经济观察网 记者 陈奇杰 11月8日,京东旗下品牌京喜自营宣布,每年将投入100亿元,计划在全国50个城市展开招商,选择1万家白牌国货工厂(下称“白牌工厂”)进行扶持,扶持内容包括给予站外付费流量、站内广告投放、优惠券补贴、物流补贴和运营补贴等。
白牌工厂是指从事代加工的工厂,以及所生产商品没有品牌或品牌知名度低的工厂,其生产的商品一般更具性价比。京喜事业部机构负责人祁婷说,京喜自营将从商品成本、商品质量、工厂规模、社会效益这四个维度综合评估考量,筛选出符合要求的白牌工厂。
京喜是京东在2019年推出的主打下沉市场的产品,主要对标拼多多,但在2022年被拆散重组。京东2022年年报显示,京东新业务(主要包括京东产发、京喜、海外业务等)在2021年、2022年的经营亏损分别为106亿元、52.95亿元。
今年5月,京喜在官方微博上宣布更名为京喜自营,并推出全托管模式。祁婷说,在京喜自营的全托管模式下,工厂商品的选品、定价、运营、物流以及售前和售后服务全都由京东负责。和京东自营不同的是,京喜自营不需要厂家把货提前从工厂备货到京东的仓库里面,它的时效性可能会比京东自营略慢。但它能提升货品的灵活度、丰富度,也能保障用户获得京东配送的上门服务。
祁婷说,京喜自营启动的这一年,团队都在验证启动前设计的商业模式,验证的两个点分别是:用户和工厂是否有需求;京喜自营的模式是否适合发挥京东的自营、采销以及物流履约能力。此次公布每年100亿元的投入计划,是因为验证得到了结果。目前,京喜自营的考核指标主要是订单量、用户数和复购率。
她补充称,从中长期上看,京东看重的是京喜自营能不能在固定的亏损下,获得更多的商业价值。比如从过往京喜自营的拉新用户的数据上看,有很多的用户留下来买了京东主站的其他商品。
祁婷透露,截至11月7日,京喜自营官方旗舰店的粉丝数量已经突破了1.4亿。上线以来,京喜自营拉来的新用户占京东整体新用户的比例一直在快速增长。从用户的城市等级来看,京喜自营的五六线城市用户占比,远超现在京东整体的五六线城市用户占比。