4月29日，华熙生物（688363.SH）发布2023年年度报告。报告显示，2023年公司营收60.76亿元，净利润5.93亿元，扣除非经常性损益后净利润4.90亿元。

公司原料业务实现收入11.29亿元，同比增长15.22%，医疗终端业务实现收入10.90亿元，同比大幅增长58.95%；功能性护肤品业务实现收入37.57亿元。

报告期内，公司主动对旗下各大品牌进行阶段性调整：重点致力于优化以大单品为核心的品类体系、深化品牌价值；提高对多品牌资源的统筹管理，提升资源使用效率，为各大品牌差异化经营和有序成长赋能。润百颜将规划特色产品体系，扎根修护赛道；夸迪依托公司强大科技力背书，在抗老赛道上打造国货精品；BM肌活将聚焦油皮人群的需求，基于糙米系列打造油皮基础控油系列，同时积极拓展油皮进阶功效需求，包括油皮肤色改善需求、油痘肌护理需求、敏感油皮维养需求等，打造围绕油皮消费者的完整产品体系。米蓓尔将持续深耕敏感肌赛道，通过对大单品 “米蓓尔蓝绷带涂抹面膜”的打造来塑造米蓓尔敏感肌功效护肤专家的心智，同时，进一步开发 敏肌进阶功效产品，完善品牌敏肌分级修护产品体系。

同时，公司也在调整功能性护肤品的渠道结构，提高自营渠道占比，以提升精细化运营效率。据了解，华熙生物的功能性护肤品结合线上、线下两种渠道进行销售。目前销售渠道以天猫、抖音、京东、唯品会等几大线上平台为主。公司具备较大的渠道拓展空间，用户数量不断增长，未来将通过私域运营，渠道下沉、渠道多元化等方式进一步带来发展空间。公司与天猫、抖音等国内主要电子商务平台均建立了良好的深度合作关系，与线上和线下媒体强强联合搭建了品牌和流量矩阵，对用户诉求和行为进行了体系化挖掘及管理。公司依靠自身经验丰富的电商运营团队和经销管理团队，从公司独有的研发能力出发，将内容运营和直播结合加速触达核心客户并形成销售转化。在优质内容的持续输出下，公司不断积累优质粉丝，用户粘度带来的复购率提升有助于产品利润率的提升。这些举措有助于各大品牌开展差异化经营和有序成长，进而逐渐成长为国民品牌。

品牌建设层面，各大品牌更加侧重在树立技术壁垒和强化情感链接两个方面的发力，加深对核心人群的渗透和维护，继续强化品牌心智占领。例如润百颜品牌升级品牌定位，提出“玻尿酸科技修护美学”，并以“修护”作为核心功效，将前沿医学、生物技术应用至功能性护肤品领域，提升产品的功效维度与功能强度。肌活深耕油皮护肤的细分场景，不断丰富品牌内涵，将“控油”场景拓展至“肤色改善、油痘肌”等油皮护理场景。报告期内，肌活品牌入选“中国500最具价值品牌榜”及“品牌强国工程”，并携手央视开启品牌“加速度”。

在研发层面，公司不断推出原料组合物、配方技术、过程工艺与包装材料的创新成果，为产品技术升级和市场竞争力提升注入新动力。同时，通过原料、医疗器械技术与护肤品领域的紧密合作与融合，不断巩固和提升在行业中的领先地位。报告期内，公司新取得9项国产特殊化妆品行政许可证，进行功能性护肤品研发项目64个，在“差异成分组合”、“活性物的传递管控技术”、“功效延伸”等方面取得了诸多技术创新。

华熙生物对护肤品业务进行的主动性、阶段性的战略调整，是推动旗下品牌逐渐成长为国民品牌的重要策略。同时，华熙生物在2023年坚持走高质量、可持续发展道路，并主动摆脱过去成功的路径依赖，全面推动管理变革的落地。公司实施了“数字化转型、组织能力提升、合规经营、安全运营和降本增效”五大战略，实现了由组织驱动向流程驱动的企业运营模式转变。在此主动变革背景下，华熙生物在2024年一季度的表现已经让人值得期待，一季度实现营收13.61亿元，同比增长4.24%。归属于上市公司股东的净利润达到2.43亿元，同比增长21.39%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润达到2.31亿元，同比增长53.30%。从数据来看，华熙生物的改革行动已经取得了初步成效。