微短剧商业模式的演变，正在为长视频行业带来更多可能性和新的增长空间。

9月25日，爱奇艺在其2024秋季悦享会上宣布，围绕微短剧内容正式推出两个剧场，“短剧场”和“微剧场”。区别单集购买或全集打包，以上两个剧场内的微短剧，会员专享，无需单点付费。近两年，“花费百元追完一部短剧”被频繁热议，如今视频平台将其纳入会员模式，用户最低花费15元，即可观看所有会员专享的微短内容，享剧综抢先看以及电影片库等长内容，既满足了平台用户的需求多样性，也为平台带来了更大的商业想象力。

麦肯锡发布的《2024中国消费趋势调研报告》显示，消费者对自身消费增长的预期变得谨慎，与此同时一线城市富裕的银发族、三四线富裕中老年展现出了更积极的消费观。这恰也是短剧的核心受众。QuestMobile数据显示，短剧用户呈现两个明显特征，下沉市场用户占比超过50%，46岁以上用户相比其他年龄人群更喜欢看短剧。服务好这批潜在受众，将成为长视频平台忠实用户的重要补充。

相比微短剧此前的商业模式，长视频平台的会员产品更具灵活性。除将短剧纳入会员专享内容，15元/月的爱奇艺基础会员也显示出了产品优势，其更匹配下沉市场以及消费谨慎用户，进一步降低了用户的消费门槛，让用户在爱奇艺看微短剧更具性价比。于平台而言，也抓住了下沉市场。

相比10亿网络视听用户，长视频平台付费用户加起来不到3亿，增长空间巨大。面对新兴的短剧市场展现出的巨大消费潜力和市场价值，平台们摩拳擦掌，一向擅长给视频行业贡献创新策略和引导方向的爱奇艺，再次率先给出了答案。

爱奇艺布局微短剧、瞄准下沉市场，解锁长视频发展新空间

《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，截至2023年12月，我国网络视听用户规模达到10.74亿，观看电视剧/网络剧和电影/网络电影的用户占比最高，长视频平台成为主导和承载大众娱乐的消费主场。与此相对的是，占据网络视听主场的长视频平台订阅用户规模不到3亿。爱奇艺首席内容官王晓晖预估当前全网多平台累计会员规模约在3亿左右。从数据上看，长视频平台的用户规模远未达到天花板，看似增长放缓实则仍有较大提升空间。

数据来源：《中国网络视听发展研究报告（2024）》

另一方面，短内容用户消费时长和下沉城市用户规模正在迅速上升，短剧对银发人群的渗透优于在线视频及短视频平台；同时短剧对低线级城市的覆盖高于在线视频，且年龄越大，越倾向于深度消费短剧内容。

根据艾媒咨询数据，2023年付费微短剧的市场规模同比增长了268%。《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，喜欢观看微短剧用户占比达39.9%，仅次于长视频内容。而据QuestMobile数据显示，2023年11月，短剧应用行业活跃用户规模达到1.2亿，同比增长超过1126%。短剧的用户画像中，30岁以下人群占比30.4%，31岁至45岁的占比是32.4%，46岁以上是37.3%；高线城市短剧用户占比47%，低线城市占比53%。其中，短剧行业46岁以上用户占比比在线视频高了12%；短剧行业下沉市场的占比比在线视频行业高了4%。

布局微短剧、瞄准下沉市场和银发人群无疑成为长视频行业提升增长空间的解题新思路。云合数据显示，爱奇艺上线短剧《侯府夫人不好当》进入2024年8月短剧正片有效播放市占率排行榜TOP10；2024年H1上新短剧集均V7TOP1和集均V30TOP1均为爱奇艺播出的《大王别慌张》，短剧《少爷和我》也获得了爱奇艺用户的喜爱。

在爱奇艺2024秋季悦享会上，创始人、CEO龚宇表示，为应对行业正在经历的长短之变，爱奇艺上线对会员非常重要的两个剧场：短剧场、微剧场。“微剧场”将每周推出两部新作，内容类型聚焦男女频和银发族群，以1-5分钟竖屏内容为主；“短剧场”计划每周上线一部新作，涵盖古言、现偶、悬疑等多类型，每集时长为5-20分钟，以横屏内容为主。

“爱奇艺的短剧不等于切短的低成本网剧，也不等于低质的收费微短剧。”龚宇提到。与单部动辄百元单点付费的微短剧模式不同，这两个剧场内的微短剧内容，爱奇艺VIP专享，无需额外付费。

基础会员产品价值凸显，会员服务细分助推长视频解题

“看一部短剧要充值上百元”是短剧行业近两年频繁被热议的现象，今年1月份，中消协点名微短剧诱导付费乱象。虽然价格有所下降，追完一部微短剧也仍然要花费30-100元。相对当下短剧的单片付费，购买平台会员极大地提升了性价比与吸引力。

爱奇艺是几家视频平台中布局微短剧较晚的。虽然入局晚，其多层次的会员服务有着更匹配下沉市场的订阅产品。爱奇艺目前共有4款会员订阅产品：对于追求极致性价比的用户，可选择开通带广告的基础会员，每月15元；对于希望跳过前贴片广告的用户，可选择爱奇艺黄金VIP会员，每月最低25元，包含手机/电脑/平板等终端；有大屏需求的用户，可选择爱奇艺白金或者星钻VIP会员。

以上4款会员产品，存在使用终端的区别，但享受到的内容一致。也就是说，用户在爱奇艺看微短剧或者长视频内容，最低只需要购买15元/月的基础会员即可。爱奇艺基础会员以较低的价格门槛，吸引了更多价格敏感型用户，尤其是下沉市场的用户群体，以此形成海量优质内容策略加低价产品策略的组合拳。

爱奇艺2024秋季悦享会，发布了超300部片单。在现实主义、古装玄幻、悬疑等多赛道上均有重量级大剧亮相，多个剧场厂牌将继续上新。微尘剧场的《在人间》，大家剧场的《北上》《生万物》《高兴》等作品；以及恋恋剧场的《七夜雪》《大梦归离》《念无双》等内容；此外，爱奇艺也将继续推进剧集IP的系列化开发，《唐朝诡事录之长安》《警察荣誉2》《无所畏惧2》《猎罪图鉴2》等将陆续与用户见面，延续优质内容IP的生命力。

在短剧内容策略上，爱奇艺坚持“精品化”路线，将70%以上的收入分配给内容出品方，鼓励出品方将更多资源投入到内容创作与品质提升上。并将短剧场与微剧场分开发展，通过不同的时长设置、拍摄风格与题材选择，为不同年龄段、不同兴趣偏好的用户提供更加丰富多样的观看选择。

重度观看微短剧的受众在向低线城市倾斜，这部分用户对价格敏感的同时也具有较高的活跃度和粘性。爱奇艺基础会员在吸引下沉用户的同时，也为平台用户留存和活跃度带来增长。将优质的微短剧内容纳入会员专享，对爱奇艺忠实会员来说，也形成了与长内容的有效补充。更多微短剧对会员开放，提升了会员订阅价值，平台将与会员形成更长久的订阅和服务关系。

爱奇艺此时切入新赛道再次印证了中国视频市场仍有巨大潜力可以挖掘，需要视频平台持续求新求变，敢于变化的公司不仅能获得更多会员，还可以从广告商手中拿到更大规模的投放预算，而这些都将有助于平台持续投资好内容。建立持续有益于创作好内容的商业模式，对用户、视频平台和内容方而言，才是真正的赢在未来。