经济观察网 记者 郑淯心 11月28日,在波司登(3998.HK)业绩沟通会上,波司登董事长高德康称,波司登在抓住中高端羽绒服市场机遇的同时,也关注到了中端和高性价比羽绒服市场的发展机会,未来将面对细分市场,拓展市场份额,实现羽绒服市场的全面覆盖。
11月27日晚,波司登披露中期业绩报告显示,截至2023年9月30日,波司登收入同比增长20.9%至74.72亿元,净利润同比增长25.1%至9.19亿元,集团营收和净利润连续6年创同期历史新高。
贝恩公司商品战略总监潘俊对记者称,刚刚过去的财报季是羽绒服的淡季,但是波司登仍然给出了一份比较不错的成绩单,主要是因为波司登及时灵活调整商品结构,加大夏季防晒服及秋季应季产品,如秋羽绒与冲锋衣的投入。产品符合消费者需求,羽绒服、贴牌加工及女装销售额均有增长。
羽绒服的差异化布局
业绩会上,高德康称将加大普惠羽绒服赛道布局,未来将旗下子品牌雪中飞定位于普惠高性价比羽绒服,与主品牌波司登形成差异化布局。
从波司登财报来看,波司登营收占比最大的业务仍是羽绒服,品牌羽绒服业务收入49.4亿元,同比增长28.1%,其中波司登主品牌收入44.2亿元,增长25.5%,雪中飞品牌实现收入2.7亿元,同比增长了52.2%。波司登在财报中表示,雪中飞品牌持续发力线上业务,核心策略是“快速不断上新有盈利能力的爆款商品”。
线上渠道给羽绒服业务的贡献度提升,品牌羽绒服业务线上销售收入达11.33亿元,同比增长23.8%。“双十一”期间,波司登是天猫平台女装第一、男装第二,京东、唯品会销售均排名第一,抖音官方旗舰店全周期品牌女装单店第一。
不过,收入增长的同时,品牌羽绒服的毛利率比去年同期下降了2.4个百分点,其中波司登主品牌下降1.1个百分点,雪中飞下降2.3个百分点。
首席财务官兼副总裁朱高峰解释称:“主品牌毛利下降主要是销售结构的影响,上半年防晒服发力,抛开该品类,其他羽绒服毛利率下降约0.5个百分点。雪中飞要面对中低价位、高性价比的羽绒服市场竞争,引流就要牺牲毛利率。”他介绍,公司整体毛利率与去年同期持平,为50%,对未来恢复毛利率有信心。
潘俊称,中国向“M型”社群演变,不同人群的消费意愿有较大不同,一部分消费者愿意购买千元级别的羽绒服,另一部分消费者则认为价格偏高。波司登羽绒服走中高端路线,雪中飞定位普惠高性价比羽绒服,适合未来中国“M型”消费社群的需求,让波司登形成了统一又有差异化的品牌矩阵。
拓展增量业务
“过去大家提到波司登就想到羽绒服,但是在春夏板块我们找到了发力点”,波司登执行董事兼执行总裁梅冬表示,当品牌赢得顾客首选的心智后,再去拓展新品类,成功的可能性更大,波司登近几年在拓展功能性和防晒品类上取得了不错的成绩。例如防晒品类,2021年该品类销售额是9000多万,到2023年防晒品牌已经做到了5亿元销售额,增长了约5倍。
今年冲锋衣品类爆火,梅冬透露,今年8月波司登冲锋衣推向市场后订单暴增,原定计划销售8.5万件,目前已经销售38万件,预计今年销量将达到四五十万件。
在羽绒服品类上,波司登通过产品设计继续丰富羽绒服的应用场景,包括户外运动、日常休闲、商务工作等。高德康称,波司登通过研发销售新一代轻薄羽绒服,实现春秋冬三季销售,促使销售峰值提升,增强了公司抵御风险的能力。在季节之外,轻薄羽绒服进一步打破了地域、人群等限制,有助于公司开拓中国南方市场以及触达更多的年轻群体。
梅冬表示,未来波司登会聚焦功能性品类,持续拓展增量业务,核心功能品类的增长空间是无限的,将为波司登打造出新的销售业绩增长点。