在前不久发布了截至2025 年3月31日止的2024财年年报后，针对内地市场的发展，维他奶中国内地行政总裁王栋近日向媒体做了进一步的介绍与解答。

在过去的2024财年维他奶实现收入为62.74亿港元，同比增长1%；毛利为32.18亿港元，同比增长3%；毛利率增至51.3%；公司股权持有人应占溢利为2.35亿港元，同比增长102%。维他奶表示，其中内地市场的销售表现在财政年度下半年有所改善，最终全年销售额呈温和增长趋势。

王栋表示，维他奶利润的改善是由多重因素共同推动的。对整体业务而言，首要驱动力是业务规模的稳定与恢复增长。同时，维他奶对内部管理流程和运营效率进行了系统梳理与优化，在销售预测、生产计划及物流体系管理等方面实现了精细化提升。此外，上一财年，维他奶加强了销售执行，提高了运营效率。未来该公司也将继续提升营运效率和降低原材料成本，从而进一步改善盈利能力。

在2024财年的业绩发布会上，维他奶执行主席罗友礼曾表示，维他奶的产品未来在内地不会再降价。对于该表态，王栋进一步解释，罗友礼的表达出于战略框架层面的考量。

过去，维他奶产品在内地市场的定价高于主流水平，甚至高于市场上最贵的品牌。因此，去年的价格调整是为了回归主流价格带，参与市场竞争，而不是继续游离于主流之外。王栋说：“他（罗友礼）强调‘不再降价’，是指我们不会通过牺牲品质来打价格战，而是坚持高品质，参与高端价格竞争。我们不会用中低端价格去牺牲品质这一价格策略，去推动内地市场的发展。在这个层面上我们没有降价的空间，也没有降价的需要。。”

王栋进一步介绍，在产品策略方面，维他奶拥有丰富的产品储备及香港市场的成功经验。进入内地市场后，维他奶将继续依托深入的消费者洞察，挖掘需求趋势，以更高效、更贴近消费者的方式推动产品创新。当前市场环境下，年轻消费群体面临更多选择，呈现出个性化、多元化的需求特点，同时对健康趋势和产品口味有着更高要求。因此，围绕消费者需求进行产品开发是维他奶的主要方向；在品牌布局方面，维他奶的一大挑战在于如何在品牌认知度较高的区域（如广东）继续深耕渠道和消费场景，同时又能快速拓展至品牌认知度相对较低的新兴市场。王栋表示，维他奶将在战略层面深入规划未来的发展路径，并在这两个维度上积极推进。

在渠道方面，王栋认为，维他奶将基于消费者洞察，结合其购物行为来设计渠道策略。在集团层面，维他奶会重视各渠道的发展，重点在于实现渠道间的合理管控与执行，避免跨渠道出现影响品牌发展的不合理价格冲突。

王栋还特别提到，随着零售与餐饮渠道消费趋势的变化，餐饮渠道已成为饮料品牌的重要增长点，各厂商均在积极布局。因此，推动玻璃瓶产品在餐饮渠道的发展，也是维他奶下一个重点推动方向。