汉口二厂汽水被曝经营困难:裁员、欠款、股权被冻结,昔日风头不再

李烨2024-05-17 08:57

曾依靠国潮出名的饮料品牌“汉口二厂”被曝陷入经营困境。

社交平台上有消费者发布内容称,“汉口二厂”的品牌体验店突然闭了店。该店五一假期间还在正常营业,目前已全部搬空。这是汉口二厂开在武汉黎黄陂路的全国首家线下体验店。

事实上,“汉口二厂”并不是一家老牌饮料公司,而是一个新消费品牌。

这一品牌借助复古营销起家,官方公众号信息显示,汉口二厂创立于2017年,创始团队恒润拾复刻了上世纪的国营武汉二厂饮料,采用玻璃瓶复古包装推出了系列含气果汁饮料。公开披露数据上,汉口二厂的年销售额曾在2019年有过达3亿元的辉煌,并在2019-2020年收获资本青睐,直冲3轮至A+轮融资,最新一轮投资方为顺为资本,金额达过亿元人民币。

不过,据行业自媒体《食品内参》报道,汉口二厂近两年遭遇经营困境,业绩大幅下滑,公司从2022年开始欠薪、裁员,仅员工薪资拖欠就或达400-500万元,裁员波及多个部门,幅度或达50%,当下公司人员仅剩财务、法务及部分必要人员等。而这家体验店是它为数不多盈利的自营渠道,闭店或是由于合约到期、租金大幅上涨,公司无力承担。

针对上述状况的真实性、业绩及公司未来规划,界面新闻向该公司法定代表人李明提出回应请求,但截至发稿暂未获得正面回复,仅表示“后面还有一系列工作要开展,现在有很多工作要推进。”

有曾与汉口二厂有过商业合作的人士向界面新闻透露,汉口二厂同时存在拖欠合作方款项的情况,目前已立案,但部分尾款“至今未要回”。

而天眼查App显示,仅是今年1月至今,汉口二厂运营主体武汉恒润拾就已7次成为被执行人,被执行总金额达228万元;公司和法定代表人李明多次被限高,公司卷入股权冻结、被列入失信被执行等案例。

在渠道方面,汉口二厂也收缩严重。

其官方公众号透露,汉口二厂此前分别在天猫、京东、微信商城、每日优鲜、美团、一条、小红书、微博及抖音开设官方账号及旗舰店。线下,公众号称截至2022年底共入驻超10万门店,渠道涉及新零售如盒马、苏宁易购等;生活方式零售如KKV、屈臣氏、名创优品;精品百货如久光、Ole、CitySuper等;以及综合商超(永辉、家乐福)与便利店。

界面新闻检索后发现,当下其在天猫与京东上的旗舰店已搜索不到,抖音上的官方账户当下仅有一家,为“汉口二厂平行时与空(上海)贸易有限公司水饮专卖店”,而非其公众号所公布的“汉口二厂”,微信官方小程序店铺显示“已打烊”,小红书与微博上的官号则仍在,最近更新日期为3月底。

永辉超市的汉口二厂汽水 图片拍摄:界面新闻 赵晓娟

一湖北供货商告诉界面新闻,目前汉口二厂汽水大瓶520ml装的(除季节因素外)可稳定供货,进货价在38元一箱12瓶,但小瓶装则“价格高,不好弄”,进货约在5元一瓶,追其原因则是“路径不一样”。此外在世纪华联、联华精品超市、京东便利店及部分个体小超市有产品在售,但较之宣称的已大幅萎缩。

这与汉口二厂此前的高光时刻形成反差。

大环境上来说,汉口二厂当下的困境实际上与其余新消费品牌相似。在2018年前后成立的新消费品牌都营造较高的调性起家,并在当时消费习惯上升的背景下在市场上获得青睐。汉口二厂当时凭借复古包装,6-8元的较高定价,及连番的营销活动获取市场份额。

但随着大环境改变,新消费品牌纷纷在近两年逐渐失去资本宠爱。据赢商网不完全统计,2023年前11个月新消费品牌累计融资161起,不足2022年全年一半,更不及2021年的1/3,甚至少于疫情前的2020年。

几乎所有新消费品牌都在过去几年竞争加剧、消费疲软的环境下经历考验,一个典型的例子就是钟薛高,2023年同样被爆出欠薪、裁员、缺货等危机。而天眼查上显示,2020年后汉口二厂未能再拿到新钱。

资金缺口之余,汉口二厂还面临着产品创新的问题。

其主要产品气泡水,整体品类都在收缩。

尼尔森IQ提供给界面新闻的一份数据统计显示,截至2023年5月的12个月,含气饮料在总体饮料(包含碳酸饮料,功能饮料,包装水,即饮咖啡,即饮茶和碳酸饮料6大类)的销售额占比下滑,低于两年前同期的水平。其中碳酸饮料下滑明显,截至2023年5月的12个月,在总体饮料中的销售额占比为22.2%,而相比两年前这一数字是23.0%。

而在便利店、超市、大卖场、食杂店、小型超市等不同渠道,含气饮料的滚动年销售额(MAT)占比都有不同程度的下跌。其中便利店渠道变化最明显,从2021年5月的19.6%下滑至2023年5月的17.9%,减少了1.7个百分点——这也是以往气泡水新品牌们主攻的渠道。

2020前后,汉口二厂曾推出了10多款汽水,还进入了奶茶、低度酒等领域,但获得的市场反响并不大。它也未能开发出迎合当下市场风口的产品,其公众号最新对产品的宣传至今停留在上述品类范畴。

图片来源:微博@汉口二厂

在《食品内参》此前报道中,汉口二厂在这种背景下后续遇到了一系列问题,包括为达资本方收益目的努力提高销售额而广铺产品,但策略较为粗放,许多产品铺到了与定位不符的渠道;人员组织管理出现失误,高薪聘请后电商等部分业务折腾后仍未达理想成效;消费大环境改变,复购与动销不理想,公司迟迟未能拿到新钱出现资金缺口,等等,这才出现了裁员瘦身以“保命”的情况。

不过,该报道中提及的情况,未能得到汉口二厂方面证实。

外部竞争也让汉口二厂承压。去年由兰世立打造的“武汉二厂”曾与汉口二厂掀起一阵对“二厂汽水”的商标之争,虽然汉口二厂因品牌成立时间更长在商标权益上占据一时优势,但双方渠道重叠较多,且在消费者端认知混淆,武汉二厂以4元以下低价冲击,一定程度上让汉口二厂困扰。

或是不得已,去年3月,汉口二厂官方公众号发布一则《声明》,强调汉口二厂汽水品牌,与兰世立先生以及2023年出现在市场上的武汉二厂汽水,毫无关系。

现如今,汉口二厂内外交患,要度过危机它需克服一系列挑战。

来源:界面新闻 作者:李烨

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