左右，特殊之处在于虽然它是一款意大利原产车，去年进入中国市场背后的意义不同。

“摩托车世界品牌来说，除了日本‘四大厂’的川崎、本田、铃木、雅马哈，欧洲主要是阿普利亚和杜卡迪。”肖英玄说，对摩托车厂商而言，中国市场现在是一个巨大的市场，而且这部分用户忠实程度非常高，但他们登陆中国多数会选择一个合资伙伴。他称，以Aprilia为例，在中国的合作伙伴是以制造通用摩托车闻名的宗申产业集团有限公司，但对国内车友而言，原产才是最重要的。

“合资产品，通常来说卖的是情怀，而且也是产品竞争力没那么强的车型，主要是打开市场。”肖英玄说，从去年Aprilia独立进入中国市场开始，才真正拿出自己“核心产品”呈现给中国消费者。他又称，这部分消费群体偏小众、高端，增量可能不会很大，但适合长期发展。